Facebook轉(zhuǎn)化率密碼拆解，精準(zhǔn)鎖客把錢用對地方

有效定位高效策略，成就高轉(zhuǎn)化率

深耕出海行業(yè)多年，聽到最多的抱怨就是商家吐槽Facebook廣告投放效果不盡人意，尤其是剛?cè)腴T的新手，經(jīng)常面臨廣告費(fèi)飛漲、內(nèi)卷嚴(yán)重、銷量下降的情況，準(zhǔn)備的預(yù)算完全承擔(dān)不了廣告費(fèi)用。

如何有效地轉(zhuǎn)化，成了無數(shù)用戶的疑惑，今天小編整理了一些實(shí)用性技巧分享給大家，簡單來說如何做一條有用武之地的廣告，讓客戶保持興趣是關(guān)鍵。

1 如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

從認(rèn)知到留存是一個(gè)過程，競爭對手是最好的參照物

銷售、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，大家或許都聽過許多，但抓住客戶的底層邏輯關(guān)于”漏斗“，就比較陌生了。

就如漏斗的形狀一般，從頂部到底部的流轉(zhuǎn)，就是實(shí)現(xiàn)從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的過程，起初面對的客戶，幾乎都是冷漠且觀望的態(tài)度，因?yàn)椴涣私饽愕钠放?，所以這一階段最大的任務(wù)就是，塑造品牌形象，把自己推出去。

客戶有了一定的認(rèn)知后，就會(huì)開始考慮是否購入產(chǎn)品，只要對方產(chǎn)生了興趣，那就有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的可能。

經(jīng)過時(shí)間的積累，客戶的購買意向強(qiáng)烈，此時(shí)強(qiáng)有力的內(nèi)容輸出，就成了讓他買單的關(guān)鍵一部，完成首次交付一步之遙。

完成購買的客戶，也是至關(guān)重要的一環(huán)，如何讓他們保持粘性和鼓勵(lì)回購，積累彼此的信任是佳選。

注意：尋找到正確的目標(biāo)客戶，比起大范圍的覆蓋，參考競爭對手算是簡單又精準(zhǔn)的方法。在深度分析競爭對手的粉絲群體，了解他們的興趣、行為模式及人口特征后，精準(zhǔn)定位到自身就容易了很多。

2 客戶重定向，內(nèi)容營銷提高吸引力

自定義受眾功能，擴(kuò)大優(yōu)化受眾范圍

Facebook自定義受眾功能，可以輕松根據(jù)用戶行為，篩選出優(yōu)質(zhì)的特定群體，同時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)再營銷。前提是需要安裝Facebook像素，按照以下步驟創(chuàng)建：

①使用廣告管理工具前往受眾。

②創(chuàng)建自定義受眾。

③在“源”下單擊“網(wǎng)站”。

④選擇Facebook Pixel像素代碼。

⑤在“事件”下選擇定位的訪客類型。

⑥為受眾群體命名，點(diǎn)擊創(chuàng)建受眾群體。

注意：定期對自定義受眾進(jìn)行更新和維護(hù)，保證受眾群體的精準(zhǔn)度和時(shí)效性。

令人眼前一亮的內(nèi)容至關(guān)重要，為不同的受眾群體量身定制內(nèi)容，將目的聚焦到更具體、更針對客戶問題的解決方案上。

先從部分核心群體入手，部署好Facebook像素，策劃完各環(huán)節(jié)的內(nèi)容后，開始挖掘與這些高潛力用戶相似的受眾群體。

基于FB強(qiáng)大的算法，識(shí)別并吸引一批新的黃金群體，當(dāng)然也會(huì)有許多用戶在接觸后，并沒有立即購買，深化再營銷策略是一種方法，重定位廣告提醒客戶關(guān)注未完成的交易或新推出的產(chǎn)品，讓他們重新回歸考慮完成交易。

這些動(dòng)作無法一蹴而就，尤其是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作，需要持續(xù)的創(chuàng)新和對市場的敏感度。

3 關(guān)于流量的合并與轉(zhuǎn)化

受眾群體合并，冷熱流量兩手抓

產(chǎn)品多樣化的促銷活動(dòng)，并不會(huì)每種都適合Facebook精確定位的策略。我們需對目標(biāo)受眾有一個(gè)大致輪廓，也不必深入到每一個(gè)細(xì)節(jié)。

如果初始設(shè)定的目標(biāo)受眾量過于龐大，難以整理出一個(gè)有效地策略，這時(shí)不妨將這個(gè)大群體與另一個(gè)看似不相關(guān)的群體相結(jié)合，雖然是行業(yè)跨界，有時(shí)卻能擦出驚喜的火花。

對于內(nèi)容輸出后，流量的反饋也是大家在意的部分，有積極的”熱流量“，就會(huì)有平淡的”冷流量“，對待兩種群體的方式，也需要有不同的應(yīng)對。

對品牌或產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出濃厚興趣的受眾，是提高轉(zhuǎn)化率的潛力股，針對這群用戶的特征量身訂制內(nèi)容，直擊對方痛點(diǎn)與興趣點(diǎn)，促使交易的完成。

而對品牌不了解持冷淡態(tài)度的流量群體，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整營銷策略，并且要加以引導(dǎo)，讓這類潛伏流量活躍起來至關(guān)重要。