獨(dú)立站新手教程引流篇：聯(lián)盟營銷入門指南

隨著流量價(jià)格的逐漸上升，開拓多渠道引流，成為獨(dú)立站賣家節(jié)約推廣成本、降低渠道風(fēng)險(xiǎn)的有效策略之一。而聯(lián)盟營銷作為一種復(fù)合的流量獲取策略，也在跨境電商獨(dú)立站賣家的可選擇范圍內(nèi)。

什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷是一種按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，賣家需要通過支付一定的傭金，來吸引聯(lián)盟客（包括博主、紅人、網(wǎng)站等），為其推廣產(chǎn)品，一旦推廣成功，產(chǎn)生訂單，賣家就需要按照事先約定，給到聯(lián)盟客傭金。

為什么選擇聯(lián)盟營銷 

1、風(fēng)險(xiǎn)低：與付費(fèi)廣告不同，聯(lián)盟營銷是按效果付費(fèi)的，只有產(chǎn)生訂單，賣家才需要付費(fèi)。在這種情況下，賣家的風(fēng)險(xiǎn)是非常低的，基本上只要計(jì)算合理，就不會存在虧本風(fēng)險(xiǎn)。

2、預(yù)算可控：聯(lián)盟營銷的傭金預(yù)算、傭金比例，都是賣家可以自定義的，所以整體預(yù)算是可控的。此外，聯(lián)盟平臺大多可以清晰地記錄引流、展示、轉(zhuǎn)化、ROI等詳細(xì)數(shù)據(jù)，所以賣家也能更好地把控推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、推廣形式多樣化：不同于其他單一的引流渠道，聯(lián)盟營銷的推廣渠道是非常多樣化的，包括知名網(wǎng)站、論壇、社交媒體、博客等，這能夠幫助賣家有效擴(kuò)寬推廣范圍，提升品牌知名度。

哪些情況不適合做聯(lián)盟營銷？

1、新上線的網(wǎng)站：新上線的網(wǎng)站，未經(jīng)過優(yōu)化，其轉(zhuǎn)化率是非常低的。對于聯(lián)盟客來說，這意味著花費(fèi)更多的精力，而無法獲得等價(jià)的回報(bào)。因此這類任務(wù)的啟動期會非常長，甚至于無人接單。

2、庫存有限：庫存有限包括無貨源跨境電商獨(dú)立站，往往是會被聯(lián)盟客所避雷的，因?yàn)橹挥型瓿捎唵?，?lián)盟客才能拿到傭金。而沒有穩(wěn)定的貨源，其訂單成交風(fēng)險(xiǎn)就會比較大，成功拿到傭金的概率也會降低。

3、產(chǎn)品競爭力低：影響產(chǎn)品競爭力的因素有很多，包括價(jià)格、質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)等。如果你的產(chǎn)品毫無亮點(diǎn)，那賣家就需要給出足夠高的傭金，才會有人愿意接單，這就會導(dǎo)致賣家面臨較大的成本壓力。

4、追求快速出單：見效慢，是聯(lián)盟營銷的一大缺點(diǎn)，很多賣家做聯(lián)盟營銷，基本上需要3個(gè)月左右才會起效。因此其只能起到一個(gè)輔助引流的作用。如果賣家追求快速出單，那就要避免只單押聯(lián)盟營銷。

總的來說，聯(lián)盟營銷本質(zhì)上就是一個(gè)互惠互利的過程，因此只有當(dāng)雙方都有所收獲時(shí)，合作才能順利進(jìn)行下去。所以打鐵還得自身硬，獨(dú)立站賣家還是要先提升自己的競爭力，然后再來開展聯(lián)盟營銷。