破解Facebook轉(zhuǎn)化率密碼：精準(zhǔn)鎖客的高效策略

在Facebook廣告投放中，有效的定位和高效的策略是提高轉(zhuǎn)化率和保持觀眾興趣的關(guān)鍵。

以下是一些實(shí)用技巧：

01

瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶

在Facebook廣告投放中，利用Meta Business Suite Insights的“受眾”選項(xiàng)卡，我們可以深入挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有粉絲群體，了解他們的興趣、行為模式及人口統(tǒng)計(jì)特征，從而精準(zhǔn)定位到與自身品牌相匹配的潛在客戶。

操作步驟：

1.登錄Meta Business Suite，進(jìn)入受眾洞察信息中心，選擇潛在受眾。

2.點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的“過(guò)濾器”按鈕，并使用位置、年齡、性別和興趣等基本定位選項(xiàng)，構(gòu)建與你的目標(biāo)受眾角色相匹配的Facebook受眾。

3.暫時(shí)不要點(diǎn)擊創(chuàng)建受眾群體。相反，向下滾動(dòng)到“熱門(mén)頁(yè)面”部分，查看你的目標(biāo)用戶已經(jīng)訪問(wèn)了哪些頁(yè)面。將此列表復(fù)制并粘貼到電子表格或文本文件中。

4.返回到過(guò)濾器選擇工具。清除現(xiàn)有的過(guò)濾器，并在“興趣”框中輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Facebook頁(yè)面之一的名稱。

查看所呈現(xiàn)的人口統(tǒng)計(jì)信息，看看是否可以獲得其他受眾洞察。然后，根據(jù)這些受眾特征洞察創(chuàng)建新的受眾群體，并針對(duì)現(xiàn)有的受眾群體之一進(jìn)行測(cè)試。最后，只需點(diǎn)擊“保存”，你就獲得了基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲受眾。

注意事項(xiàng)：

·確保競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇具有代表性，能夠真實(shí)反映目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

·在定位過(guò)程中，要綜合考慮多種因素，如地域、年齡、性別、興趣等，以構(gòu)建全面且精準(zhǔn)的受眾畫(huà)像。

02

使用自定義受眾進(jìn)行重定向

重定向是一種高效的Facebook定位策略，它允許廣告主向已經(jīng)與品牌產(chǎn)生過(guò)互動(dòng)的潛在客戶展示更加個(gè)性化的廣告內(nèi)容。

通過(guò)Facebook自定義受眾功能，我們可以輕松地根據(jù)用戶在網(wǎng)站上的行為（如瀏覽頁(yè)面、加入購(gòu)物車、購(gòu)買(mǎi)商品等）來(lái)創(chuàng)建特定的受眾群體，并進(jìn)行精準(zhǔn)再營(yíng)銷。但前提是需要先安裝Facebook像素，再按照以下步驟創(chuàng)建再營(yíng)銷受眾群體：

操作步驟：

·使用廣告管理工具前往受眾。

·選擇創(chuàng)建自定義受眾。

·在“源”下，單擊“網(wǎng)站”。

·選擇Facebook Pixel像素代碼。

·在“事件”下，選擇要定位的訪客類型。

·為你的受眾群體命名，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建受眾群體。

注意事項(xiàng)：

·在創(chuàng)建自定義受眾時(shí)，要確保所選事件與廣告目標(biāo)緊密相關(guān)，以提高廣告的相關(guān)性和效果。

·定期對(duì)自定義受眾進(jìn)行更新和維護(hù)，以保證受眾群體的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

03

精準(zhǔn)定位：構(gòu)建高度集中的Facebook廣告受眾

Facebook的定位功能異常強(qiáng)大，它不僅僅簡(jiǎn)單地將受眾分為人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為三大類，而是在每個(gè)類別下都提供了極其細(xì)致的選擇。

要進(jìn)一步聚焦目標(biāo)受眾，只需點(diǎn)擊“縮小受眾范圍”，就能層層疊加條件。比如，在人口統(tǒng)計(jì)上，可以選擇根據(jù)關(guān)系狀態(tài)和工作行業(yè)限制你的Facebook目標(biāo)受眾。

再來(lái)看興趣和行為的結(jié)合。如果你經(jīng)營(yíng)的是高端海灘度假村，創(chuàng)建了一個(gè)促銷活動(dòng)，并希望吸引熱愛(ài)海灘度假且經(jīng)常出國(guó)旅行的人，F(xiàn)acebook也能實(shí)現(xiàn)。在興趣部分，選擇“海灘度假”；在行為部分，進(jìn)一步篩選為“經(jīng)常出行的國(guó)際旅行者”。這樣，你的廣告就能精準(zhǔn)觸達(dá)那些既愛(ài)海灘又愛(ài)旅行的目標(biāo)客群。

在構(gòu)建受眾時(shí)，你會(huì)實(shí)時(shí)看到受眾規(guī)模的變化，以及廣告的潛在影響力。如果定位過(guò)于狹窄，F(xiàn)acebook會(huì)提醒你。這種精細(xì)化的定位策略，比較適合那些希望針對(duì)特定受眾推出促銷活動(dòng)的品牌，而非泛泛而談的廣告宣傳。結(jié)合與受眾緊密相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，廣告效果將會(huì)更加出色。

04

將兩個(gè)獨(dú)特的受眾群體合并在一起

當(dāng)然，面對(duì)多樣化的產(chǎn)品或促銷活動(dòng)，并非每種都適合Facebook精確定位策略。有時(shí)，你可能只需對(duì)目標(biāo)受眾有一個(gè)大致的輪廓，而不必深入到每一個(gè)細(xì)節(jié)。

如果初始設(shè)定的Facebook目標(biāo)受眾過(guò)于龐大，別擔(dān)心，這里有一個(gè)巧妙的方法：嘗試將這個(gè)大群體與另一個(gè)看似不相關(guān)的受眾群體相結(jié)合。這種跨界融合往往能帶來(lái)意想不到的效果。

以樂(lè)高船只為主題的GoPro視頻廣告為例：

首先，我們可以建立一個(gè)對(duì)GoPro、攝像或攝像機(jī)感興趣的人群。即使將觀眾限制在美國(guó)22至55歲的人，也會(huì)創(chuàng)造出龐大的潛在受眾。

然而，考慮到視頻的特色元素——樂(lè)高船只，一個(gè)顯而易見(jiàn)的額外受眾群體便是樂(lè)高粉絲。將這兩個(gè)群體結(jié)合后，受眾規(guī)模顯著縮小。這樣的定位很可能帶來(lái)更高的參與度和互動(dòng)率，因?yàn)槭鼙妼?duì)視頻內(nèi)容本身產(chǎn)生了濃厚的興趣，而不僅僅是關(guān)注產(chǎn)品本身。

這種方法不僅僅適用于從現(xiàn)有內(nèi)容出發(fā)構(gòu)建受眾，還可以主動(dòng)尋找兩個(gè)看似不相關(guān)的受眾群體，并創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，直接與他們對(duì)話。這種跨界合作能夠?yàn)槟愕膹V告活動(dòng)注入新鮮血液，吸引更廣泛且獨(dú)特的受眾群體。