瑞幸年底計(jì)劃大規(guī)模出海，蜜雪冰城提供出海策略范本！

中國(guó)咖啡連鎖的領(lǐng)軍品牌瑞幸，自2023年4月在新加坡開(kāi)設(shè)首家海外門(mén)店以來(lái)，已在當(dāng)?shù)爻晒\(yùn)營(yíng)38家直營(yíng)店。

根據(jù)最新消息，瑞幸計(jì)劃在2024年底前全面啟動(dòng)大規(guī)模出海計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來(lái)三至五年內(nèi)，將新加坡作為東南亞的區(qū)域總部，逐步向周邊國(guó)家和地區(qū)輻射，實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

盡管在國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，但瑞幸面對(duì)內(nèi)卷嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，還是面臨著門(mén)店增長(zhǎng)與利潤(rùn)率下降的雙重挑戰(zhàn)。于是瑞幸和其他茶咖品牌一樣，將目光投向了海外，尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

值得注意的是，不敵瑞幸的庫(kù)迪咖啡早已積極展開(kāi)海外布局，一年之內(nèi)迅速進(jìn)入海外28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，致力在海外這條全新的起跑線上，跑出全新的可能性。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

而東南亞市場(chǎng)是絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)茶咖品牌的出海首選地。

01 出海的黃金跳板——東南亞

2018年，蜜雪冰城將海外首店開(kāi)在越南河內(nèi)，2019年，霸王茶姬將馬來(lái)西亞作為出海第一站，2023年底，奈雪的茶也重新進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，并在泰國(guó)開(kāi)店。茶百道和滬上阿姨等品牌也相繼宣布了進(jìn)軍泰國(guó)和東南亞市場(chǎng)的計(jì)劃。

東南亞悠久的茶咖歷史、炎熱的熱帶天氣、相近的飲食文化共同為國(guó)內(nèi)茶咖品牌造就了適宜的出海環(huán)境和版圖擴(kuò)張溫床。

據(jù)歐睿國(guó)際4月初發(fā)布的報(bào)告，2023年?yáng)|南亞咖啡茶飲市場(chǎng)銷售額達(dá)44億美元（約59億新元），新加坡為2.7億美元，位居末位。

從增長(zhǎng)來(lái)看，東南亞咖啡茶飲市場(chǎng)2023年到2028年的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到8%，其中馬來(lái)西亞預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10.3%，是市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家；越南和泰國(guó)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率超9%；新加坡為1%。

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而蜜雪冰城在越南“一小時(shí)賣出97杯”的佳績(jī)，便實(shí)實(shí)在在地證明了東南亞市場(chǎng)的潛力。

02 蜜雪冰城的出海營(yíng)銷策略

除了天時(shí)地利，在東南亞市場(chǎng)，蜜雪冰城還定制了本地化營(yíng)銷和社交媒體策略，成功吸引了大量消費(fèi)者，這套出海營(yíng)銷方案值得有意出海的茶咖品牌學(xué)習(xí)。

01 利用社交媒體進(jìn)行預(yù)熱和宣傳

蜜雪冰城利用小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和預(yù)熱，借助用戶自發(fā)的傳播力量，在實(shí)體店鋪尚未落地之前就建立起了強(qiáng)大的在線品牌存在感。這種策略不僅增加了品牌的知名度，而且通過(guò)互動(dòng)和分享，加深了潛在顧客對(duì)品牌的認(rèn)知。

02 節(jié)日營(yíng)銷和特別活動(dòng)

蜜雪冰城通過(guò)在特定節(jié)日如情人節(jié)推出特別活動(dòng)，例如購(gòu)買(mǎi)兩杯飲品即可獲得Mixue夫婦證書(shū)，這樣的互動(dòng)方式不僅增加了用戶參與感，而且有效提升了品牌忠誠(chéng)度。

03 IP運(yùn)營(yíng)和文化融合

在印尼市場(chǎng)，蜜雪冰城通過(guò)使用中文背景音樂(lè)和雪王形象，與當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家的合作，巧妙地將品牌文化與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤?，為消費(fèi)者創(chuàng)造出了獨(dú)特的品牌體驗(yàn)。

04 紅人聯(lián)動(dòng)和跨界合作：

蜜雪冰城與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募t人和藝術(shù)家的合作，通過(guò)他們的社交媒體影響力，不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，而且增加了品牌的吸引力，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的有效連接。

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03 出海營(yíng)銷策略制定

正如蜜雪冰城所展示的，精心策劃的本地化營(yíng)銷策略和深入人心的品牌故事能夠有效助力品牌在海外市場(chǎng)取得亮眼成就。

那么我們應(yīng)該如何制定一個(gè)全方位的出海營(yíng)銷方案去應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的復(fù)雜性和多樣性，順利踏上出海路呢？

出海營(yíng)銷策略

01 市場(chǎng)研究和本地化策略

在進(jìn)入新市場(chǎng)前，進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究，洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味偏好、文化習(xí)俗和消費(fèi)行為?；谶@些洞察，調(diào)整產(chǎn)品配方和營(yíng)銷策略，確保品牌能夠滿足并超越本地市場(chǎng)的期望。

02 社交媒體營(yíng)銷和社區(qū)建設(shè)

將強(qiáng)化品牌在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒體平臺(tái)上的營(yíng)銷力度，構(gòu)建活躍的品牌社區(qū)。鼓勵(lì)用戶分享和互動(dòng)，通過(guò)用戶生成內(nèi)容（UGC）來(lái)提升品牌的在線活躍度和參與度。

03 合作伙伴和紅人營(yíng)銷

通過(guò)與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ腒OL和品牌建立合作關(guān)系，利用他們的影響力來(lái)提升品牌的可信度和吸引力，通過(guò)推薦和分享，為品牌帶來(lái)更多的曝光和認(rèn)可。

04 文化融合和品牌故事

通過(guò)與當(dāng)?shù)匚幕娜诤蟻?lái)講述引人入勝的故事，加深品牌的文化內(nèi)涵和情感聯(lián)系。探索與當(dāng)?shù)毓?jié)日、傳統(tǒng)和藝術(shù)形式的結(jié)合，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn)。

在全球化的浪潮中，無(wú)論是尋求突破的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，還是渴望在新天地展現(xiàn)獨(dú)特魅力的新興小品牌，海納互動(dòng)都能提供量身定制的出海策略，助力品牌在國(guó)際市場(chǎng)上乘風(fēng)破浪。