Tiktok作為一個流行的短視頻社交平臺,經(jīng)過獨特的內容方式和大量的用戶,吸引了許多跨境電商商家將其納入營銷戰(zhàn)略。TikTok有什么值得跨境電商商家使用的營銷手段?企業(yè)怎樣借助這類新型的方法,高效地推廣自己的商品?
Tiktok跨境電商營銷手段
內容創(chuàng)意營銷Tiktok根據(jù)抖音內容,擁有龐大的內容生態(tài)體系。企業(yè)能夠充分挖掘自身的商品特性,策劃創(chuàng)意視頻,吸引目標受眾,如趣味教程、挑戰(zhàn)游戲等,進而提高品牌知名度和交互性。
KOL/KOC合作推廣很多受歡迎的領導人聚在TikTok上(KOL)和內容原創(chuàng)者(KOC),企業(yè)能夠尋求與她們合作營銷。~KOL個人的記誦和KOC內容分享能夠快速觸碰潛在客戶,改進商品變換。
品牌挑戰(zhàn)活動依據(jù)Tiktok獨特的用戶參加,企業(yè)能夠策劃各種有趣的挑戰(zhàn)活動,鼓勵用戶編寫和分享和品牌有關的短片,進而提升品牌曝光度和參與性。
直播銷售方法借助Tiktok的直播功能,企業(yè)可以邀請KOL或自已的運營團隊開展現(xiàn)場互動直播銷售,按時展示商品,吸引用戶下單。這種形式可以有效的激起客戶的購買沖動。
廣告投放Tiktok還提供了各種廣告方式,包含信息流、品牌電影廣告等。企業(yè)可以根據(jù)營銷需求和目標群體定制個性化的宣傳內容和推廣對策。
跨境營銷營銷除了自己的營銷活動外,企業(yè)還可以與同行業(yè)和領域的KOL開展跨境營銷,如協(xié)作活動、交叉推廣等,利用Tiktok的流量優(yōu)勢。
這類獨特的營銷手段無疑為跨境電商賣家在Tiktok軟件上增添了更多的吸引力和交互性,有益于提升品牌形象與銷售效果。
怎樣利用Tiktok開展跨境電商推廣商品推廣
確立營銷目標企業(yè)必須明確Tiktok的具體營銷需求,是提高品牌知名度,提高商品曝光度,還是直接促進銷售轉型。針對不同的目標選擇合適的推廣對策。
創(chuàng)建目標群體深入分析Tiktok用戶群體的特性,包含年紀、地域、興趣等,并結合自身商品優(yōu)勢精確鎖住目標客戶群體。這有利于改善下列內容創(chuàng)意和廣告推廣。
創(chuàng)作吸引人的內容作為一個視頻社交平臺,Tiktok的內容創(chuàng)意至關重要。企業(yè)需要遵循平臺的趨勢,制做創(chuàng)意和有趣的短視頻,以吸引用戶的留意和分享。視頻內容也應與商品的特征高度一致。
挖高品質KOL/KOC探尋Tiktok的知名領導者和內容原創(chuàng)者,邀請他們參加商品推廣。不論是快速代言推薦,或是協(xié)作寫作內容,都能有效抵達目標群體。
策劃互動活動利用Tiktok的參與特性,設計各種測試、游戲等形式的互動活動,鼓勵用戶寫作和共享和品牌相關的內容。這不僅提高了曝光度,還能夠提高用戶粘性。
推廣定制廣告融合前期對顧客人像的理解,在tiktok上推廣有目的性的廣告,如信息流、品牌電影廣告等。廣告內容和推廣對策要重視吸引力和針對性,提升轉化效果。
持續(xù)優(yōu)化效果密切關注各種推廣活動的信息特性,如曝光度、互動率、轉換率等數(shù)據(jù)。依據(jù)預期目標,不斷完善內容創(chuàng)意、廣告項目、活動流程等,使整體推廣對策趨向精確高效。
Tiktok作為目前比較熱門的社交平臺之一,逐步形成跨境電商商家拓展銷售渠道的重要陣地。只需充分平臺特性,根據(jù)自身實際情況制定個性化的推廣方案,最后就可在這條新起跑道上占有知名水平,實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。
在實際執(zhí)行過程中,企業(yè)還要高度關注Tiktok平臺的動態(tài),及時矯正營銷戰(zhàn)略,為應對不可預測的環(huán)境。