咖啡，是全球范圍內(nèi)消費(fèi)最多的飲品之一，同時(shí)其受歡迎程度還在繼續(xù)上升，尤其是在亞太地區(qū)等新興市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球咖啡市場(chǎng)規(guī)模為4612.5億美元，預(yù)計(jì)2023年到2030年間，其將保持5.2%的高復(fù)合年增長(zhǎng)率。
咖啡市場(chǎng)的需求是穩(wěn)定且增長(zhǎng)的，但同時(shí)咖啡市場(chǎng)的知名品牌，也多到數(shù)不勝數(shù)，那么一個(gè)新興的外來(lái)品牌，如何才能實(shí)現(xiàn)破圈突圍呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！
消費(fèi)需求趨勢(shì)分析
咖啡市場(chǎng)雖然已經(jīng)較為成熟，但消費(fèi)者的需求卻是在不斷變化的，而新的需求也往往代表著新的破局機(jī)會(huì)，因此對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，了解最新的消費(fèi)者需求是非常重要的。
健康和功能性：隨著大眾健康意識(shí)的提高，越來(lái)越多消費(fèi)者開始關(guān)注咖啡的健康和功能性，他們開始關(guān)注咖啡的成分，關(guān)注咖啡對(duì)健康的影響。低咖啡因咖啡、有機(jī)咖啡、低糖咖啡等開始變得越來(lái)越受歡迎。
Rave Coffee提供多樣化的咖啡選項(xiàng)，其中也包括無(wú)咖啡因咖啡豆，擁有咖啡的味道，卻不含咖啡因。這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是非常有吸引力的，尤其是擁有睡眠障礙，卻依舊熱愛咖啡味道的消費(fèi)者，這能夠幫助他們很好地規(guī)避因咖啡因帶來(lái)的入睡困境。
便捷性和精品化：隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者越來(lái)越偏向于選擇快捷、方便的咖啡飲品。但同時(shí)生活水平的提高，也使得消費(fèi)者對(duì)精品咖啡的需求不斷增長(zhǎng)，他們開始熱衷于探索不同的風(fēng)味和高品質(zhì)的咖啡體驗(yàn)。
Rave Coffee不僅提供各種濃縮咖啡、冷萃咖啡，還提供稀有咖啡，其從小型獨(dú)立農(nóng)民那里采購(gòu)，進(jìn)行輕微且精致的烘焙，以使追求精品咖啡的消費(fèi)者，能夠享受最佳的原始風(fēng)味。這是能夠滿足消費(fèi)者需求，進(jìn)而為其帶來(lái)更多銷量的。
可持續(xù)和環(huán)保：可持續(xù)和環(huán)保可以說(shuō)是絕大多數(shù)行業(yè)都有的一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，隨著大眾環(huán)保意識(shí)的提高，越來(lái)越多消費(fèi)者開始關(guān)注到產(chǎn)品的生產(chǎn)細(xì)節(jié)。Rave Coffee拿出銷售額的1%，捐贈(zèng)給環(huán)保事業(yè)，并保證不管是否盈利都將如此。
同時(shí)其還在網(wǎng)站中強(qiáng)調(diào)，當(dāng)消費(fèi)者喝咖啡時(shí)，就是與品牌一起回饋地球，這不僅能夠提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，還能在一定程度上增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。
流量來(lái)源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Rave Coffee官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（36.12%）、自然搜索流量（33.09%）、付費(fèi)搜索（23.52%）。
自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Rave Coffee所選擇的關(guān)鍵詞，是比較多樣化的，既包括難度較高的行業(yè)核心關(guān)鍵詞，也包括難度較低的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。而帶來(lái)較多流量的，則更多集中在行業(yè)核心關(guān)鍵詞上，即便其并未在該類關(guān)鍵詞下，獲得首位排名。
（來(lái)源：ahrefs）
核心關(guān)鍵詞的流量是非常大的，即便并未獲得首位排名，所能獲取的流量也會(huì)非?？捎^。不過(guò)其難度也非常高，因此如果賣家想要獲取這部分流量，更多可以考慮通過(guò)付費(fèi)廣告，來(lái)競(jìng)爭(zhēng)核心關(guān)鍵詞的排名，再通過(guò)提高復(fù)購(gòu)，來(lái)降低整體推廣成本。
付費(fèi)廣告：Rave Coffee的搜索廣告是非常典型的，首先其強(qiáng)調(diào)了首單享受15%的折扣，這是能夠起到吸引消費(fèi)者注意力的作用的。
（來(lái)源：similarweb）
其次，針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)，Rave Coffee簡(jiǎn)單地闡述了其優(yōu)勢(shì)，即咖啡的品質(zhì)和新鮮度，以及其烘焙地等，這既能讓消費(fèi)者對(duì)其有一個(gè)更為明確的認(rèn)知，也能在一定程度上體現(xiàn)其專業(yè)度。最后，Rave Coffee還在廣告末尾，提到了明確的呼吁行動(dòng)，這是能夠促使消費(fèi)者展開行動(dòng)的。
轉(zhuǎn)化提升分析
測(cè)試匹配：咖啡種類多種多樣，不同種類，風(fēng)味不同，其所適合的沖泡方法也有所不同。對(duì)于剛?cè)腴T的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們雖然熱愛咖啡，但卻不知道該如何選擇咖啡，這就會(huì)導(dǎo)致他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中常常“踩雷”。
Rave Coffee在網(wǎng)站中內(nèi)置了詳細(xì)的問(wèn)卷測(cè)試，通過(guò)對(duì)設(shè)備、口味偏好、烘焙偏好的選擇，來(lái)幫助消費(fèi)者找到最適合他們的咖啡品類。這不僅能夠幫助消費(fèi)者快速做出決策，也能幫助消費(fèi)者降低踩雷的概率，進(jìn)而提升消費(fèi)者下次購(gòu)買的可能性。
訂閱服務(wù)：對(duì)于咖啡愛好者來(lái)說(shuō)，咖啡的消耗速度是非?？斓模虼怂麄兺枰ㄆ谫?gòu)買，這就不免會(huì)導(dǎo)致部分消費(fèi)者錯(cuò)過(guò)最佳的購(gòu)買時(shí)機(jī)。Rave Coffee提供的訂閱服務(wù)，消費(fèi)者只需要選擇好產(chǎn)品，Rave Coffee就會(huì)定期送貨上門。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這既能避免遺忘，也能省去頻繁購(gòu)買的麻煩。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這則能夠有效提升銷量與消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
積分獎(jiǎng)勵(lì)：積分獎(jiǎng)勵(lì)，是提高消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買可能性的一種有效手段，在同等條件下，消費(fèi)者是會(huì)優(yōu)先選擇能為其帶來(lái)更多收益的網(wǎng)站的。
Rave Coffee的積分計(jì)劃，花費(fèi)的錢都可以轉(zhuǎn)化為積分，積分則可以在付款中直接抵扣。同時(shí)不同的花費(fèi)，又對(duì)應(yīng)不同的等級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)，因此這是能夠刺激消費(fèi)者多次購(gòu)買的。
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