【成功案例】海外領(lǐng)先非游應(yīng)用如何在保持盈利的同時成功拓展優(yōu)質(zhì)用戶群？

Experian（益博睿）是一家領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析和征信公司，致力于提高金融包容性，通過多種強大服務(wù)幫助用戶更好地理解并掌控自己的財務(wù)狀況。

面臨的挑戰(zhàn)

在保障品牌安全的同時開辟新移動市場

移動應(yīng)用是Experian整個運營體系中的重要一環(huán)，在發(fā)掘以及與客戶建立連接層面起著承上啟下的關(guān)鍵作用。以此為據(jù)，Experian希望找到新的方法實現(xiàn)應(yīng)用增長。一直以來，Experian的營銷策略都側(cè)重于搜索、社媒和電視廣告；當意識到其客戶在移動應(yīng)用上花費了大量的時間后，他們開始將目光轉(zhuǎn)向應(yīng)用內(nèi)廣告。

作為一家金融服務(wù)公司，品牌安全是Experian的重中之重。因此，Experian需要的增長合作伙伴不僅要能促進其受眾規(guī)模提升，還要能確保同時給用戶提供正向積極的品牌體驗。

我們的解決方案

AppDiscovery強大的AI定向的力量為Experian找到理想用戶

Experian的新注冊用戶大概率會長期使用Experian服務(wù)——尤其是那些付費訂閱的相關(guān)服務(wù)。賬戶注冊是用戶產(chǎn)生價值的重大信號，因此，注冊相關(guān)的成本是Experian衡量UA渠道效率的關(guān)鍵指標。

依托AppDiscovery，Experian投放了單次事件成本（CPE）推廣活動，以目標注冊成本為優(yōu)化導(dǎo)向。該推廣活動以30秒時長的全屏視頻廣告推向市場，覆蓋了多款擁有活躍且龐大受眾群的熱門移動應(yīng)用。這一廣告格式不僅能讓Experian充分展示自己的服務(wù)，同時占據(jù)全屏幕的呈現(xiàn)形式也能最大化保障品牌安全。此外，AppDiscovery覆蓋的所有應(yīng)用均經(jīng)過應(yīng)用商店的嚴格審查，幾乎不包含UGC內(nèi)容，從而避免廣告前/后出現(xiàn)不合適的內(nèi)容，多管齊下，最大程度地為品牌安全護航。

推廣活動上線后，AppDiscovery的AI驅(qū)動廣告引擎迅速進行優(yōu)化，高效定向更有可能注冊Experian賬戶的用戶。

取得的成果

Experian找到豐富優(yōu)質(zhì)用戶來源

Experian CPE推廣活動上線后，很快就吸引了大批新用戶注冊。而隨著AppDiscovery AI算法的用戶定向精準度提高，單次注冊的成本也逐漸下降。在投放廣告后頭一個月內(nèi)，Experian就達成了CPE目標。

開啟高效獲客后，Experian加大投資力度，在AppDiscovery平臺的每周支出提升超過3倍，在不犧牲成本目標的前提下成功實現(xiàn)規(guī)模拓展。AppDiscovery也因此成了Experian移動應(yīng)用的頭部UA渠道。

總結(jié)

-開啟前所未有的受眾規(guī)模

AppDiscovery幫助Experian打開了通往海量優(yōu)質(zhì)用戶的窗口，并迅速成為Experian應(yīng)用的頭部獲客渠道，以程序化購買的方式帶來了其總量超過三分之一的新安裝。

-在保障品牌安全的環(huán)境下定向優(yōu)質(zhì)用戶

通過在多款熱門應(yīng)用中投放SOV 100%的全屏視頻廣告，Experian確保了品牌安全。AppDiscovery的AI算法牢牢鎖定Experian理想用戶，并通過CPE推廣活動持續(xù)實現(xiàn)成本目標。