廣告與流量相愛相殺，精準(zhǔn)營銷越來越難，怎么破？

目標(biāo)受眾、廣告、流量，生生不息

對于廣告主而言，如何讓精準(zhǔn)地讓廣告覆蓋目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率是永遠(yuǎn)的功課。

只有明確了受眾，才能精準(zhǔn)地投放，收獲滿意的效果。

而廣告與流量的關(guān)系并不簡單，兩者之間如何平衡是關(guān)鍵，其中也包含了許多技巧和方法。

從受眾到廣告再到流量，這三者息息相關(guān)缺一不可，成功掌控三者間的規(guī)律，讓廣告發(fā)揮最大效力，就能握緊財(cái)富密碼。

01 如何精準(zhǔn)尋找目標(biāo)受眾？

投放廣告的渠道很多，主流大媒體（FB、TIKTOK、GOOGLE......）平臺市場占比高流量豐富，可以讓廣告大程度曝光。

一般廣告主會根據(jù)自身的預(yù)算成本、目標(biāo)受眾對平臺的偏好度來選擇渠道進(jìn)行投放。

初期鎖定目標(biāo)用戶并不容易，從多渠道主動出擊，是一種方法。深入互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，通過一些輔助工具自動挖掘、過濾、篩選數(shù)據(jù)信息，有助于快速精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶。實(shí)現(xiàn)多渠道、全方位、立體化的開發(fā)。

在細(xì)分賽道中，一些小眾且精確的關(guān)鍵詞，也有助于篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，廣撒網(wǎng)的方式利于大范圍，而提高轉(zhuǎn)化率就在于“精“了。

02 廣告開多了，自然流量會受到影響？

平臺上活動久了，就會發(fā)現(xiàn)有時(shí)不開廣告也能日出幾十單，開了廣告后銷量并無明顯提升，這里面似乎就存在著“廣告流量占掉了自然流量”的問題。

要知道，一個(gè)店鋪或產(chǎn)品，在一個(gè)關(guān)鍵詞上能吃到的流量有限，當(dāng)某些關(guān)鍵詞的流量達(dá)到上限時(shí)，開廣告就很有可能擠掉部分的自然流量。

假設(shè)預(yù)算有限，在測試廣告的過程中穩(wěn)住達(dá)到上限關(guān)鍵詞的自然位排名，只吃這個(gè)詞的自然流量。轉(zhuǎn)而把預(yù)算投在別的詞或者ASIN上，在提高銷量上也會有幫助。

廣告投放后，總單量增加不明顯，或者全是廣告單，通常是因?yàn)橥ㄟ^廣告拉升訂單，是一個(gè)快速的過程，而自然訂單的反應(yīng)會滯后，所以持續(xù)觀察一個(gè)周期，明確有無提升后再考慮投放廣告的策略。

03 為什么自動表現(xiàn)很好，用來手動很差？

自動廣告是適應(yīng)市場變化最優(yōu)的一種廣告，根據(jù)最近流行趨勢、熱力值、需求度，就能跑出來什么樣的詞和ASIN，但是周期較短。

短期內(nèi)流量起伏一定是快速的，自動廣告里表現(xiàn)好，或許正值關(guān)鍵詞流量高峰期，而等到發(fā)覺后再轉(zhuǎn)手動時(shí)，已經(jīng)在走下坡了。

而且，自動廣告本身競價(jià)偏低，在關(guān)鍵詞上投產(chǎn)的影響因素，競價(jià)和轉(zhuǎn)化率。在旺季流量高峰期時(shí)效果好，再拿出來手動CPC會更高，所以ACOS反饋也會變高。

所以在流量旺季（節(jié)日），投廣速度一定要快且精準(zhǔn)，流量的持續(xù)時(shí)間短暫，同時(shí)流量詞的變化也是轉(zhuǎn)瞬即逝。

03 店鋪同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一樣

導(dǎo)致?lián)屃髁吭趺崔k？

品類相同，關(guān)鍵詞和頭部的流量詞撞上難免互相搶流量，過多會出現(xiàn)互斥，過少難形成流量閉環(huán)，該怎么辦？

店鋪同品類的布局過多，所產(chǎn)生的影響會根據(jù)情況的不同而變化。非標(biāo)品影響相對較小，找準(zhǔn)消費(fèi)者偏好，針對不同屬性嘗試多做SKU或者多鏈接布局。

店鋪內(nèi)各SKU進(jìn)行互相投放卡住廣告位，增加產(chǎn)品在商品頁面的曝光度，增加消費(fèi)者會購買產(chǎn)品的幾率。

然后，也可以讓自己的產(chǎn)品在自己產(chǎn)品的旁邊，一起占據(jù)廣告位形成流量閉環(huán)，標(biāo)品店鋪內(nèi)同品類產(chǎn)品過多，關(guān)鍵詞數(shù)量有限時(shí)，要做好產(chǎn)品分類，進(jìn)行不同的廣告架構(gòu)。

鏈接多布局，要考慮到不同的消費(fèi)目的，頭部產(chǎn)品多投大熱詞，沖排名爭奪市場份額，尾部產(chǎn)品投小詞為主以利潤為導(dǎo)向。

04 SOP關(guān)鍵詞在商品頁面轉(zhuǎn)化太差，

如何規(guī)避？

不給任何溢價(jià)情況，商品界面本身吃掉80%的曝光，首頁+其他位置大概占20%。所以商品界面的曝光度高很正常。

同時(shí)這也說明，要減少商品頁面的曝光度，整體listing的流量也會大幅減少。如果其余位置表現(xiàn)很好可以微降競價(jià)，在TOS上做高溢價(jià)。注意不能影響到整體流量，不能降低太多。

加溢價(jià)是為了更多的曝光和點(diǎn)擊，因?yàn)镃PC太低了，只吃TOS和其余位置的撿漏流量。