紅人營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下跨境電商賣(mài)家出海的最佳推廣方式之一，其本質(zhì)上就是利用紅人累積的影響力，來(lái)擴(kuò)大品牌曝光，同時(shí)影響消費(fèi)者決策。紅人營(yíng)銷(xiāo)不僅能為賣(mài)家?guī)?lái)更多訂單，也能提升大眾對(duì)品牌的認(rèn)知度和接受度。
當(dāng)然，紅人營(yíng)銷(xiāo)也并非是100%成功的，其最終效果如何，還是要看賣(mài)家對(duì)活動(dòng)本身的把控。那么怎么做，才能獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果呢？
做好備選方案
與海外紅人進(jìn)行合作時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)跑單或不按時(shí)完成內(nèi)容制作的情況，這就容易導(dǎo)致賣(mài)家錯(cuò)過(guò)最佳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，從而影響最終的營(yíng)銷(xiāo)效果，尤其是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。
因此賣(mài)家在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，最好再制定一個(gè)備用方案，多聯(lián)系幾個(gè)紅人，確認(rèn)好對(duì)方的排期，這樣即便出現(xiàn)問(wèn)題，賣(mài)家也能找到人頂上。
除了備選紅人以外，在合作時(shí)間和預(yù)算方面，賣(mài)家也需要留出一定的空間，否則即便有合適的紅人，也很難順利實(shí)現(xiàn)救場(chǎng)。
明確且具體的流程排期
與紅人合作的一切細(xì)節(jié)，賣(mài)家都最好將其明確下來(lái)，并制定成日程表，包括方案確定時(shí)間、階段執(zhí)行計(jì)劃、樣品寄送、檔期安排、發(fā)布渠道等，這能夠在最大程度上避免意外發(fā)生。
做好創(chuàng)意把控工作
不同國(guó)家的紅人，其合作習(xí)慣是存在較大差異的，比如說(shuō)歐美國(guó)家的紅人，會(huì)更偏向于按照自己的想法來(lái)制作內(nèi)容，那賣(mài)家就要避免過(guò)度干涉，給到對(duì)方足夠的創(chuàng)作空間。
而東南亞的紅人，則更依賴于品牌方提供的創(chuàng)意，甚至部分國(guó)家的紅人，是完全按照品牌方給出的方案來(lái)進(jìn)行內(nèi)容制作的。
因此賣(mài)家在前期就一定要與紅人溝通好，明確對(duì)方需要什么樣的支持，這樣合作效率才會(huì)更高，合作效果也會(huì)更加理想。
前置推廣內(nèi)容
推廣內(nèi)容越靠后，其被看見(jiàn)的概率就越低，尤其是在YouTube這樣的長(zhǎng)視頻平臺(tái)上。賣(mài)家可以要求紅人給出具體的后臺(tái)數(shù)據(jù)，以便在跳出率升高前，完成推廣內(nèi)容的植入。
小tips：當(dāng)賣(mài)家以播放量為傭金依據(jù)時(shí)，除了要注意將推廣內(nèi)容前置以外，也需要設(shè)置傭金上限，避免紅人為了獲得更高的傭金，而去刷播放量。
最后，賣(mài)家還需要和紅人確定好內(nèi)容保留時(shí)間，避免紅人在發(fā)布內(nèi)容后，短時(shí)間內(nèi)又將其刪除掉，影響到后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
