你真的會(huì)用Google開(kāi)發(fā)客戶(hù)？看完才知自己效率不高原因在這！

相信谷歌搜索很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)“用”，但并不是很多人都會(huì)“正確使用”，效率比較差。

谷歌最重要的作用就是幫助大家找到潛在客戶(hù)的信息。今天就幫助大家深入了解快速找到客戶(hù)和聯(lián)系人的方法步驟，大家趕快get起來(lái)！

1.谷歌搜索客戶(hù)

一.谷歌右上角的Image為谷歌圖片搜索入口：谷歌圖像搜索功能可以幫助我們找到潛在目標(biāo)客戶(hù)，特定市場(chǎng)產(chǎn)品偏好和售價(jià)以及終端客戶(hù)對(duì)于該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

Step1:

下面我們用sofa舉例，在谷歌搜索欄輸入“sofa”，我們可以看到以下頁(yè)面：

Step2:

點(diǎn)擊其中一個(gè)產(chǎn)品我們可以看到：網(wǎng)站鏈接產(chǎn)品名稱(chēng)售價(jià)終端客戶(hù)評(píng)價(jià)

Step3:

進(jìn)入網(wǎng)站我們可以看到：

https://www.article.com/product/2128/timber-charme-tan-sofa產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述規(guī)格參數(shù)材料客戶(hù)評(píng)價(jià)沙發(fā)色系

通過(guò)google image搜到的客戶(hù)分兩種：

潛在客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)是我們的目標(biāo)客戶(hù)，需要瀏覽他們的網(wǎng)站找到聯(lián)系方式，或者從領(lǐng)英，facebook搜索聯(lián)系人；

非潛在客戶(hù)：不一定是與我們相匹配的客戶(hù)，但我們需要搜集他們?cè)谑鄣漠a(chǎn)品規(guī)格，色系，價(jià)格和終端客戶(hù)的評(píng)價(jià)，作為我們針對(duì)該市場(chǎng)的參考資料。

2.谷歌精準(zhǔn)搜索客戶(hù)

二.谷歌國(guó)家設(shè)置：點(diǎn)擊上圖右下角標(biāo)紅處，找到國(guó)家設(shè)置這一欄。在這里勾選你要開(kāi)發(fā)的目標(biāo)國(guó)家，比如America。然后到谷歌搜索欄搜索Sofa+Manufacture。

可以看到，除了第一條廣告投放，其他搜索出來(lái)的信息都是美國(guó)的沙發(fā)批發(fā)商。

接下來(lái)我們需要更多的工具支持我們搜到更多有效的客戶(hù)信息。谷歌搜索指令就派上用場(chǎng)了。

GOOGLE搜索指令有三種基本邏輯關(guān)系運(yùn)算：與、或、非，所有的指令和符號(hào)都是英文狀態(tài)下且大寫(xiě)，另外冒號(hào)后邊不要有空格。

與（AND）：代表同時(shí)包含兩個(gè)關(guān)鍵詞，AND簡(jiǎn)寫(xiě)指令一般以空格代替，不明確寫(xiě)出。

另外AND指令還可以用+代替例如：A AND B（中間有空格）

例如，+和Forces Google to include the word.Can be used with stop words,as in'sofa+manufacture'.添加搜索指令“+”時(shí)，可以在谷歌搜索到同時(shí)含有這兩個(gè)詞的內(nèi)容。例如：沙發(fā)+批發(fā)商。搜索出來(lái)的信息會(huì)包含“沙發(fā)”和“批發(fā)商”這兩個(gè)詞。可以把范圍縮小到“沙發(fā)批發(fā)商”這個(gè)范圍。

或（OR）：代表既可以又可以，或者兩者都包括。OR簡(jiǎn)寫(xiě)指令可用|代替。例如：A OR B（中間有空格）

例如，OR或者Gives you a choice.You can have'one'OR'the other',as in'sourcing OR procurement'.Remember that this operator must be in all CAPS.You can also use the symbol for OR,'|',such as,'sofa sourcing|procurement'.

添加指令OR時(shí)，谷歌會(huì)同時(shí)顯示含有位于OR前后的兩個(gè)詞。or需要大寫(xiě)，或者用'|'代替。例如：sourcing和procurement都有采購(gòu)的意思，在搜索沙發(fā)采購(gòu)商的時(shí)候，為了不漏掉信息，需要同時(shí)搜索到含有這兩個(gè)詞的信息。這個(gè)時(shí)候指令OR就派上了用場(chǎng)。

邏輯非：-代表排除減號(hào)后面的內(nèi)容，減號(hào)的命令可以多個(gè)連續(xù)使用，Google和百度都支持這個(gè)指令。例如：-2B（注意減號(hào)是在英文狀態(tài)下的打的，后面直接加需要排除的關(guān)鍵詞，沒(méi)有空格）注意：

例如，-剔除Excludes the word,ensuring that it will not appear of result,as in'sofa-home depot'.添加指令“-”時(shí)，谷歌會(huì)自動(dòng)剔除含有“-”后面這個(gè)詞的內(nèi)容。

示例：沙發(fā)-home depot。Home depot是美國(guó)大型家具百貨，一般在自主開(kāi)發(fā)搜索潛在客戶(hù)時(shí)會(huì)把這類(lèi)大型的客戶(hù)剔除，因?yàn)樗辉谖业拈_(kāi)發(fā)范圍內(nèi)。這個(gè)可以把更多的搜索空間留給那些和我們相匹配的客戶(hù)。

包含“”，當(dāng)設(shè)置指令“”時(shí)，谷歌會(huì)搜索出同時(shí)含有引號(hào)中兩個(gè)詞的信息。

完整搜索引號(hào)里的關(guān)鍵詞Putting words in quotes tells Google to search for the complete phrase.This can also include stop words,as in sofa"procurement manager".

例如，sofa"procurement manager"這個(gè)搜索中，采購(gòu)經(jīng)理是我們想要搜索的詞。為了防止谷歌搜索出沙發(fā)采購(gòu)，而不是沙發(fā)采購(gòu)經(jīng)理，我們需要給procurement manager加上引號(hào)。

還有，site:搜索指定網(wǎng)站Restricts the results to the given domain.

當(dāng)你需要搜索某個(gè)公司的網(wǎng)站時(shí)，可以用site:這個(gè)指令。有時(shí)候我們手上只有某個(gè)公司的部分名稱(chēng)時(shí)，可以用這個(gè)指令來(lái)幫助我們找到它的公司。比如：Home depot.

數(shù)字范圍..這個(gè)指令可以用在當(dāng)你想要搜索目標(biāo)市場(chǎng)指定標(biāo)價(jià)范圍的產(chǎn)品款式時(shí)。

Search within a range of numbers.Searching for'sofa$300..500'will find t-shirt between$2 and$5 dollars.

比如，你想搜美國(guó)市場(chǎng)$300-$500的沙發(fā)款式。首先，在谷歌首頁(yè)設(shè)置——國(guó)家勾選為美國(guó)——搜索sofa$300..500即可。

3.谷歌找客戶(hù)聯(lián)系方式

在瀏覽網(wǎng)站的產(chǎn)品和公司的介紹時(shí)，可以分析其規(guī)模，采購(gòu)量，等等，必要時(shí)可以借助海關(guān)數(shù)據(jù)，更加直觀(guān)。

通過(guò)查看網(wǎng)頁(yè)源代碼，找不到郵箱?？梢詮膆unter可以快速找到該公司的郵箱這時(shí)候可以通過(guò)一些特定的搜索網(wǎng)頁(yè)找到郵箱的搜索引擎。推薦一下Hunter（https://hunter.io/），注冊(cè)用戶(hù)每個(gè)月有25次搜索的額度。

找到郵箱之后，分析一下，如果是大公司就要找purchaser,buyer…的郵箱如果是家族企業(yè)，可以找公司的所有者，owner,info郵箱。另外郵箱也可以通過(guò)谷歌指令找到。

需要注意的是，如果客戶(hù)郵箱加密了，通過(guò)普通的搜索是很難找到目標(biāo)郵箱的。但是我們也可以換個(gè)思路。

4.谷歌結(jié)合領(lǐng)英開(kāi)發(fā)

谷歌結(jié)合Linkedin/Facebook開(kāi)發(fā)客戶(hù)利用Google等搜索引擎未必能找到客戶(hù)所在公司的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱，怎么辦呢？

可以借助Linkedin，如果你知道該客戶(hù)的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人名稱(chēng)，你可以在領(lǐng)英中搜索“人名”去找其主頁(yè)，加為好友，獲取其聯(lián)系方式。

如果不知道負(fù)責(zé)人姓名，在搜索引擎中搜索目標(biāo)公司的Linkedin的主頁(yè)，或其員工在Linkedin上的賬號(hào)（一般英美國(guó)家可能會(huì)用到領(lǐng)英）可以用到google高級(jí)指令中的site指令關(guān)鍵詞site:網(wǎng)站域名或者域名后綴在google中輸入”關(guān)鍵詞site:網(wǎng)站域名”，得到的搜索結(jié)果是包含關(guān)鍵詞的該特定域名網(wǎng)頁(yè)在google收錄的結(jié)果。

比如，輸入”公司名關(guān)鍵詞site:linkedin.com”,得到的關(guān)鍵詞就是領(lǐng)英中含有相關(guān)關(guān)鍵詞的頁(yè)面，進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，找到公司里的人。找到公司的采購(gòu)，嘗試添加，說(shuō)明的意圖。如果對(duì)方有意向，會(huì)添加你。purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等這些職位的人同理，加為好友獲取聯(lián)系方式。

以上是谷歌搜索客戶(hù)和指令的實(shí)際應(yīng)用，在實(shí)操中還要多摸索，多多收集行業(yè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越精確得到的網(wǎng)站也越有針對(duì)性。