獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:錢包品牌出海如何提高品牌溢價(jià)?

來源:Ueeshop
作者:Ueeshop
時(shí)間:2024-07-11
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消費(fèi)者購買力的上升,使得全球錢包市場得以保持增長狀態(tài),尤其是高端和奢侈品細(xì)分市場。

消費(fèi)者購買力的上升,使得全球錢包市場得以保持增長狀態(tài),尤其是高端和奢侈品細(xì)分市場。但同時(shí)電子支付和電子錢包的普及,也使得傳統(tǒng)錢包的市場前景變得不那么明朗。

因此對于跨境電商賣家來說,具有高利潤空間的高端品牌市場,會(huì)是一個(gè)更好的選擇。但很顯然,相較于中低端市場,高端市場門檻更高,運(yùn)營難度也更大,那么錢包品牌出海,如何才能提高品牌溢價(jià)呢?接下來我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來一些啟發(fā)!

 獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:錢包品牌出海如何提高品牌溢價(jià)?

如何提高品牌溢價(jià)?

高質(zhì)量與耐用性:提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,是打造高品牌溢價(jià)的基礎(chǔ),而高質(zhì)量的產(chǎn)品,通常具備兩大特質(zhì),一個(gè)是使用高質(zhì)量的原材料,使產(chǎn)品既具有高級感,又足夠耐用,另一個(gè)則是注重工藝和細(xì)節(jié)處理,以確保產(chǎn)品的精美程度。

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Dango Products的錢包均采用高強(qiáng)度材料,其通常被應(yīng)用于均是和航空航天,比如說其錢包底盤優(yōu)6061航空級鋁制成,并涂上了Cerakote。此外,其還針對性地開發(fā)了一種新型材料DTEX,比皮革更耐用、更耐刮擦,很顯然,這是能夠給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的體驗(yàn)的,自然消費(fèi)者對其高定價(jià),也會(huì)有較高的接受度。

多功能:增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)用功能,提升產(chǎn)品附加值,也是提高品牌溢價(jià)的一種有效手段。集成的功能越多,錢包的使用率越高,消費(fèi)者就會(huì)感覺錢花的越值。

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Dango Products推出的戰(zhàn)術(shù)錢包,可隨時(shí)變身鋸子、開瓶器、小刀甚至手機(jī)支架,這對于戶外活動(dòng)愛好者來說,無疑是非常實(shí)用的,其能大大減少戶外活動(dòng)所需要攜帶的物品,因此戶外活動(dòng)愛好者是會(huì)愿意為其支付更多的金錢的。

模塊化:不同的消費(fèi)者,由于使用場景和個(gè)人偏好有所不同,所以其對于錢包的要求也各有不同。為了滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求,Dango Products推出了全模塊化錢包,并提供10種可拆卸配件,消費(fèi)者可根據(jù)自己的使用習(xí)慣,對錢包進(jìn)行半定制化組裝,這同樣能為其帶來更多認(rèn)可。

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流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Dango Products官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量(32.68%)、社交媒體(30.85%)、自然搜索(15.74%)、付費(fèi)搜索(10.97%)。

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(來源:similarweb)

社交媒體營銷:Dango Products的社交媒體流量是比較分散的,其同時(shí)經(jīng)營了多個(gè)社交媒體平臺,包括YouTube、Reddit、Facebook、Pinterest等,查看其多個(gè)平臺,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其官方發(fā)布的內(nèi)容,大多圍繞著其功能賣點(diǎn)、生產(chǎn)工藝展開。由于其內(nèi)容整體上是比較平的,所以瀏覽量較為一般,但這與其品牌形象是高度一致的。

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而其瀏覽量較多的內(nèi)容,則更多來自于紅人推廣,Dango Products通過聯(lián)盟營銷的形式,來與小微紅人達(dá)成合作,其聯(lián)盟營銷的條件為10%的傭金和60天的時(shí)間窗口等。較高的傭金比例、較長的轉(zhuǎn)化周期,對于小微紅人來說,還是非常有吸引力的,因?yàn)槠涓锌赡軙?huì)獲得較高的傭金。

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付費(fèi)廣告:Dango Products的付費(fèi)更高文案,雖然各不相同,但都保持了一致的品牌聲音和視覺風(fēng)格,這有助于提升品牌認(rèn)知度和辨識度。

Dango Products所有的廣告文案,都在強(qiáng)調(diào)其錢包采用工業(yè)設(shè)計(jì)和戰(zhàn)術(shù)級材料,這既有助于建立高質(zhì)量的品牌形象,也能吸引那些注重耐用性和功能性的消費(fèi)者的注意。

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(來源:ahrefs)

此外,Dango Products還在廣告中提到,提供免費(fèi)送貨上門服務(wù),這同樣能夠吸引部分消費(fèi)者的注意。因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者愿意接受較高的產(chǎn)品價(jià)格,但卻僅有少部分消費(fèi)者愿意承擔(dān)額外的運(yùn)費(fèi)。

轉(zhuǎn)化提升分析

實(shí)時(shí)訂單:實(shí)時(shí)訂單,通過提醒訪問者有其他人正在購買,來激發(fā)其購買欲望,從而加速?zèng)Q策過程,增加銷量。Dango Products在網(wǎng)站首頁就添加了實(shí)時(shí)訂單彈窗,不斷彈出的訂單信息,不僅能夠營造熱賣氛圍,也能有效增強(qiáng)消費(fèi)者對網(wǎng)站的信任感。

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用戶評論:對于大多數(shù)消費(fèi)者來說,用戶評價(jià)是了解產(chǎn)品真實(shí)評價(jià),最直接、最便捷的渠道之一,因此大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前,都會(huì)查看用戶評價(jià)。Dango Products精選帶圖長評放在評價(jià)首頁,這是能夠給消費(fèi)者留下一個(gè)較為可靠的第一印象,從而提升消費(fèi)者信任度,進(jìn)而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

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捆綁銷售:捆綁銷售是提升客單價(jià)最有效的策略之一,Dango Products提供多樣化的捆綁銷售組合,包括錢包和組件、錢包和手表等,這都是消費(fèi)者有可能會(huì)一起購買的,同時(shí)其還提供了一定的折扣,所以其對于消費(fèi)者來說,還是非常有吸引力的。

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產(chǎn)品對比:Dango Products提供多系列錢包產(chǎn)品,每一款錢包都有其特點(diǎn),為了幫助消費(fèi)者快速做出選擇,也為了幫助消費(fèi)者直觀地了解每一款錢包。Dango Products在網(wǎng)站中直接提供了錢包對比圖,這是能夠縮短消費(fèi)者購物決策時(shí)間,進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。

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