隨著經(jīng)濟(jì)和生活水平的不斷提升，越來越多人開始注重生活的儀式感，這使得禮品市場(chǎng)需求始終處于增長(zhǎng)狀態(tài)。根據(jù)Business Research Insights調(diào)查顯示，2021年全球禮品零售市場(chǎng)規(guī)模為650億美元，預(yù)計(jì)到2031年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至940.44億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在3.74%左右。
禮品市場(chǎng)迎來了顯著的擴(kuò)張，但同時(shí)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者不斷變化的審美和偏好，也給禮品品牌帶來了巨大的挑戰(zhàn)。那么禮品品牌如何才能建立起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而避免被市場(chǎng)所淘汰呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
全球禮品市場(chǎng)分析
按區(qū)域：美國是全球最大的禮品市場(chǎng)，占全球禮品市場(chǎng)規(guī)模的40%左右，美國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者有能力也更愿意在禮品上花費(fèi)更多的金錢，同時(shí)美國消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化定制的追求，也推動(dòng)了美國禮品市場(chǎng)的發(fā)展。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Pawsionate官網(wǎng)的流量主要來自于美國（72.83%）、意大利（14.69%）、西班牙（5.64%），可見其就是以歐美為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。歐洲同樣是禮品市場(chǎng)的重要組成部分，大約占到了全球禮品市場(chǎng)規(guī)模的24.8%左右。
（來源：similarweb）
歐洲禮品市場(chǎng)主要以德國、法國、英國為主，值得注意的是，歐洲國家眾多，各國之間的文化差異，使得消費(fèi)者在禮品類型和需求偏好也有所不同。不過總的來說，歐洲消費(fèi)者大多會(huì)將質(zhì)量、設(shè)計(jì)、環(huán)保和可持續(xù)等，作為優(yōu)先考慮因素。
亞太地區(qū)是增速最快的禮品市場(chǎng)之一，而亞太地區(qū)中，又以我國和印度市場(chǎng)擴(kuò)張尤為突出，這主要得益于龐大的人口基數(shù)以及中產(chǎn)階級(jí)的快速崛起。
拉丁美洲禮品市場(chǎng)主要以巴西和墨西哥為主，雖然其當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模仍然較小，但潛力還是非常可觀的。需要注意的是，拉丁美洲禮品市場(chǎng)主要受節(jié)日和文化活動(dòng)所推動(dòng)，所以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)和具有地方特色的禮品會(huì)有更為強(qiáng)烈的需求。
按用戶分析：按用戶分析，全球禮品市場(chǎng)可分為女性、兒童、男性市場(chǎng)，其中女性消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位，一方面，女性消費(fèi)者在家庭和個(gè)人生活中，承擔(dān)主要購買角色，她們常常需要負(fù)責(zé)家庭購物，包括禮品。另一方面，女性消費(fèi)者對(duì)禮品的需求也更加廣泛。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Pawsionate的流量主要來自于直接訪問流量（34.55%）、付費(fèi)搜索（28.32%）、社交媒體（26.43%）。
（來源：similarweb）
谷歌廣告：Pawsionate的谷歌廣告文案大多都提到了“express your love for fur-babies”，其通過突出情感聯(lián)結(jié)，來鼓勵(lì)消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品，來表達(dá)對(duì)寵物的愛，這種情感營銷策略，不僅有助于增加消費(fèi)者購買欲望，同時(shí)也能提升品牌的情感價(jià)值，從而增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。
（來源：ahrefs）
此外，Pawsionate還在廣告中強(qiáng)調(diào)，其提供個(gè)性化定制服務(wù)，這是能夠滿足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特、專屬產(chǎn)品的需求，從而提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的。
Facebook營銷：Facebook是為Pawsionate官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺(tái)，Pawsionate的發(fā)布頻率是非常高的，一天最高甚至能夠發(fā)到5條以上，不過我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其同一天的帖子，大多采用相同的文案，搭配不同的產(chǎn)品圖。
雖然相同的文案，容易導(dǎo)致平臺(tái)用戶審美疲勞，但這一方面能夠提升瀏覽量，維持賬號(hào)曝光，另一方面也能減少運(yùn)營者的工作量，因此這也不失為一個(gè)有效的推廣策略。
此外，Pawsionate還在帖子的末尾，加上了產(chǎn)品的具體地址，方便消費(fèi)者在產(chǎn)生興趣后直接跳轉(zhuǎn)。這一定程度上縮短了購買路徑，所以其也是能夠在一定程度上，提升轉(zhuǎn)化率。
如何建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
寵物賽道：與大多數(shù)禮品品牌不同，Pawsionate沒有將焦點(diǎn)放在節(jié)日慶典、大眾消費(fèi)者上，而是將目標(biāo)鎖定在不斷擴(kuò)大的愛寵一族上，專門為寵物主人提供，與寵物相關(guān)的禮品。
這一方面能夠避開紅海競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，深耕于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，也能持續(xù)累積自己的優(yōu)勢(shì)和用戶群。
個(gè)性化定制：個(gè)性化定制服務(wù)，使得消費(fèi)者能夠獲得獨(dú)特且符合個(gè)人需求的產(chǎn)品，這種獨(dú)特性是能夠增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望的。
Pawsionate提供個(gè)性化定制服務(wù)，可以將寵物圖像，添加于禮品上，這對(duì)于愛寵一族來說，無疑是非常有吸引力的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)愛寵一族，都非常熱衷于“炫耀”自己的寵物。
用戶評(píng)論：對(duì)于定制化的產(chǎn)品，消費(fèi)者難免會(huì)存在一定的疑慮，而產(chǎn)品圖是很難展現(xiàn)出不同的實(shí)物效果的。因此Pawsionate將用戶評(píng)論、買家秀放在網(wǎng)站首頁，是能夠幫助消費(fèi)者更好地評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量，從而提升品牌的可信度的。
寵物紀(jì)念館：相較于人類，寵物的壽命是非常有限的，尤其是當(dāng)前最為熱門的貓狗，其基本上只能陪伴二十幾年，這意味著寵物主人大概率要經(jīng)歷寵物逝去這一悲傷時(shí)刻的。
Pawsionate提供逝去寵物的紀(jì)念品，這能夠滿足消費(fèi)者對(duì)情感和回憶的需求，幫助他們?cè)趯櫸锸湃ズ?，維持想念，這種情感化的產(chǎn)品是能夠贏得消費(fèi)者深層次的認(rèn)同和忠誠的。
此外，這也是一個(gè)相對(duì)小眾，但深具情感價(jià)值的市場(chǎng)，所以其也能夠幫助品牌建立起一個(gè)更加獨(dú)特的品牌形象。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
