各國對教育的重視和投資的增加,中產(chǎn)階級的擴大和家庭可支配收入的增長,都推動了全球童包市場的高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,2023年全球童包市場規(guī)模為30億美元,并預(yù)計在未來幾年中都將保持5%到7%的高復(fù)合年增長率。
童包主要面向3到12歲的兒童群體,因此雖然最終使用者是兒童,但決策者卻通常是兒童家長。那么童包品牌如何才能贏得家長青睞,從而獲得更高的銷量呢?接下來我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來一些啟發(fā)!
童包全球市場分析
按區(qū)域:北美是全球最大的童包市場,較高的收入水平和品牌意識,使得北美消費者愿意花費更多的金錢在童包購買上,但同時北美消費者對童包的功能性和設(shè)計也有較高的要求。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,State Bags官網(wǎng)的流量中93.37%都來自于美國,可見其就是以美國為主要目標市場的。
(來源:similarweb)
歐洲也是童包市場的重要組成部分,值得注意的是,歐洲消費者除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與設(shè)計以外,還關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性和可持續(xù)發(fā)展,他們會更青睞于使用安全、無害材料制成的產(chǎn)品。
亞太地區(qū)是增速最快的童包市場,這主要得益于高速增長的人口和快速發(fā)展的經(jīng)濟。但除了日韓等成熟市場以外,亞太地區(qū)大部分市場,對價格的敏感度還是比較高的,這就使得當(dāng)?shù)叵M者會更偏向于性價比較高的產(chǎn)品。
按細分品類:背包在童包市場中,占據(jù)最大的市場份額,主要用于學(xué)校和戶外運動。此外,隨著可支配收入的增加和旅游業(yè)的發(fā)展,兒童拉桿箱這一細分品類的需求也在快速增長。數(shù)據(jù)顯示,全球兒童拉桿箱市場規(guī)模將在2024年到2029年間,保持8.6%的高增長率。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,State Bags官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量(25.87%)、付費搜索(23.68%)、自然搜索(23.22%)、社交媒體(13.05%)。
(來源:similarweb)
Pinterest營銷:Pinterest是為State Bags官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺,但我們會發(fā)現(xiàn)其大多數(shù)圖集最近的更新時間已經(jīng)是五年前,這意味著即便其并未繼續(xù)經(jīng)營Pinterest,Pinterest仍然在持續(xù)為其帶來流量。
Pinterest是一個圖片搜索引擎,高質(zhì)量的內(nèi)容往往在該平臺上,會具有較強的長尾效應(yīng),尤其是當(dāng)圖片排在一個靠前的位置時。因此 賣家在做pinterest營銷時,一方面要更具耐心,另一方面也要注意做好SEO優(yōu)化。
付費廣告:State Bags的付費廣告,基本上都強調(diào)了品牌的公益性質(zhì),表示每次夠會支持有需要的兒童和家庭,這不僅能夠提升品牌形象,增加消費者的好感度和購買意愿,還能與潛在消費者即兒童家長,建立情感聯(lián)系。
(來源:ahrefs)
State Bags還在廣告中,列出了產(chǎn)品的多種類別,并強調(diào)了產(chǎn)品的多功能性和多樣化應(yīng)用場景。這既能幫助消費者更好地理解產(chǎn)品價值,同時也能吸引有相關(guān)需求的消費者的注意。
此外,在第三則廣告中,State Bags還提到了明確的折扣優(yōu)惠,即“get 15% off today”,限時促銷信息,是能夠吸引有購買意向的消費者立即展開行動的。
如何贏得家長青睞?
運動背包:隨著大眾健康意識的提升,家長對于孩子的身心健康也越發(fā)重視,尤其是歐美國家,是非常鼓勵孩子參與體育活動的。因此State Bags推出的專門為不同運動場景設(shè)計的背包,包括網(wǎng)球、籃球等,是能夠滿足孩子在運動時的特殊需求,從而吸引家長購買的。
返校季促銷:返校季是家長集中購買新背包和學(xué)習(xí)用品的重要時刻,因此在返校季展開促銷活動是能夠吸引家長的注意的。State Bags提供的返校季促銷折扣,能夠有效降低購買成本,所以其是能夠提升家長購買意愿的。
購買建議:不同于成年人,身高已經(jīng)基本定型,不同年齡階段的兒童,身高是存在較大差異的,因此其所適用的背包大小自然也有所不同。
State Bags提供各年齡段詳細的購買建議,這既能展現(xiàn)品牌對兒童需求的深刻理解,從而增強家長信任度,也能幫助家長減少選擇困惑,進而縮短購物決策時間。
二手交易:除了因升高差異帶來的替換需求以外,兒童對新鮮事物的追求,也使得兒童背包擁有較高的更換頻率。因此很多時候,背包在被替換掉時,并沒有太大的損耗。State Bags為用戶提供一個可供二手交易的平臺,這不僅能為不同消費能力的家庭提供一個經(jīng)濟實惠的購買途徑,同時也能幫助家長,將閑置的背包售賣出去,進而提高產(chǎn)品的經(jīng)濟價值。
此外,減少資源浪費,也符合現(xiàn)代環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展理念,因為其也能塑造一個負責(zé)任的企業(yè)形象。