混合變現(xiàn)游戲如何出海？從方法、平臺、素材出發(fā)

面對打法各異的應用和游戲品類，以及全球數(shù)百個環(huán)境不同的國家和地區(qū)，出海開發(fā)者該如何選準賽道？本文為你盤清出海賽道，助你「足不出戶看天下」

根據(jù)Sensor Tower 2023年的報告，全球混合休閑手游的內(nèi)購收入從2019年的6億美元增長至2022年的16.3億美元，2023年該數(shù)據(jù)已高達21億美元。

Sensor Tower 2023年混合休閑手游市場洞察

其中，美國混變收入增長強勁：

以《Last War:Survival Game》為代表的混合休閑手游，其內(nèi)購收入不斷攀升，2024年第一季度將同比增長65%，達到3.4億美元。休閑與混合休閑手游收入的增長也成為了美國手游市場回暖的重要動力。

歐洲以及中國頭部的開發(fā)者都在逐漸轉(zhuǎn)向開發(fā)用戶留存率高、出價和LTV較高的混變休閑游戲。

另外，從Mintegral Q2的大盤數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)，近半年來，混合變現(xiàn)這部分的數(shù)據(jù)比例從32%上升到了39%，6個月的時間增長7%。

整體趨勢表明，混合變現(xiàn)模式（混合內(nèi)購和廣告收入）在手游市場中越來越受歡迎。

熊肖依

Mobvista匯量科技旗下

Mintegral中國區(qū)

全球增長開發(fā)者商務總監(jiān)

“通過和很多開發(fā)者交流，我們發(fā)現(xiàn)輕度游戲里會加一些內(nèi)購的玩法，在往越來越重的方向發(fā)展。重度游戲同時也會有一個轉(zhuǎn)輕的趨勢，像三七、4399都在發(fā)行一些比較輕且?guī)в袕V告變現(xiàn)玩法的手游?！?/p>

那么，如何在競爭日益激烈的賽道中脫穎而出？如何高效獲取優(yōu)質(zhì)用戶？不同廣告形式變現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎么樣？本期出海ing將為您逐一解答。

1 方法、平臺、素材

混變出海買量增長三大升級思路

01 UA智能出價公式：Target-ROAS+CPE

依據(jù)Mintegral歷史經(jīng)驗，建議使用Target-ROAS、CPE智能出價系統(tǒng)，且在投放之前開啟全渠道數(shù)據(jù)回傳。

在Target-ROAS上的使用，很多開發(fā)者已經(jīng)有了比較熟悉的了解。這里簡單介紹下CPE的tips：

1.目前CPE的優(yōu)化指南主要針對的是DAY 0、DAY 7事件；

2.單價計算：

DAY 0每獨立付費用戶成本=全渠道買量總成本/DAY 0獨立付費用戶數(shù)（排除organic）

DAY 7每獨立付費用戶成本=全渠道買量總成本/DAY 7獨立付費用戶數(shù)（排除organic）

3.預算建議：

至少在目標的付費事件數(shù)的基礎上單價乘以10，例如，DAY 0 CPE設置的是50美金，那么在Mintegral平臺上的預算至少要設置在500美金。

02 海外安卓應用商店——不容忽視的增量

混變游戲除了上架Appstore和Google play以外，現(xiàn)在越來越多的開發(fā)者也在關注“三方應用商店”，Mintegral現(xiàn)階段也支持在平臺上投放多個三方應用商店，例如，三星和Amazon appstore在T1國家表現(xiàn)較為強勢。

海外安卓應用商店量級數(shù)據(jù)

03 巧用創(chuàng)意素材提升轉(zhuǎn)化

針對混變游戲的增長獲客，選擇合適的素材形式能夠顯著提升轉(zhuǎn)化效果。

據(jù)Mintegral旗下領先的創(chuàng)意工作室——Mindworks統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在北美地區(qū)，無論是試玩廣告的覆蓋率，還是互動廣告安裝的占比，都非常高。同時，在Mintegral平臺上也有非常高比例的開發(fā)者會選擇試玩廣告進行投放。

此外，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，素材的更新頻率是在39天左右，這里Mintegral也建議開發(fā)者按月更新互動廣告的素材。

數(shù)據(jù)來自Mintegral旗下Mindworks素材制作工作室混變游戲報告

2 廣告形式、區(qū)域

決定混合變現(xiàn)能力

混變游戲變現(xiàn)的數(shù)據(jù)比純IAA的休閑游戲的高一些，大概高30%到60%之間。

其中，“應用內(nèi)廣告”是混合休閑游戲的主要收益來源，根據(jù)近期發(fā)布的《2024休閑游戲手游報告》發(fā)現(xiàn)，激勵視頻是主要的變現(xiàn)方式，插屏視頻也有一定占比。

目前，混變游戲變現(xiàn)在T1地區(qū)如美國、日韓中表現(xiàn)較好，例如，在美國地區(qū)，激勵視頻和插屏視頻的eCPM都是全球最高，其中，前者的eCPM在$40-$60之間，后者的eCPM區(qū)間達到$15-$30。

聽他們說

李金宇Juda lee

廣州天游網(wǎng)絡科技有限公司

市場總監(jiān)

“Mobvista匯量科技旗下Mintegral平臺領先的機器學習與算法能力，幫助我們向用戶精準推送他們想看、想點的優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容，在保障用戶體驗的前提下推動廣告收益的提升。”

周博Leo

廣州四三九九

海外事業(yè)部商務經(jīng)理

“Mobvista匯量科技旗下Mintegral的平臺算法等技術能力，為我們在去年發(fā)布的一款中重度游戲帶來了較大的收益提升，這讓我們看到了廣告變現(xiàn)對幫助中重度游戲?qū)崿F(xiàn)收益增長的積極作用，找到了增長新入口?！?/p>