近年來，露營、野餐和釣魚等戶外活動的普及，使得便攜式冷藏箱的需求得以大幅提升，越來越多消費者希望在戶外環(huán)境中，也能夠享受到新鮮、冷藏的食品和飲料。
冷藏箱市場快速擴張的同時，冷藏箱品牌也迎來了更多的挑戰(zhàn)，比如說持續(xù)增加的競爭對手、不斷變化的消費者需求，那么冷藏箱品牌如何通過創(chuàng)新，來保持競爭力，而不被市場淘汰呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
如何通過創(chuàng)新保持競爭力？
多樣化的外形：個性化、多元化、高顏值，是現代消費者典型的消費特征之一，同時社交媒體的高速發(fā)展，也使得產品的視覺效果，成為影響產品曝光的關鍵因素，因此對產品外觀進行創(chuàng)新，就是保持大眾新鮮感的一種有效手段。
Igloo的產品外觀更新頻率是比較高的，這既能擴大產品和品牌的受眾范圍，吸引更多消費者的注意，同時也能縮短老用戶更新換代的周期，進而為其帶來更高的銷量。
環(huán)?？沙掷m(xù)：隨著大眾環(huán)保意識的增強，符合環(huán)保可持續(xù)要求的品牌，會更容易獲得大眾消費者的關注與支持。Igloo推出的環(huán)保系列冷藏箱，采用可回收塑料制成，可100%進行生物降解和回收，這是符合消費者最新的消費趨勢的，是能夠吸引那些關注環(huán)保或堅持可持續(xù)生活方式的消費者的注意的。
此外，極端天氣的增加，使得越來越多人或主動或被動地開始關注環(huán)境保護問題，因此能在可持續(xù)方面，先做出努力的品牌，也能夠在一定程度上搶占市場先機。
多功能：戶外活動時，絕大多數人都不希望攜帶太多的東西，因此多功能、便攜性，成為戶外活動用品的一大消費趨勢。而冷藏箱，其所需要占據的空間并不小，自然人們也會希望其能夠承擔更多的功能。
針對這一新需求，Igloo推出了音響冷藏箱，內置揚聲器，其既能用于冷藏飲料蔬果，也能用于播放音樂，增加戶外活動的樂趣。這是能夠幫助消費者減少需要攜帶的產品，從而提高空間利用率的。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，Igloo官網的流量主要來自于自然搜索流量（40.69%）、付費搜索（21.44%）、社交媒體（16.92%）、直接訪問流量（16.57%）。
（來源：similarweb）
付費廣告：Igloo的付費廣告，基本上圍繞著其功能展開，每個廣告之間都存在較大差異，這能夠在一定程度上避免消費者產生審美疲勞，從而提高廣告轉化率。
Igloo在廣告中強調，其品牌從1947年就開始制造冷藏箱，悠久的歷史和在行業(yè)中的經驗，是能夠提升消費者的信賴度的。不過對于大多數跨境電商賣家來說，是沒有這么漫長的經營史的，但賣家可通過展現產品質量保證、創(chuàng)新設計、用戶評價和品牌使命等方面，來建立消費者信任。
（來源：ahrefs）
此外，Igloo還在廣告中，提到了產品適合嚴肅的戶外探險，通過點出適用人群，既能吸引那些有特定需求的消費者，也能提升廣告精準度，從而避免引入過多無效流量。
關鍵詞：根據ahrefs數據顯示，Igloo的自然搜索關鍵詞，可以分為兩大類，一類是品牌相關關鍵詞，一類是產品功能關鍵詞。
品牌相關關鍵詞，基本上都包含品牌名稱，消費者在搜索這類關鍵詞，基本上已經有了一定的購買意向，所以這部分流量的轉化率是會更高一些的，尤其是那些與特定型號相關的。因此做好這類關鍵詞的優(yōu)化，其好處就在于穩(wěn)住自己的流量盤，避免自身的流量池被競爭對手瓜分。
（來源：ahrefs）
產品功能關鍵詞，這些關鍵詞包含了冷藏箱的基本功能和主要類型，我們會發(fā)現，這類關鍵詞的難度會略高于品牌關鍵詞，因為這類關鍵詞能夠吸引更加廣泛的潛在受眾，所以其往往會被眾多品牌所爭搶。
雖然其需要花費較多的時間與金錢，但做好這類關鍵詞優(yōu)化，可以確保產品在不同的搜索場景被找到，同時為產品和品牌引入更多新用戶，所以其還是非常有必要的。
轉化提升分析
訂閱立減：訂閱立減，既是促進首單轉化的一種有效手段，也是獲取客戶聯系方式最直接的方式之一Igloo將訂閱立減彈窗，設置在網站剛打開時，這能使每一個進入網站的人，都優(yōu)先獲悉這一優(yōu)惠活動信息。
產品召回：即便再謹慎，賣家也很難保證產品不存在任何問題，而在產品出現問題時，召回產品進行賠償，會比敷衍或遮掩這一事實，更有可能減少對產品或品牌帶來的負面影響。
Igloo將有問題的產品召回，并給到消費者退換或優(yōu)惠券兩個選項，這既能在一定程度上安撫消費者的情緒，另一方面，也能塑造更加負責任的品牌形象，從而提升消費者的好感度。
聯名款：與知名IP進行合作，推出聯名款，這既能擴大品牌的受眾范圍，也能提高品牌的知名度與曝光度。Igloo與眾多知名IP進行聯名，這既豐富了產品的外觀，也能促使IP受眾，在產生相關需求時，優(yōu)先選擇在其網站上購物。
閩公網安備 35010202001226號
