初創(chuàng)企業(yè)如何抓住生成式AI紅利出海掘金？“借力”是答案

生成式AI市場正值紅利期，對于中國企業(yè)來說，加速走出國門顯得尤為緊迫。

以往，中國的科技企業(yè)大都是在國內(nèi)市場歷練，打磨到一定水平可以“降維打擊”之后，才考慮出海。像WPS、字節(jié)跳動這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都是這么走過來的。但生成式AI產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻尤為特殊，很多初創(chuàng)型企業(yè)從誕生第一天就定義自己為“全球化”公司，同時發(fā)展國內(nèi)和海外的市場。例如不久前，Remini憑借爆火全球的可愛黏土特效，沖上了美國AppStore總榜第一的位置。憑借在創(chuàng)新應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們正利用生成式AI技術(shù)，在國外迅速開疆拓土。

現(xiàn)今，生成式AI成為了初創(chuàng)企業(yè)撬開海外市場的技術(shù)支點(diǎn)。那么，對于那些還沒有“上車”的創(chuàng)業(yè)者們來說，該如何快速抓住生成式AI的紅利，出海掘金呢？對于那些已經(jīng)踏入海外市場的初創(chuàng)企業(yè)來說，又該如何站穩(wěn)腳跟，讓自己的業(yè)務(wù)在海外開枝散葉，而不是曇花一現(xiàn)呢？

答案，便是“借力”。

亞馬遜云科技中國區(qū)初創(chuàng)及通用業(yè)務(wù)總經(jīng)理倪殿令認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)出海需要做好借力，借“大船”出海，才能快速在海外實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品力到品牌力的建設(shè)。亞馬遜云科技正通過創(chuàng)新技術(shù)、亞馬遜全球資源網(wǎng)絡(luò)、合作伙伴生態(tài)三重助力，讓國內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)的出海有“船”可乘，有力可借。

01

依靠創(chuàng)新技術(shù)

和巨頭站在同一起跑線

為了推動生成式AI技術(shù)的普惠化發(fā)展，幫助初創(chuàng)企業(yè)輕松使用生成式AI，亞馬遜云科技打造了三層生成式AI技術(shù)棧：在底層，提供用于基礎(chǔ)模型訓(xùn)練和推理的高性價比芯片、計算實(shí)例等；在中層，提供以Amazon Bedrock為核心的基礎(chǔ)模型選擇及應(yīng)用工具；在上層，提供以Amazon Q為代表的開箱即用式生成式AI應(yīng)用。

在全球擁有200萬用戶的生成式AI視頻創(chuàng)作工具Vizard.ai，可以自動從長視頻中識別精彩部分并剪輯成片，為市場營銷、內(nèi)容創(chuàng)作者等各類用戶提供一個高效的視頻創(chuàng)作手段。在2024亞馬遜云科技中國峰會上，Vizard.ai聯(lián)合創(chuàng)始人宋春偉分享道，部署在亞馬遜云科技上的生成式AI技術(shù)架構(gòu)，可以自動地分析視頻畫面、聲音、文本與人物等，疊加AI素材與模板的引用，依托亞馬遜云科技的Serverless技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高性能的視頻編解碼，最終得以為用戶提供優(yōu)質(zhì)的生成式AI視頻創(chuàng)作體驗(yàn)。

Dify.AI是一家具有全球化基因的初創(chuàng)企業(yè)，因?yàn)橥瞥隽舜笳Z言模型（LLM）應(yīng)用開發(fā)服務(wù)Dify.AI而在開源社區(qū)爆火。該服務(wù)能夠幫助開發(fā)者更快速、更簡單地構(gòu)建生成式AI應(yīng)用，例如個性化對話機(jī)器人、AI智能客服、基于專業(yè)知識的文本生成等。在亞馬遜云科技生成式AI服務(wù)、云計算資源的加持下，Dify.AI能夠?yàn)槠髽I(yè)提供從Agent構(gòu)建到AI工作流編排、RAG檢索、模型管理等功能，助力企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營生成式AI應(yīng)用。自上線以來，Dify.AI迅速在開源社區(qū)受到關(guān)注，開源鏡像下載數(shù)超過40萬，多次登上GitHub全球趨勢榜。

普強(qiáng)信息技術(shù)（北京）有限公司是一家以智能語音識別、語音分析、語音合成和自然語言處理技術(shù)為核心的人工智能高新技術(shù)企業(yè)，當(dāng)前已在智慧駕駛等領(lǐng)域同國內(nèi)外超過500家知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作。其聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李全忠表示，普強(qiáng)基于亞馬遜云科技提供的基礎(chǔ)大模型進(jìn)行了智艙大模型架構(gòu)部署，打造了汽車場景中的智能人機(jī)交互體驗(yàn)，并支持多國語言，可為海外客戶提供高質(zhì)量服務(wù)。此外，亞馬遜云科技所提供的技術(shù)指導(dǎo)與運(yùn)維優(yōu)化，也進(jìn)一步幫助了普強(qiáng)在海外的高效客戶拓展。

“亞馬遜云科技認(rèn)為，沒有任何一種大模型可以適用于所有的商業(yè)場景，因此我們通過Amazon Bedrock提供了各類世界領(lǐng)先的基礎(chǔ)大模型，滿足企業(yè)在多種應(yīng)用場景下的大模型需求，”倪殿令說，“初創(chuàng)企業(yè)可以調(diào)用當(dāng)前世界上的優(yōu)秀模型，從而獲得彎道超車的機(jī)會和可能性，同大企業(yè)站在同一競爭起跑線。”

02

利用亞馬遜全球資源

站在“巨人”的肩膀上

除了健全而豐富的生成式AI技術(shù)棧，亞馬遜云科技還擁有亞馬遜全球業(yè)務(wù)體系這一龐大生態(tài)，讓中國企業(yè)出海有力可借。背靠亞馬遜這棵“參天大樹”，亞馬遜云科技在幫助初創(chuàng)企業(yè)出海時，可以提供更加廣泛的資源加持，助力其在海外落地生根。

亞馬遜應(yīng)用商店：

助力初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)用觸達(dá)海外用戶

對于創(chuàng)新應(yīng)用在海外市場的推廣來說，用戶增長的前提是能夠觸達(dá)基數(shù)足夠大的潛在用戶群，因此產(chǎn)品上線的渠道很重要。在這一方面，亞馬遜應(yīng)用商店（Amazon AppStore）可為創(chuàng)業(yè)公司提供鏈接全球236個國家和地區(qū)用戶的應(yīng)用推廣服務(wù)。同其它應(yīng)用商店相比，亞馬遜應(yīng)用商店可以為初創(chuàng)企業(yè)提供一個基數(shù)龐大的亞馬遜用戶群，這也是一個通過其它渠道難以觸達(dá)的高質(zhì)量潛在用戶群。

亞馬遜廣告服務(wù)：

賦能初創(chuàng)企業(yè)全球用戶增長

在將產(chǎn)品觸達(dá)用戶群之后，出海企業(yè)下一步要做的是廣泛且高效的營銷。作為全球第三大數(shù)字廣告服務(wù)，基于亞馬遜云科技打造的亞馬遜營銷云（Amazon Marketing Cloud），能夠提供亞馬遜生態(tài)內(nèi)廣告營銷效果的整體衡量和分析能力，輔助出海企業(yè)針對跨渠道營銷做出更明智的決策。

垂直行業(yè)資源：

高效助力各行初創(chuàng)企業(yè)出海

針對細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，亞馬遜同樣可以為初創(chuàng)企業(yè)出海提供更加匹配的資源。例如在電商行業(yè)，提供一站式商業(yè)交易站點(diǎn)亞馬遜企業(yè)購，覆蓋600萬企業(yè)機(jī)構(gòu)用戶，能夠幫助出海商家在觸達(dá)個體消費(fèi)者之外，將貨物供應(yīng)至海量優(yōu)質(zhì)的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。該站點(diǎn)還可為初創(chuàng)企業(yè)在消費(fèi)類場景之外的企業(yè)級業(yè)務(wù)層面，提供更多商機(jī)，找到新的產(chǎn)品需求場景，開辟新的收入來源。而在近年來持續(xù)發(fā)展的智能家居領(lǐng)域，亞馬遜擁有語音助手Alexa生態(tài)，可提供家庭設(shè)備控制、娛樂影音等人性化的智能家居體驗(yàn)?；贏lexa的高開放性，智能家居領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)，如智能硬件廠商等可依靠亞馬遜成熟的Alexa生態(tài)，快速鏈接全球億萬家庭，加速出海進(jìn)程。

03

聯(lián)合合作伙伴

全球13萬高端“朋友圈”

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)總裁儲瑞松曾分享道：“創(chuàng)業(yè)的成功要素很多，其中有一條就是創(chuàng)業(yè)一定不能單打獨(dú)斗，一定要有懂你的伙伴，長期的支持?！北椴既虻膩嗰R遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，正在為初創(chuàng)企業(yè)出海提供來自伙伴的力量。

亞馬遜云科技聚合了來自全球超過200個國家和地區(qū)超過13萬名的合作伙伴，打造亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN），為企業(yè)提供三大幫助：助力合作伙伴在亞馬遜云科技上構(gòu)建解決方案與云端能力；提供市場資源，助力伙伴企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案推廣；聚合多方力量，整合產(chǎn)品力，建立銷售閉環(huán)。

碳阻跡是一家全球領(lǐng)先的碳管理軟件及咨詢解決方案提供商，當(dāng)前已經(jīng)為超過100家世界五百強(qiáng)企業(yè)及全球頂級機(jī)構(gòu)提供碳排放管理解決方案。其創(chuàng)始人兼CEO晏路輝在亞馬遜云科技中國峰會創(chuàng)業(yè)者論壇中提到，碳阻跡已將出海作為戰(zhàn)略目標(biāo)，加入亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，碳阻跡獲得了來自全球范圍內(nèi)合作伙伴提供的多方面具有戰(zhàn)略價值的幫助。

目前，亞馬遜云科技通過提供行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，攜手創(chuàng)投機(jī)構(gòu)等舉措，已經(jīng)支持了超過13000家國內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)走向全球，并將繼續(xù)幫助初創(chuàng)企業(yè)在業(yè)務(wù)全球化的發(fā)展中，做好市場洞察與產(chǎn)品創(chuàng)新，同合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。