獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：泡騰片品牌出海如何乘風(fēng)而上？

隨著對(duì)健康關(guān)注度的不斷提升，大眾對(duì)于便捷、營(yíng)養(yǎng)的健康補(bǔ)充劑產(chǎn)品需求也逐漸增長(zhǎng)。而泡騰片為消費(fèi)者提供了方便攜帶的保健品和維生素?cái)z入方式，所以其銷量也因此水漲船高。

數(shù)據(jù)顯示，2023年泡騰片市場(chǎng)價(jià)值為3.563億美元，預(yù)計(jì)到2030年這一數(shù)字將增長(zhǎng)至5.703億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率則將保持在6.8%左右。泡騰片的未來(lái)市場(chǎng)是非?？捎^的，那么泡騰片品牌如何才能乘風(fēng)而上呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

全球市場(chǎng)分析 

按區(qū)域：美國(guó)是泡騰片市場(chǎng)的主要消費(fèi)者，對(duì)健康的高度重視和快節(jié)奏的生活方式，使得美國(guó)消費(fèi)者普遍對(duì)泡騰片有較高的認(rèn)知度和接受度。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ultima官網(wǎng)的流量94.7%都來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。

（來(lái)源：similarweb）

歐洲同樣對(duì)泡騰片產(chǎn)品有較高需求，除了健康意識(shí)增強(qiáng)以外，老齡化人口的增加，也使得歐洲市場(chǎng)對(duì)易于服用和易于吸收的藥物形式需求增加，而泡騰片正好符合這一特點(diǎn)。

亞洲市場(chǎng)中，日本和韓國(guó)占據(jù)市場(chǎng)主要份額，生活壓力的加大、生活節(jié)奏的加快，使得人們不得不選擇這種快捷的健康補(bǔ)充方式。

按人群細(xì)分：按人群細(xì)分，泡騰片市場(chǎng)可分為成人和兒童市場(chǎng)，其中成人市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。大眾在兒童藥劑的使用上，會(huì)非常謹(jǐn)慎，所以也不建議賣家以兒童為主要目標(biāo)人群。

按產(chǎn)品細(xì)分：按產(chǎn)品類型泡騰片市場(chǎng)可細(xì)分為藥品和補(bǔ)品，處方藥由于其必要性，所以占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額。但處方藥需要醫(yī)生開(kāi)具專業(yè)處方，所以會(huì)更建議跨境賣家選擇非處方的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，其限制會(huì)更少一些。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ultima官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于付費(fèi)搜索（36.84%）、直接訪問(wèn)流量（27.13%）、自然搜索流量（26.74%）。

（來(lái)源：similarweb）

付費(fèi)廣告：Ultima的廣告文案，都突出了產(chǎn)品對(duì)健康的積極影響，如電解質(zhì)補(bǔ)水和零卡路里，泡騰片的潛在受眾，本身就是對(duì)健康較為重視的人群，因此其是能夠帶來(lái)更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的。

（來(lái)源：ahrefs） 

此外，Ultima在所有廣告中，都使用了“shop now”或類似的行動(dòng)呼吁，這是能夠起到引導(dǎo)用戶行為的作用的。賣家在撰寫廣告文案時(shí)，也要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，沒(méi)有明確的行動(dòng)指示，消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買的可能性就會(huì)大大提高。 

關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Ultima選擇的關(guān)鍵詞，基本上是難度較低的品牌詞和中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。由于難度較低，所以其基本上都做到了靠前的位置，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然這些關(guān)鍵詞，流量并不高，但其綜合流量卻較為可觀。

（來(lái)源：ahrefs）

此外，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其自然關(guān)鍵詞的流量并不只來(lái)源首頁(yè)，不少流量都是由博客頁(yè)貢獻(xiàn)的，這代表著博客營(yíng)銷，同樣為其帶來(lái)了不少流量。因此賣家也可以通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的博客內(nèi)容，來(lái)提升SEO優(yōu)化效果。

如何乘風(fēng)而上？ 

不含糖：隨著全球肥胖率的不斷上升，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注到食物的健康性，天然成分，不含人工添加劑、色素、甜味劑的產(chǎn)品，成為大多數(shù)消費(fèi)者的首選。Ultima的電解質(zhì)補(bǔ)充劑采用的無(wú)糖配方，同時(shí)其原料也基本上天然有機(jī)成分，因此其是符合消費(fèi)者對(duì)健康的追求的。

混搭口味：大眾消費(fèi)者在關(guān)注健康的同時(shí)，也會(huì)非常關(guān)注補(bǔ)充劑的口味，而不同的人群，其口味偏好實(shí)際上也有所不同。因此如何滿足消費(fèi)者多樣化的口味，就成為影響泡騰片品牌銷量的一大因素。

而相較于由品牌方來(lái)推出不同的口味，不如鼓勵(lì)消費(fèi)者來(lái)自行混搭出合意的口味。Ultima強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品使用植物提取物，具有天然果香，所以可以加入各種飲品進(jìn)行混搭，包括雞尾酒等。同時(shí)，Ultima還在網(wǎng)站中，添加了大量的混搭食譜，這是能夠促使消費(fèi)者展開(kāi)更多的嘗試的。

此外，這也能激發(fā)消費(fèi)者“創(chuàng)作欲”，促使消費(fèi)者主動(dòng)去探索、分享更多新的口味搭配，進(jìn)而在豐富產(chǎn)品食譜的同時(shí)，為產(chǎn)品和品牌帶來(lái)更多曝光。

公益活動(dòng)：對(duì)于愿意主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，大眾往往會(huì)有更高的接受度和認(rèn)可度。因此對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō)，主動(dòng)參與目標(biāo)市場(chǎng)的公益活動(dòng)，會(huì)是獲取當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的一種有效方式。

Ultima不僅積極投身公益活動(dòng)，將銷售額的1%捐贈(zèng)給慈善組織，同時(shí)其還提供給消費(fèi)者捐助對(duì)象選擇，這不僅能夠提升消費(fèi)者好感度，同時(shí)也能提高消費(fèi)者參與度。

訂閱服務(wù)：泡騰片屬于消耗品，是需要消費(fèi)者定期購(gòu)買的，對(duì)這類產(chǎn)品，提供訂閱服務(wù)，既能幫助消費(fèi)者省去頻繁購(gòu)買的麻煩，也能為網(wǎng)站帶來(lái)更高的銷量。

Ultima提供不同周期的訂閱選項(xiàng)，并給到消費(fèi)者10%的折扣，這是能夠吸引有持續(xù)性需求的消費(fèi)者訂閱的。