不卷價(jià)格，為什么海外消費(fèi)者更喜歡在獨(dú)立站買東西？如何通過獨(dú)立站獲得更高的溢價(jià)空間？

導(dǎo)言Introduction

2024下半場(chǎng)，獨(dú)立站是跨境電商發(fā)展的重要渠道之一，但很多賣家在做獨(dú)立站之前，都有一個(gè)疑惑：明明平臺(tái)價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，為什么海外消費(fèi)者還是更傾向于在獨(dú)立站買單？

今天從歐美地區(qū)市場(chǎng)的角度為大家分析：為什么獨(dú)立站這么受海外消費(fèi)者歡迎？不卷價(jià)格、不局限于規(guī)則，跨境賣家如何通過獨(dú)立站獲得更高的溢價(jià)空間？

01 為什么獨(dú)立站備受海外消費(fèi)者歡迎？

文化差異：品質(zhì)大于價(jià)格

即使平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格更便宜，海外消費(fèi)者為什么還會(huì)優(yōu)先選擇獨(dú)立站？

從消費(fèi)習(xí)慣來看，不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者受到不同的文化影響，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的偏好、購買習(xí)慣和消費(fèi)觀念存在明顯差異。

中國(guó)消費(fèi)者更注重實(shí)用性和性價(jià)比，通常會(huì)在購買前進(jìn)行三方比價(jià)，基本上是通過淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)進(jìn)行購買。而美國(guó)消費(fèi)者更看重品質(zhì)和設(shè)計(jì)，愿意為心儀的品牌和產(chǎn)品支付較高的價(jià)格，因此在選擇購物平臺(tái)時(shí)，更傾向于選擇能夠提供獨(dú)特體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的獨(dú)立站。

消費(fèi)心理：更注重實(shí)用性、品牌價(jià)值

中國(guó)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)往往更容易受到促銷活動(dòng)的誘惑，而歐美地區(qū)消費(fèi)者則更加理智，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性。這種心理上的差異導(dǎo)致了海外消費(fèi)者在購物時(shí)更少進(jìn)行綜合比價(jià)。

另外，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，中國(guó)消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)更注重性價(jià)比，喜歡通過電商平臺(tái)獲取優(yōu)惠；而歐美地區(qū)消費(fèi)者則更關(guān)注品牌的歷史和聲譽(yù)。這表明海外消費(fèi)者在購買決策上更傾向于信任和品牌價(jià)值，而不是價(jià)格比較。這就使得擁有自己品牌故事/品牌理念的獨(dú)立站備受海外消費(fèi)者的歡迎。

TEMU—貔貅手鏈：$5.84

獨(dú)立站品牌BUDDHA&KARMA—貔貅手鏈：$29.95

例如這個(gè)貔貅手串，在著名獨(dú)立站品牌BUDDHA&KARMA上售價(jià)為$29.95，銷量卻遠(yuǎn)高于Temu上$5.84的同款手串，而這個(gè)產(chǎn)品在1688上甚至只需要幾塊錢人民幣。

購買行為：沖動(dòng)消費(fèi)更多，為興趣買單

當(dāng)平臺(tái)賣家還在卷價(jià)格，不得不降低自己的產(chǎn)品價(jià)格來提升銷量的時(shí)候，獨(dú)立站賣家通過發(fā)布消費(fèi)者感興趣的blog、圖文內(nèi)容等吸引行業(yè)愛好者為其買單。

事實(shí)上，現(xiàn)在有許多海外的消費(fèi)者尤其是年輕人，會(huì)因?yàn)榕d趣而進(jìn)行消費(fèi)。例如，盲盒、潮玩等產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的圈層屬性，成為同好人群交流的重要話題，并且他們也愿意為此類興趣產(chǎn)品支付較高的費(fèi)用。

社交媒體影響：強(qiáng)交互性吸引客戶

獨(dú)立站賣家可以通過社交媒體平臺(tái)：如Facebook/TikTok創(chuàng)建品牌賬號(hào)，通過社媒平臺(tái)的精準(zhǔn)推薦算法和創(chuàng)新內(nèi)容形式，使得消費(fèi)者具有高度的互動(dòng)性和購買欲望。這種即時(shí)的社交互動(dòng)也促使消費(fèi)者在看到感興趣的產(chǎn)品后迅速做出購買決定，而不是進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格比較。

02 不卷價(jià)格，跨境賣家如何通過獨(dú)立站提升溢價(jià)空間？

沒有平臺(tái)傭金，減少管理成本

獨(dú)立站不需要繳納第三方平臺(tái)的交易傭金或年費(fèi)，這使得賣家有更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)和提高產(chǎn)品定價(jià)。此外，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，進(jìn)一步增加了利潤(rùn)空間。

不卷價(jià)格，專注產(chǎn)品本身

獨(dú)立站的自主性高，靈活性強(qiáng)，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與宣傳都由自己做主，不受擔(dān)心違反平臺(tái)規(guī)則的影響。這意味著企業(yè)可以自由設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格和營(yíng)銷策略，而不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)。

精準(zhǔn)定位和客戶關(guān)系管理

獨(dú)立站允許企業(yè)自主設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，從而更加精準(zhǔn)地定位流量，吸引目標(biāo)客戶群體，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，獨(dú)立站賣家可以通過建立私域用戶社群，進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和二次營(yíng)銷，進(jìn)一步提升客戶忠誠度和滿意度。

品牌賦予產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值

獨(dú)立站賣家可以根據(jù)自身品牌定位和市場(chǎng)需求，靈活地調(diào)整網(wǎng)站設(shè)計(jì)、功能和內(nèi)容。這種自主性使得企業(yè)能夠更好地傳達(dá)品牌形象和價(jià)值觀，建立獨(dú)特的品牌形象，從而提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

通過展示產(chǎn)品獨(dú)特的一面和全方位運(yùn)用營(yíng)銷素材，給客戶留下深刻的品牌印象，從而有更多的自主定價(jià)的空間。例如，定制和DIY類產(chǎn)品在獨(dú)立站上可以賦予顯著的高溢價(jià)空間。