通過結(jié)果監(jiān)測(cè)確保更多績(jī)效營(yíng)銷資金

廣告費(fèi)之爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都更加激烈。許多擁有和運(yùn)營(yíng)庫存的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布商和平臺(tái)都在競(jìng)相吸引更多效果營(yíng)銷人員及其預(yù)算。品牌廣告依然活躍；然而，媒體購買者越來越多地將更多預(yù)算投入到可以證明成果和投資回報(bào)（ROI）的渠道和合作伙伴。雖然覆蓋范圍、頻率和品牌知名度仍然被認(rèn)為很有價(jià)值，但以具體業(yè)務(wù)成果的形式顯示投資回報(bào)率面臨著更大的壓力。這就是為什么結(jié)果監(jiān)測(cè)已成為廣告技術(shù)中的熱門話題。

結(jié)果監(jiān)測(cè)促進(jìn)績(jī)效營(yíng)銷

結(jié)果監(jiān)測(cè)評(píng)估營(yíng)銷和廣告工作的實(shí)際結(jié)果和影響。它不僅僅是簡(jiǎn)單地觀察總展示量和獨(dú)特影響力，還縮小了監(jiān)測(cè)實(shí)際成果和實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)的范圍。監(jiān)測(cè)的具體結(jié)果取決于廣告商及其目標(biāo)；然而，常見的結(jié)果包括移動(dòng)應(yīng)用安裝、應(yīng)用內(nèi)購買、其他應(yīng)用內(nèi)事件和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化；在某些情況下，甚至可以監(jiān)測(cè)客流量和消費(fèi)者購買量。

通過結(jié)果監(jiān)測(cè)：

-保險(xiǎn)公司可以了解優(yōu)質(zhì)音頻廣告如何推動(dòng)其網(wǎng)站上的頁面訪問和/或表格填寫。

-汽車經(jīng)銷商可以將優(yōu)質(zhì)CTV廣告與對(duì)其位置的訪問或在線預(yù)訂試駕之間聯(lián)系起來。

-快餐店（QSR）連鎖店可以觀察優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)廣告如何通過其移動(dòng)應(yīng)用推動(dòng)訂單和忠誠(chéng)度注冊(cè)。

只有當(dāng)廣告商尋求的結(jié)果能夠準(zhǔn)確、透明地監(jiān)測(cè)時(shí)，他們才愿意花費(fèi)績(jī)效預(yù)算。因此，結(jié)果監(jiān)測(cè)對(duì)于績(jī)效營(yíng)銷至關(guān)重要。

讓我們探討智能電視原始設(shè)備制造商（OEM）的真實(shí)用例，以及他們?nèi)绾卫媒Y(jié)果監(jiān)測(cè)來發(fā)展廣告銷售業(yè)務(wù)。

示例用例|智能電視OEM平臺(tái)

某公司

一家創(chuàng)新CTV廣告未來的智能電視OEM。通過其充滿活力的CTV娛樂生態(tài)系統(tǒng)，該公司為廣告商提供了覆蓋數(shù)千萬家庭的廣泛覆蓋范圍和精準(zhǔn)定位。

挑戰(zhàn)

盡管該公司與品牌營(yíng)銷人員有充足的業(yè)務(wù)，但它正在尋求與效果營(yíng)銷人員一起增加廣告銷售收入。營(yíng)銷人員長(zhǎng)期以來一直將CTV視為提高知名度和受眾范圍的品牌營(yíng)銷渠道，同時(shí)低估了其推動(dòng)真實(shí)業(yè)績(jī)的有效性。為了與這種看法作斗爭(zhēng)，該公司需要將其平臺(tái)直接廣告庫存與跨互聯(lián)設(shè)備的漏斗下端轉(zhuǎn)化之間的點(diǎn)連接起來。最終目標(biāo)？使廣告商能夠?qū)⑵鋸V告支出與直接業(yè)務(wù)成果關(guān)聯(lián)起來。

解決方案

該公司獲得了Kochava for Publishers的許可并集成了托管成果監(jiān)測(cè)平臺(tái)。該公司將其各個(gè)展示位置的廣告展現(xiàn)聯(lián)合到平臺(tái)中。此外，利用內(nèi)置集成，該公司的廣告商能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)化事件安全地聯(lián)合到該平臺(tái)中。這有助于將公司庫存中的廣告曝光實(shí)時(shí)歸因于廣告商尋求推動(dòng)的漏斗下部結(jié)果（應(yīng)用程序安裝、應(yīng)用程序內(nèi)事件、網(wǎng)站活動(dòng)）。

在公司的主要展示位置（主屏幕、應(yīng)用程序渠道商店圖塊、移動(dòng)遠(yuǎn)程橫幅和贊助標(biāo)語）上投放的廣告現(xiàn)在可以直接歸因于用戶在廣告商的應(yīng)用程序、網(wǎng)站或其他連接服務(wù)上的參與度。

這為公司提供了實(shí)時(shí)結(jié)果監(jiān)測(cè)，以支持媒體購買者基于績(jī)效的營(yíng)銷模式。

影響

一家主要的流媒體娛樂服務(wù)公司在該公司的平臺(tái)上發(fā)起了針對(duì)用戶獲取（UA）的績(jī)效營(yíng)銷活動(dòng)。啟用結(jié)果監(jiān)測(cè)后，該公司可以獨(dú)立報(bào)告廣告商應(yīng)用程序在CTV和移動(dòng)設(shè)備上的安裝和啟動(dòng)的同屏和跨屏轉(zhuǎn)化情況。

通過效果營(yíng)銷活動(dòng)，該公司將同屏應(yīng)用程序安裝量提高了9.5%（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為4-6%）。在這些情況下，用戶看到廣告，然后使用遙控器采取行動(dòng)，直接在同一屏幕上與廣告商的應(yīng)用程序進(jìn)行交互。在其他聯(lián)網(wǎng)智能電視平臺(tái)上也觀察到應(yīng)用程序安裝活動(dòng)增加了8.7%，即用戶在一臺(tái)CTV設(shè)備上看到廣告，然后在另一臺(tái)CTV上進(jìn)行轉(zhuǎn)換的情況。

根據(jù)結(jié)果監(jiān)測(cè)所顯示的直接績(jī)效結(jié)果，廣告商現(xiàn)在正在增加支出并在平臺(tái)上啟動(dòng)更多活動(dòng)。

現(xiàn)在，成果監(jiān)測(cè)使該公司能夠擴(kuò)大與其他客戶的關(guān)系，與品牌和績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，以實(shí)現(xiàn)廣告銷售收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略的多元化。