有效定位高效策略,成就高轉化率
深耕出海行業(yè)多年,聽到最多的抱怨就是商家吐槽Facebook廣告投放效果不盡人意,尤其是剛入門的新手,經(jīng)常面臨廣告費飛漲、內卷嚴重、銷量下降的情況,準備的預算完全承擔不了廣告費用。
如何有效地轉化,成了無數(shù)用戶的疑惑,今天小編整理了一些實用性技巧分享給大家,簡單來說如何做一條有用武之地的廣告,讓客戶保持興趣是關鍵。
1 如何精準定位目標客戶
從認知到留存是一個過程,競爭對手是最好的參照物
銷售、點擊、轉化,大家或許都聽過許多,但抓住客戶的底層邏輯關于”漏斗“,就比較陌生了。
就如漏斗的形狀一般,從頂部到底部的流轉,就是實現(xiàn)從認知到轉化的過程,起初面對的客戶,幾乎都是冷漠且觀望的態(tài)度,因為不了解你的品牌,所以這一階段最大的任務就是,塑造品牌形象,把自己推出去。
客戶有了一定的認知后,就會開始考慮是否購入產品,只要對方產生了興趣,那就有實現(xiàn)轉化的可能。
經(jīng)過時間的積累,客戶的購買意向強烈,此時強有力的內容輸出,就成了讓他買單的關鍵一部,完成首次交付一步之遙。
完成購買的客戶,也是至關重要的一環(huán),如何讓他們保持粘性和鼓勵回購,積累彼此的信任是佳選。
注意:尋找到正確的目標客戶,比起大范圍的覆蓋,參考競爭對手算是簡單又精準的方法。在深度分析競爭對手的粉絲群體,了解他們的興趣、行為模式及人口特征后,精準定位到自身就容易了很多。
2 客戶重定向,內容營銷提高吸引力
自定義受眾功能,擴大優(yōu)化受眾范圍
Facebook自定義受眾功能,可以輕松根據(jù)用戶行為,篩選出優(yōu)質的特定群體,同時進行精準再營銷。前提是需要安裝Facebook像素,按照以下步驟創(chuàng)建:
①使用廣告管理工具前往受眾。
②創(chuàng)建自定義受眾。
③在“源”下單擊“網(wǎng)站”。
④選擇Facebook Pixel像素代碼。
⑤在“事件”下選擇定位的訪客類型。
⑥為受眾群體命名,點擊創(chuàng)建受眾群體。
注意:定期對自定義受眾進行更新和維護,保證受眾群體的精準度和時效性。
令人眼前一亮的內容至關重要,為不同的受眾群體量身定制內容,將目的聚焦到更具體、更針對客戶問題的解決方案上。
先從部分核心群體入手,部署好Facebook像素,策劃完各環(huán)節(jié)的內容后,開始挖掘與這些高潛力用戶相似的受眾群體。
基于FB強大的算法,識別并吸引一批新的黃金群體,當然也會有許多用戶在接觸后,并沒有立即購買,深化再營銷策略是一種方法,重定位廣告提醒客戶關注未完成的交易或新推出的產品,讓他們重新回歸考慮完成交易。
這些動作無法一蹴而就,尤其是優(yōu)質內容的創(chuàng)作,需要持續(xù)的創(chuàng)新和對市場的敏感度。
3 關于流量的合并與轉化
受眾群體合并,冷熱流量兩手抓
產品多樣化的促銷活動,并不會每種都適合Facebook精確定位的策略。我們需對目標受眾有一個大致輪廓,也不必深入到每一個細節(jié)。
如果初始設定的目標受眾量過于龐大,難以整理出一個有效地策略,這時不妨將這個大群體與另一個看似不相關的群體相結合,雖然是行業(yè)跨界,有時卻能擦出驚喜的火花。
對于內容輸出后,流量的反饋也是大家在意的部分,有積極的”熱流量“,就會有平淡的”冷流量“,對待兩種群體的方式,也需要有不同的應對。
對品牌或產品已經(jīng)表現(xiàn)出濃厚興趣的受眾,是提高轉化率的潛力股,針對這群用戶的特征量身訂制內容,直擊對方痛點與興趣點,促使交易的完成。
而對品牌不了解持冷淡態(tài)度的流量群體,應該及時調整營銷策略,并且要加以引導,讓這類潛伏流量活躍起來至關重要。