你真的會用Google開發(fā)客戶？看完才知自己效率不高原因在這！

相信谷歌搜索很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員會“用”，但并不是很多人都會“正確使用”，效率比較差。

谷歌最重要的作用就是幫助大家找到潛在客戶的信息。今天就幫助大家深入了解快速找到客戶和聯(lián)系人的方法步驟，大家趕快get起來！

1.谷歌搜索客戶

一.谷歌右上角的Image為谷歌圖片搜索入口：谷歌圖像搜索功能可以幫助我們找到潛在目標(biāo)客戶，特定市場產(chǎn)品偏好和售價(jià)以及終端客戶對于該產(chǎn)品的評價(jià)。

Step1:

下面我們用sofa舉例，在谷歌搜索欄輸入“sofa”，我們可以看到以下頁面：

Step2:

點(diǎn)擊其中一個(gè)產(chǎn)品我們可以看到：網(wǎng)站鏈接產(chǎn)品名稱售價(jià)終端客戶評價(jià)

Step3:

進(jìn)入網(wǎng)站我們可以看到：

https://www.article.com/product/2128/timber-charme-tan-sofa產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述規(guī)格參數(shù)材料客戶評價(jià)沙發(fā)色系

通過google image搜到的客戶分兩種：

潛在客戶：這類客戶是我們的目標(biāo)客戶，需要瀏覽他們的網(wǎng)站找到聯(lián)系方式，或者從領(lǐng)英，facebook搜索聯(lián)系人；

非潛在客戶：不一定是與我們相匹配的客戶，但我們需要搜集他們在售的產(chǎn)品規(guī)格，色系，價(jià)格和終端客戶的評價(jià)，作為我們針對該市場的參考資料。

2.谷歌精準(zhǔn)搜索客戶

二.谷歌國家設(shè)置：點(diǎn)擊上圖右下角標(biāo)紅處，找到國家設(shè)置這一欄。在這里勾選你要開發(fā)的目標(biāo)國家，比如America。然后到谷歌搜索欄搜索Sofa+Manufacture。

可以看到，除了第一條廣告投放，其他搜索出來的信息都是美國的沙發(fā)批發(fā)商。

接下來我們需要更多的工具支持我們搜到更多有效的客戶信息。谷歌搜索指令就派上用場了。

GOOGLE搜索指令有三種基本邏輯關(guān)系運(yùn)算：與、或、非，所有的指令和符號都是英文狀態(tài)下且大寫，另外冒號后邊不要有空格。

與（AND）：代表同時(shí)包含兩個(gè)關(guān)鍵詞，AND簡寫指令一般以空格代替，不明確寫出。

另外AND指令還可以用+代替例如：A AND B（中間有空格）

例如，+和Forces Google to include the word.Can be used with stop words,as in'sofa+manufacture'.添加搜索指令“+”時(shí)，可以在谷歌搜索到同時(shí)含有這兩個(gè)詞的內(nèi)容。例如：沙發(fā)+批發(fā)商。搜索出來的信息會包含“沙發(fā)”和“批發(fā)商”這兩個(gè)詞?？梢园逊秶s小到“沙發(fā)批發(fā)商”這個(gè)范圍。

或（OR）：代表既可以又可以，或者兩者都包括。OR簡寫指令可用|代替。例如：A OR B（中間有空格）

例如，OR或者Gives you a choice.You can have'one'OR'the other',as in'sourcing OR procurement'.Remember that this operator must be in all CAPS.You can also use the symbol for OR,'|',such as,'sofa sourcing|procurement'.

添加指令OR時(shí)，谷歌會同時(shí)顯示含有位于OR前后的兩個(gè)詞。or需要大寫，或者用'|'代替。例如：sourcing和procurement都有采購的意思，在搜索沙發(fā)采購商的時(shí)候，為了不漏掉信息，需要同時(shí)搜索到含有這兩個(gè)詞的信息。這個(gè)時(shí)候指令OR就派上了用場。

邏輯非：-代表排除減號后面的內(nèi)容，減號的命令可以多個(gè)連續(xù)使用，Google和百度都支持這個(gè)指令。例如：-2B（注意減號是在英文狀態(tài)下的打的，后面直接加需要排除的關(guān)鍵詞，沒有空格）注意：

例如，-剔除Excludes the word,ensuring that it will not appear of result,as in'sofa-home depot'.添加指令“-”時(shí)，谷歌會自動剔除含有“-”后面這個(gè)詞的內(nèi)容。

示例：沙發(fā)-home depot。Home depot是美國大型家具百貨，一般在自主開發(fā)搜索潛在客戶時(shí)會把這類大型的客戶剔除，因?yàn)樗辉谖业拈_發(fā)范圍內(nèi)。這個(gè)可以把更多的搜索空間留給那些和我們相匹配的客戶。

包含“”，當(dāng)設(shè)置指令“”時(shí)，谷歌會搜索出同時(shí)含有引號中兩個(gè)詞的信息。

完整搜索引號里的關(guān)鍵詞Putting words in quotes tells Google to search for the complete phrase.This can also include stop words,as in sofa"procurement manager".

例如，sofa"procurement manager"這個(gè)搜索中，采購經(jīng)理是我們想要搜索的詞。為了防止谷歌搜索出沙發(fā)采購，而不是沙發(fā)采購經(jīng)理，我們需要給procurement manager加上引號。

還有，site:搜索指定網(wǎng)站Restricts the results to the given domain.

當(dāng)你需要搜索某個(gè)公司的網(wǎng)站時(shí)，可以用site:這個(gè)指令。有時(shí)候我們手上只有某個(gè)公司的部分名稱時(shí)，可以用這個(gè)指令來幫助我們找到它的公司。比如：Home depot.

數(shù)字范圍..這個(gè)指令可以用在當(dāng)你想要搜索目標(biāo)市場指定標(biāo)價(jià)范圍的產(chǎn)品款式時(shí)。

Search within a range of numbers.Searching for'sofa$300..500'will find t-shirt between$2 and$5 dollars.

比如，你想搜美國市場$300-$500的沙發(fā)款式。首先，在谷歌首頁設(shè)置——國家勾選為美國——搜索sofa$300..500即可。

3.谷歌找客戶聯(lián)系方式

在瀏覽網(wǎng)站的產(chǎn)品和公司的介紹時(shí)，可以分析其規(guī)模，采購量，等等，必要時(shí)可以借助海關(guān)數(shù)據(jù)，更加直觀。

通過查看網(wǎng)頁源代碼，找不到郵箱。可以從hunter可以快速找到該公司的郵箱這時(shí)候可以通過一些特定的搜索網(wǎng)頁找到郵箱的搜索引擎。推薦一下Hunter（https://hunter.io/），注冊用戶每個(gè)月有25次搜索的額度。

找到郵箱之后，分析一下，如果是大公司就要找purchaser,buyer…的郵箱如果是家族企業(yè)，可以找公司的所有者，owner,info郵箱。另外郵箱也可以通過谷歌指令找到。

需要注意的是，如果客戶郵箱加密了，通過普通的搜索是很難找到目標(biāo)郵箱的。但是我們也可以換個(gè)思路。

4.谷歌結(jié)合領(lǐng)英開發(fā)

谷歌結(jié)合Linkedin/Facebook開發(fā)客戶利用Google等搜索引擎未必能找到客戶所在公司的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱，怎么辦呢？

可以借助Linkedin，如果你知道該客戶的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人名稱，你可以在領(lǐng)英中搜索“人名”去找其主頁，加為好友，獲取其聯(lián)系方式。

如果不知道負(fù)責(zé)人姓名，在搜索引擎中搜索目標(biāo)公司的Linkedin的主頁，或其員工在Linkedin上的賬號（一般英美國家可能會用到領(lǐng)英）可以用到google高級指令中的site指令關(guān)鍵詞site:網(wǎng)站域名或者域名后綴在google中輸入”關(guān)鍵詞site:網(wǎng)站域名”，得到的搜索結(jié)果是包含關(guān)鍵詞的該特定域名網(wǎng)頁在google收錄的結(jié)果。

比如，輸入”公司名關(guān)鍵詞site:linkedin.com”,得到的關(guān)鍵詞就是領(lǐng)英中含有相關(guān)關(guān)鍵詞的頁面，進(jìn)入網(wǎng)頁，找到公司里的人。找到公司的采購，嘗試添加，說明的意圖。如果對方有意向，會添加你。purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等這些職位的人同理，加為好友獲取聯(lián)系方式。

以上是谷歌搜索客戶和指令的實(shí)際應(yīng)用，在實(shí)操中還要多摸索，多多收集行業(yè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越精確得到的網(wǎng)站也越有針對性。