獨立站優(yōu)秀案例分析：冷藏箱品牌如何通過創(chuàng)新保持競爭力？

近年來，露營、野餐和釣魚等戶外活動的普及，使得便攜式冷藏箱的需求得以大幅提升，越來越多消費者希望在戶外環(huán)境中，也能夠享受到新鮮、冷藏的食品和飲料。

冷藏箱市場快速擴張的同時，冷藏箱品牌也迎來了更多的挑戰(zhàn)，比如說持續(xù)增加的競爭對手、不斷變化的消費者需求，那么冷藏箱品牌如何通過創(chuàng)新，來保持競爭力，而不被市場淘汰呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

如何通過創(chuàng)新保持競爭力？

多樣化的外形：個性化、多元化、高顏值，是現(xiàn)代消費者典型的消費特征之一，同時社交媒體的高速發(fā)展，也使得產(chǎn)品的視覺效果，成為影響產(chǎn)品曝光的關(guān)鍵因素，因此對產(chǎn)品外觀進行創(chuàng)新，就是保持大眾新鮮感的一種有效手段。

Igloo的產(chǎn)品外觀更新頻率是比較高的，這既能擴大產(chǎn)品和品牌的受眾范圍，吸引更多消費者的注意，同時也能縮短老用戶更新?lián)Q代的周期，進而為其帶來更高的銷量。

環(huán)?？沙掷m(xù)：隨著大眾環(huán)保意識的增強，符合環(huán)保可持續(xù)要求的品牌，會更容易獲得大眾消費者的關(guān)注與支持。Igloo推出的環(huán)保系列冷藏箱，采用可回收塑料制成，可100%進行生物降解和回收，這是符合消費者最新的消費趨勢的，是能夠吸引那些關(guān)注環(huán)?；驁猿挚沙掷m(xù)生活方式的消費者的注意的。

此外，極端天氣的增加，使得越來越多人或主動或被動地開始關(guān)注環(huán)境保護問題，因此能在可持續(xù)方面，先做出努力的品牌，也能夠在一定程度上搶占市場先機。

多功能：戶外活動時，絕大多數(shù)人都不希望攜帶太多的東西，因此多功能、便攜性，成為戶外活動用品的一大消費趨勢。而冷藏箱，其所需要占據(jù)的空間并不小，自然人們也會希望其能夠承擔(dān)更多的功能。

針對這一新需求，Igloo推出了音響冷藏箱，內(nèi)置揚聲器，其既能用于冷藏飲料蔬果，也能用于播放音樂，增加戶外活動的樂趣。這是能夠幫助消費者減少需要攜帶的產(chǎn)品，從而提高空間利用率的。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Igloo官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（40.69%）、付費搜索（21.44%）、社交媒體（16.92%）、直接訪問流量（16.57%）。

（來源：similarweb） 

付費廣告：Igloo的付費廣告，基本上圍繞著其功能展開，每個廣告之間都存在較大差異，這能夠在一定程度上避免消費者產(chǎn)生審美疲勞，從而提高廣告轉(zhuǎn)化率。

Igloo在廣告中強調(diào)，其品牌從1947年就開始制造冷藏箱，悠久的歷史和在行業(yè)中的經(jīng)驗，是能夠提升消費者的信賴度的。不過對于大多數(shù)跨境電商賣家來說，是沒有這么漫長的經(jīng)營史的，但賣家可通過展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量保證、創(chuàng)新設(shè)計、用戶評價和品牌使命等方面，來建立消費者信任。

（來源：ahrefs）

此外，Igloo還在廣告中，提到了產(chǎn)品適合嚴(yán)肅的戶外探險，通過點出適用人群，既能吸引那些有特定需求的消費者，也能提升廣告精準(zhǔn)度，從而避免引入過多無效流量。

關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Igloo的自然搜索關(guān)鍵詞，可以分為兩大類，一類是品牌相關(guān)關(guān)鍵詞，一類是產(chǎn)品功能關(guān)鍵詞。

品牌相關(guān)關(guān)鍵詞，基本上都包含品牌名稱，消費者在搜索這類關(guān)鍵詞，基本上已經(jīng)有了一定的購買意向，所以這部分流量的轉(zhuǎn)化率是會更高一些的，尤其是那些與特定型號相關(guān)的。因此做好這類關(guān)鍵詞的優(yōu)化，其好處就在于穩(wěn)住自己的流量盤，避免自身的流量池被競爭對手瓜分。

（來源：ahrefs） 

產(chǎn)品功能關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞包含了冷藏箱的基本功能和主要類型，我們會發(fā)現(xiàn)，這類關(guān)鍵詞的難度會略高于品牌關(guān)鍵詞，因為這類關(guān)鍵詞能夠吸引更加廣泛的潛在受眾，所以其往往會被眾多品牌所爭搶。

雖然其需要花費較多的時間與金錢，但做好這類關(guān)鍵詞優(yōu)化，可以確保產(chǎn)品在不同的搜索場景被找到，同時為產(chǎn)品和品牌引入更多新用戶，所以其還是非常有必要的。 

轉(zhuǎn)化提升分析

訂閱立減：訂閱立減，既是促進首單轉(zhuǎn)化的一種有效手段，也是獲取客戶聯(lián)系方式最直接的方式之一Igloo將訂閱立減彈窗，設(shè)置在網(wǎng)站剛打開時，這能使每一個進入網(wǎng)站的人，都優(yōu)先獲悉這一優(yōu)惠活動信息。

產(chǎn)品召回：即便再謹(jǐn)慎，賣家也很難保證產(chǎn)品不存在任何問題，而在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，召回產(chǎn)品進行賠償，會比敷衍或遮掩這一事實，更有可能減少對產(chǎn)品或品牌帶來的負(fù)面影響。

Igloo將有問題的產(chǎn)品召回，并給到消費者退換或優(yōu)惠券兩個選項，這既能在一定程度上安撫消費者的情緒，另一方面，也能塑造更加負(fù)責(zé)任的品牌形象，從而提升消費者的好感度。

聯(lián)名款：與知名IP進行合作，推出聯(lián)名款，這既能擴大品牌的受眾范圍，也能提高品牌的知名度與曝光度。Igloo與眾多知名IP進行聯(lián)名，這既豐富了產(chǎn)品的外觀，也能促使IP受眾，在產(chǎn)生相關(guān)需求時，優(yōu)先選擇在其網(wǎng)站上購物。