跨境熱點(diǎn)：漲成本、卷低價(jià)，亞馬遜中小賣家該何去何從？

亞馬遜規(guī)則變化，對(duì)于跨境賣家來(lái)說，并不罕見，但每一次規(guī)則的調(diào)整，都往往會(huì)給賣家?guī)?lái)巨大影響。開年以來(lái)，亞馬遜就在不斷調(diào)整平臺(tái)規(guī)則，這其中就有一些對(duì)中小賣家的利潤(rùn)空間造成直接影響的。

近期，亞馬遜相繼推出了一系列新的措施，包括入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)和優(yōu)惠券新規(guī)。前者要求賣家根據(jù)商品的運(yùn)輸距離和數(shù)量支付額外的費(fèi)用，以希望能夠借此解決分倉(cāng)問題，從而提升物流效率。

后者則是，賣家要想提供優(yōu)惠券，就必須要有銷售記錄，且促銷價(jià)格必須必須低于其“歷史售價(jià)”或近期的最低價(jià)。

對(duì)中小賣家有何影響？

很顯然這兩項(xiàng)新規(guī)，首先就會(huì)導(dǎo)致賣家的運(yùn)營(yíng)成本大幅增加，若是賣家并未選擇分倉(cāng)，那就需要支付額外的費(fèi)用，但如果賣家選擇了分倉(cāng)，那就會(huì)導(dǎo)致頭程費(fèi)用增加。

而優(yōu)惠券新規(guī)則，要求賣家提供更低的商品折扣，也會(huì)直接影響賣家的利潤(rùn)空間。尤其是對(duì)于本身利潤(rùn)空間就較低的賣家來(lái)說，這更是雪上加霜。

其次，這些措施還加大了中小賣家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因?yàn)閮?yōu)惠券新規(guī)要求商品必須有銷售記錄，這就使得新品推廣會(huì)面臨較大的障礙。此外，由于賣家需要考慮到后期的促銷需求，所以在定價(jià)方面也會(huì)存在一些限制，從而影響到整體競(jìng)爭(zhēng)力。

中小賣家該如何應(yīng)對(duì)？ 

優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流：倉(cāng)儲(chǔ)成本增加，賣家可以通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流管理，來(lái)尋找更具成本效益的運(yùn)輸方式和倉(cāng)儲(chǔ)方案。比如說提前安排運(yùn)輸計(jì)劃，通過運(yùn)費(fèi)低谷期，來(lái)均攤運(yùn)費(fèi)成本，再比如說尋找更具性價(jià)比的物流服務(wù)商或倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商。 

調(diào)整定價(jià)策略：由于優(yōu)惠券新規(guī)，要求賣家確保自己能夠提供更低的折扣價(jià)格，因此賣家可以考慮通過提高產(chǎn)品定價(jià)，來(lái)維持利潤(rùn)空間。但這也容易導(dǎo)致賣家的競(jìng)爭(zhēng)力下降，所以賣家可能還是要從提高產(chǎn)品附加值、塑造品牌的角度出發(fā)。

尋找其他銷售渠道：除了依賴規(guī)則多變的電商平臺(tái)以外，中小賣家也可以考慮通過增加其他銷售渠道，比如說跨境電商獨(dú)立站，其不受規(guī)則制約，也不存在封店等處理，所以賣家的運(yùn)營(yíng)空間是會(huì)更大一些的。此外，多渠道運(yùn)營(yíng)，也能幫助賣家降低單一渠道運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

隨著跨境電商進(jìn)入下半場(chǎng)，跨境平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈了，在此情況下，賣家還是要盡可能拓展更多的銷售渠道，采取更多樣化的運(yùn)營(yíng)策略，而不是只依賴于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那樣抗風(fēng)險(xiǎn)能力是會(huì)非常弱的。