已經(jīng)從“小游戲”賺了40億的蘋果，真的會“掀桌子”嗎？

導語

小游戲生態(tài)發(fā)展，蘋果其實早就是最大受益者

今年，蘋果和騰訊兩大巨頭再次坐上了談判桌，而這次談判的議題還是“蘋果稅”。

幾個月前有外媒透露，蘋果正在向騰訊施壓，要求處理微信小游戲中存在的外鏈支付漏洞，避免平臺上的開發(fā)者將用戶導入外部支付系統(tǒng)，否則蘋果將拒絕提供系統(tǒng)內(nèi)的軟件更新。

8月14日晚，騰訊高管在第二季度財報電話會議上回應稱，雙方正在就此進行協(xié)商。

這次回應側(cè)面證實了傳聞，也讓更多業(yè)內(nèi)人士開始擔憂這次談判的走向：這次談判中最終誰會讓步？如果真的強制征收“蘋果稅”，會對小游戲造成哪些影響？等等話題引起了一眾游戲人的關注和討論。

不過茶館認為，蘋果和小游戲其實早就互相依存了，甚至在某種程度來說，小游戲開發(fā)者和微信平臺，都在給蘋果App Store打工。

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“蘋果稅”盯上了正在狂飆的小游戲

就像是開車通過高速公路時要繳納的過路費一樣，蘋果規(guī)定，所有iOS系統(tǒng)內(nèi)應用的虛擬內(nèi)容，在向用戶收費時都必須通過蘋果支付進行交易，并向蘋果支付30%的傭金，這就是所謂的“蘋果稅”。

雖然這種抽取傭金的策略并不是蘋果獨有，但相較于其他安卓渠道相對開放的態(tài)度來說，iOS系統(tǒng)的封閉性，決定了上線蘋果的應用開發(fā)者們只能通過App Store進行軟件分發(fā)，也只能用蘋果支付來進行應用收費，這也意味著必須上繳30%的抽成。

因此“蘋果稅”自誕生以來，就面臨著重重爭議。近年來，蘋果公司還因此在歐盟、美國、韓國等地遭到了當?shù)卣钠鹪V和調(diào)查。

在這些重拳出擊的地區(qū)，蘋果下降了傭金比例，還向部分地區(qū)開放了使用第三方支付的權限。然而至今在我國，蘋果卻依然保持著30%的高抽成比例，而且對于第三方支付通道也保持著強硬的封閉態(tài)度。

不同國家的“蘋果稅”費率對比圖源：金融界

據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計，去年蘋果稅在全球為蘋果帶來的收入約223.4億美元，合人民幣超1600億元，其中僅中國市場的收入就超過了400億元。

現(xiàn)在，蘋果又盯上了國內(nèi)正在迅猛增長的小游戲市場。

小游戲作為由小程序承載的一種形態(tài)，過去一直被蘋果諸多限制，蘋果官方的應用內(nèi)購買（IAP）功能，也一直沒有向小游戲開放。對小游戲開發(fā)者來說，iOS平臺上數(shù)量眾多且付費意愿遠比安卓平臺高的用戶，“可望不可及”。

另一面，由于小游戲天然具有體量小、開發(fā)成本較低等優(yōu)勢，因此吸引了大量團隊，尤其是中小研發(fā)團隊入局。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2023年微信小游戲累計服務的開發(fā)者超40萬，其中超8成都是30人以下的小團隊。

為了團隊生存和發(fā)展，部分小游戲開發(fā)者會通過各種非官方渠道引導用戶，使用第三方支付系統(tǒng)進行游戲內(nèi)付費。這筆錢，既避開了“蘋果稅”，也不用向微信分成，全部落袋為安。

直到今年，規(guī)模已然發(fā)展得十分可觀的小游戲市場終于引起了蘋果的關注。有研究數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，小游戲收入166.03億元，同比增長60.5%。其中內(nèi)購收入90.98億元，同比增長81.56%。騰訊在第二季度業(yè)績電話會議上披露的數(shù)據(jù)也顯示，今年第二季度微信小游戲總流水同比增長超30%，且有140多款小游戲的總收入超過了千萬大關。

飛速發(fā)展的小游戲市場，顯示出了極為誘人的增長潛能。見此，蘋果坐不住了，甚至不惜以暫停軟件更新為要挾，要求騰訊堵住小游戲所謂的支付漏洞。

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蘋果和小游戲不是一場“零和博弈”

有聲音認為，蘋果對小游戲的限制，和對小程序的限制背后的邏輯一脈相承：小游戲危及了蘋果應用商店的發(fā)展，“用完即走”的體驗，讓很多人不愿意再下載動輒上百MB，甚至超GB的App游戲了。

但值得注意的事，蘋果App Store的利益和小游戲市場的繁榮，并不是一場非此即彼的“零和博弈”。

從開發(fā)者的角度來看，雖然小游戲體量輕、回收快，但要論及長線運營，性能和留存更好的APP版本，顯然是最好的選擇。但現(xiàn)在，App游戲的開發(fā)成本和推廣成本已經(jīng)水漲船高，早在2020年，就有機構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，游戲獲得一個新付費用戶的成本已經(jīng)接近300元。這顯然不是中小開發(fā)者能夠承擔的。

用小游戲試水，獲得一定的成功后再上架App應用商店，成了越來越多開發(fā)者的選擇。即便需要面臨30%的渠道分成，開發(fā)者也樂于將用戶導入App版，以推動游戲?qū)崿F(xiàn)更穩(wěn)定、長線的運營。

今年7月小游戲暢銷榜TOP100的小游戲中，就有62款已經(jīng)上線了蘋果App Store。據(jù)Data.ai的公開數(shù)據(jù)，僅這62款游戲在App Store的累計下載量已經(jīng)超過了3.3億次，累計流水也達到了121億元，且其中累計流水過億的產(chǎn)品就超過了24款。

當前小游戲暢銷榜TOP10，有8款游戲上線了App Store的產(chǎn)品

這也意味著，蘋果已經(jīng)至少從小游戲升級而來的App游戲中，直接獲得了40億元的收入。

從這個角度來看，在小游戲的繁榮發(fā)展過程中，蘋果早已吃到了巨大的紅利，甚至小游戲開發(fā)者和微信小游戲平臺，都在為蘋果應用商店打工。

一個更吊詭的對比是，App手游和小游戲正呈現(xiàn)完全不同的發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，疫情結(jié)束后的2022年，全球手游行業(yè)的內(nèi)購收入直接下滑了9%；2023年，內(nèi)購收入還在持續(xù)下滑。IDC甚至悲觀地預測，疫情結(jié)束后的幾年，移動游戲的活躍度將下降25%。

小游戲則依然在高歌猛進，更多的開發(fā)者在涌入，小游戲平臺還在提供更方便的賬期和更高的廣告金激勵，實名制、未成年人防沉迷等越來越完善的基礎能力，也在支撐開發(fā)者僅需將精力放在游戲本身。

《羊了個羊》《咸魚之王》等不斷涌現(xiàn)出的成功小游戲，都已經(jīng)上架了iOS-App版本，未來更多的“羊了個羊”們，其實是蘋果應用商店最難得的增量。

外媒的報道中，蘋果的態(tài)度異常強硬，而騰訊也一直沒有松口，直接說合作的前提是公平、可持續(xù)。事情究竟走向何方很難預測，但直接“掀桌子”，封殺小游戲，絕對最不符合蘋果的利益。