你真的會用Google開發(fā)客戶？看完才知自己效率不高原因在這！

相信谷歌搜索很多外貿業(yè)務員會“用”，但并不是很多人都會“正確使用”，效率比較差。

谷歌最重要的作用就是幫助大家找到潛在客戶的信息。今天就幫助大家深入了解快速找到客戶和聯(lián)系人的方法步驟，大家趕快get起來！

1.谷歌搜索客戶

一.谷歌右上角的Image為谷歌圖片搜索入口：谷歌圖像搜索功能可以幫助我們找到潛在目標客戶，特定市場產品偏好和售價以及終端客戶對于該產品的評價。

Step1:

下面我們用sofa舉例，在谷歌搜索欄輸入“sofa”，我們可以看到以下頁面：

Step2:

點擊其中一個產品我們可以看到：網站鏈接產品名稱售價終端客戶評價

Step3:

進入網站我們可以看到：

https://www.article.com/product/2128/timber-charme-tan-sofa產品細節(jié)描述規(guī)格參數(shù)材料客戶評價沙發(fā)色系

通過google image搜到的客戶分兩種：

潛在客戶：這類客戶是我們的目標客戶，需要瀏覽他們的網站找到聯(lián)系方式，或者從領英，facebook搜索聯(lián)系人；

非潛在客戶：不一定是與我們相匹配的客戶，但我們需要搜集他們在售的產品規(guī)格，色系，價格和終端客戶的評價，作為我們針對該市場的參考資料。

2.谷歌精準搜索客戶

二.谷歌國家設置：點擊上圖右下角標紅處，找到國家設置這一欄。在這里勾選你要開發(fā)的目標國家，比如America。然后到谷歌搜索欄搜索Sofa+Manufacture。

可以看到，除了第一條廣告投放，其他搜索出來的信息都是美國的沙發(fā)批發(fā)商。

接下來我們需要更多的工具支持我們搜到更多有效的客戶信息。谷歌搜索指令就派上用場了。

GOOGLE搜索指令有三種基本邏輯關系運算：與、或、非，所有的指令和符號都是英文狀態(tài)下且大寫，另外冒號后邊不要有空格。

與（AND）：代表同時包含兩個關鍵詞，AND簡寫指令一般以空格代替，不明確寫出。

另外AND指令還可以用+代替例如：A AND B（中間有空格）

例如，+和Forces Google to include the word.Can be used with stop words,as in'sofa+manufacture'.添加搜索指令“+”時，可以在谷歌搜索到同時含有這兩個詞的內容。例如：沙發(fā)+批發(fā)商。搜索出來的信息會包含“沙發(fā)”和“批發(fā)商”這兩個詞。可以把范圍縮小到“沙發(fā)批發(fā)商”這個范圍。

或（OR）：代表既可以又可以，或者兩者都包括。OR簡寫指令可用|代替。例如：A OR B（中間有空格）

例如，OR或者Gives you a choice.You can have'one'OR'the other',as in'sourcing OR procurement'.Remember that this operator must be in all CAPS.You can also use the symbol for OR,'|',such as,'sofa sourcing|procurement'.

添加指令OR時，谷歌會同時顯示含有位于OR前后的兩個詞。or需要大寫，或者用'|'代替。例如：sourcing和procurement都有采購的意思，在搜索沙發(fā)采購商的時候，為了不漏掉信息，需要同時搜索到含有這兩個詞的信息。這個時候指令OR就派上了用場。

邏輯非：-代表排除減號后面的內容，減號的命令可以多個連續(xù)使用，Google和百度都支持這個指令。例如：-2B（注意減號是在英文狀態(tài)下的打的，后面直接加需要排除的關鍵詞，沒有空格）注意：

例如，-剔除Excludes the word,ensuring that it will not appear of result,as in'sofa-home depot'.添加指令“-”時，谷歌會自動剔除含有“-”后面這個詞的內容。

示例：沙發(fā)-home depot。Home depot是美國大型家具百貨，一般在自主開發(fā)搜索潛在客戶時會把這類大型的客戶剔除，因為它不在我的開發(fā)范圍內。這個可以把更多的搜索空間留給那些和我們相匹配的客戶。

包含“”，當設置指令“”時，谷歌會搜索出同時含有引號中兩個詞的信息。

完整搜索引號里的關鍵詞Putting words in quotes tells Google to search for the complete phrase.This can also include stop words,as in sofa"procurement manager".

例如，sofa"procurement manager"這個搜索中，采購經理是我們想要搜索的詞。為了防止谷歌搜索出沙發(fā)采購，而不是沙發(fā)采購經理，我們需要給procurement manager加上引號。

還有，site:搜索指定網站Restricts the results to the given domain.

當你需要搜索某個公司的網站時，可以用site:這個指令。有時候我們手上只有某個公司的部分名稱時，可以用這個指令來幫助我們找到它的公司。比如：Home depot.

數(shù)字范圍..這個指令可以用在當你想要搜索目標市場指定標價范圍的產品款式時。

Search within a range of numbers.Searching for'sofa$300..500'will find t-shirt between$2 and$5 dollars.

比如，你想搜美國市場$300-$500的沙發(fā)款式。首先，在谷歌首頁設置——國家勾選為美國——搜索sofa$300..500即可。

3.谷歌找客戶聯(lián)系方式

在瀏覽網站的產品和公司的介紹時，可以分析其規(guī)模，采購量，等等，必要時可以借助海關數(shù)據(jù)，更加直觀。

通過查看網頁源代碼，找不到郵箱?？梢詮膆unter可以快速找到該公司的郵箱這時候可以通過一些特定的搜索網頁找到郵箱的搜索引擎。推薦一下Hunter（https://hunter.io/），注冊用戶每個月有25次搜索的額度。

找到郵箱之后，分析一下，如果是大公司就要找purchaser,buyer…的郵箱如果是家族企業(yè)，可以找公司的所有者，owner,info郵箱。另外郵箱也可以通過谷歌指令找到。

需要注意的是，如果客戶郵箱加密了，通過普通的搜索是很難找到目標郵箱的。但是我們也可以換個思路。

4.谷歌結合領英開發(fā)

谷歌結合Linkedin/Facebook開發(fā)客戶利用Google等搜索引擎未必能找到客戶所在公司的關鍵負責人郵箱，怎么辦呢？

可以借助Linkedin，如果你知道該客戶的關鍵負責人名稱，你可以在領英中搜索“人名”去找其主頁，加為好友，獲取其聯(lián)系方式。

如果不知道負責人姓名，在搜索引擎中搜索目標公司的Linkedin的主頁，或其員工在Linkedin上的賬號（一般英美國家可能會用到領英）可以用到google高級指令中的site指令關鍵詞site:網站域名或者域名后綴在google中輸入”關鍵詞site:網站域名”，得到的搜索結果是包含關鍵詞的該特定域名網頁在google收錄的結果。

比如，輸入”公司名關鍵詞site:linkedin.com”,得到的關鍵詞就是領英中含有相關關鍵詞的頁面，進入網頁，找到公司里的人。找到公司的采購，嘗試添加，說明的意圖。如果對方有意向，會添加你。purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等這些職位的人同理，加為好友獲取聯(lián)系方式。

以上是谷歌搜索客戶和指令的實際應用，在實操中還要多摸索，多多收集行業(yè)關鍵詞，關鍵詞越精確得到的網站也越有針對性。