外貿(mào)人開發(fā)東南亞市場(chǎng)的8個(gè)小思路

今天為大家闡述一下我們開拓東南亞市場(chǎng)的一些方式：

在東南亞地區(qū)，咱們從事外貿(mào)的朋友可能較為關(guān)注的國(guó)家有：越南、菲律賓、馬來西亞、泰國(guó)、印尼、新加坡等等?；诖?，我歸納出了8種開發(fā)思路，大家可以融合運(yùn)用：

1：谷歌搜索引擎

www.googe.com

不管是針對(duì)哪個(gè)國(guó)家進(jìn)行開發(fā)，谷歌搜索往往會(huì)是首要之選，該搜索引擎基本上能夠搜索到全球各個(gè)國(guó)家的客戶。

我們需要學(xué)習(xí)谷歌上面的各類語(yǔ)法，如此一來，您便能接觸到眾多的客戶。要知道，這可是全球最大的免費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)。

谷歌在每個(gè)國(guó)家都設(shè)有專屬的本地搜索引擎，諸如：

Google越南：http://www.google.com.vn

谷歌泰國(guó)：https://www.google.co.th

谷歌新加坡：https://www.google.com.sg

谷歌馬來西亞：https://www.google.com.my

谷歌菲律賓：https://www.google.com.ph

谷歌緬甸：https://www.google.com.mm

谷歌老撾:https://www.google.com/intl/lo

其他國(guó)家的大家自行查找即可。

2：谷歌地圖

https://www.google.com/maps/

利用地圖來開發(fā)客戶是我們外貿(mào)人必須具備的一個(gè)工具，不管是用于搜索客戶，還是出國(guó)進(jìn)行實(shí)地推廣，都是十分有效的方法之一。谷歌地圖上面的公司，基本上都是通過谷歌地圖公司的驗(yàn)證后，才能夠登記在上面的，所以從上面找尋出來的企業(yè)相對(duì)來講準(zhǔn)確率還是會(huì)相對(duì)高一些。不過在搜索的時(shí)候，一般建議使用行業(yè)詞、大類詞、同類詞進(jìn)行搜索，不要使用過于精細(xì)的詞。

3：社交媒體開發(fā)

在外貿(mào)領(lǐng)域常用的一些社交媒體，包含：whatsApp、Facebook、TikTok、Linkedin、Telegram、Line、Zalo、Instagram、Facebook Messenger等等。這些社交媒體上的客戶較為活躍，用戶數(shù)量極其龐大。

例如：whatsapp、Facebook在印尼、馬來?yè)碛泻芨叩挠脩艋鶖?shù)。Facebook和Line在泰國(guó)也占據(jù)了社交媒體的主導(dǎo)地位。所以我們做外貿(mào)的朋友一定要多探究一下各種社交媒體。

我個(gè)人比較喜歡的是linkedin和whatsapp，這兩個(gè)社交媒體賬號(hào)的注冊(cè)相對(duì)容易一些。

如果想要尋找一個(gè)公司的決策人，領(lǐng)英無疑是首選。

4：各國(guó)本土的一些論壇、商業(yè)廣告信息網(wǎng)站等。

比如說在線社區(qū)有：

印尼在線分類廣告平臺(tái)：https://www.olx.co.id/

菲律賓的論壇expatforum（www.expatforum.com/

越南的論壇vozForums（https://voz.vn/），

馬來西亞論壇Lowyat Forum（https://forum.lowyat.net）

5：本土的一些B2B平臺(tái)和黃頁(yè)

當(dāng)我們開發(fā)某一個(gè)特定的國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，一定要搞清楚這個(gè)國(guó)家存在哪些黃頁(yè)、線上購(gòu)物平臺(tái)、B2B平臺(tái)等。每個(gè)國(guó)家都會(huì)有相應(yīng)的此類平臺(tái)。

比如：

越南：https://www.bizviet.net/（機(jī)械類的平臺(tái)）

越南黃頁(yè)：https://vatgia.com

馬來西亞黃頁(yè)：http://www.matrade.gov.my/

馬來西亞黃頁(yè)：http://www.malaysiayellowpages.net/

緬甸黃頁(yè)：http://www.myanmaryellowpages.biz/

等等，更多黃頁(yè)，大家自行搜索。

6：參加展會(huì)+出國(guó)地推

在東南亞國(guó)家參加展會(huì)相對(duì)來說比較便捷，如果有機(jī)會(huì)的話還是應(yīng)該多出去走走看看。我們能夠在谷歌地圖上提前尋找一些客戶進(jìn)行聯(lián)系和地推，也能夠參加一些當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)。

想要知曉國(guó)際上有哪些出色的展會(huì)，大家可以在這里自行查看，每個(gè)月都有哪些展會(huì)也會(huì)列舉出來，非常實(shí)用。

工具：www.eventseye.com/

比如：2025年6月全球有767個(gè)展會(huì)

7：跨境電商平臺(tái)

雖然我覺得工廠從事跨境電商平臺(tái)，實(shí)際上是比較費(fèi)勁的，相當(dāng)于是在做零售。但我們也可以多留意上面的同行，上面的終端零售市場(chǎng)狀況，說不定還能夠找到一些賣家，有機(jī)會(huì)能夠與對(duì)方取得聯(lián)系，成為他們的供應(yīng)商。我們要學(xué)會(huì)洞察所有與自身相關(guān)的資訊，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)自己有利的商機(jī)。

8：挖掘當(dāng)?shù)氐拇砩蹋媛氫N售

1:發(fā)展代理商：實(shí)際上在一個(gè)城市，如果能夠找到一兩個(gè)頗具實(shí)力的代理商、分銷商來經(jīng)銷咱們的產(chǎn)品，比自己親自跑市場(chǎng)要輕松省事得多，他們比您更熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)?？梢詮哪目蛻舢?dāng)中或者在當(dāng)?shù)貙ふ乙恍┤A人來作為自己的代理商。

2：尋找兼職銷售：我們還能夠找一些當(dāng)?shù)氐募媛氫N售來協(xié)助咱們開展業(yè)務(wù)。比如：您聯(lián)系到了一個(gè)客戶，想要上門拜訪，就可以聘請(qǐng)兼職銷售。比如有一個(gè)能夠雇傭業(yè)務(wù)員的平臺(tái)：www.upwork.com

以上僅僅是個(gè)人的一些看法，大家倘若覺得有用就收藏起來。我也會(huì)定期分享一些自己學(xué)習(xí)到的、實(shí)踐過的外貿(mào)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，期望能夠助力更多的新手小白。