讓無數(shù)廠商汗流浹背的霸榜29天，能打敗騰訊的只有騰訊？

來源：游戲茶館

作者：黑貓

時間：2024-06-22

上線6小時就沖上暢銷榜榜首，持續(xù)霸榜29天之后，DNF手游似乎刷新了行業(yè)人士的普遍認知，我所在的游戲行業(yè)群，甚至有人調(diào)侃“目前看來，能打敗騰訊的也只有騰訊了”。

導語

誰玩誰是狗！我出無影了，嘿嘿

在DNF手游上線之前，包括不少玩家和行業(yè)人士對這款超級IP并沒有那么“看好”，大部分的觀點都認為DNF手游會在短期內(nèi)進入營收爆發(fā)期，隨著玩家逐漸流失導致流水增長放緩，并逐步進入平穩(wěn)。然而可能誰都沒想到，這款騰訊游戲的吸金能力會如此“持久”。

作為對比，騰訊上一個超級爆款《和平精英》，上線之后在暢銷榜待了96個小時，且5年來無一款產(chǎn)品能夠打破這個記錄。如此來看DNF手游近29天（近700個小時）的夸張時長，頗有點前無古人后無來者的意味。值得一提的是，在19號DNF手游的暢銷榜排名略有波動，短期內(nèi)下降至第二，不過僅僅14個小時之后就重回榜首，與30天的驚人記錄遺憾擦肩而過。

此外，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，DNF手游上線首日流水近3億元，首周流水超10億元，結(jié)合三方數(shù)據(jù)和猜測來看，這款I(lǐng)P產(chǎn)品今年總流水或?qū)⑦_到100億元。

當然，商業(yè)化的巨大成功并不意味著這款產(chǎn)品沒有任何挑戰(zhàn)，一方面，用戶流失已然顯現(xiàn)，或多或少會對后期的付費產(chǎn)生一定的影響；而另一方面，內(nèi)容消耗和用戶留存也會持續(xù)考驗DNF手游的長線運營能力，更不要說從內(nèi)容型產(chǎn)品到數(shù)值型產(chǎn)品的過渡幾乎是一個無法避免的過程，宛如懸在頭上的達摩克利斯之劍，將會陪伴產(chǎn)品的整個生命周期。

不過上述提到的挑戰(zhàn)都尚且久遠，擁有天時（市場）、地利（產(chǎn)品）、人和（玩家）加持的DNF手游已然成為騰訊期待已久的超級爆款，其成功路徑更是難以復刻。同時，隨著大量新版本內(nèi)容的接踵而至，有望助推這個超級爆款的流水繼續(xù)維穩(wěn)并創(chuàng)下新高。

由此來看，那句“只有騰訊才能打敗騰訊”的玩笑話，可能已然成為現(xiàn)實。

人和地利天時

在DNF手游上線之前，“用戶從哪來”“付費人群是誰”幾乎是玩家群體和行業(yè)內(nèi)部吵得最兇的話題。老玩家看不上，新玩家入不了坑，從兩個方面直接限制了DNF手游的新增受眾，因此“上線就涼涼”的評論在我每篇稿子下面都屢見不鮮。

然而首月過去之后，DNF手游如今依舊堅挺，似乎也在無形中打破了上述魔咒。一方面正如此前預測的一樣，用戶流失是DNF手游無法避免的癥結(jié)，是新老用戶焦慮的一種直觀體現(xiàn)，而另一方面，越來越多玩家的態(tài)度轉(zhuǎn)變，卻又填補了上述空缺，讓脫坑和新進形成了一種微妙的平衡。

尤其是玩家群體中傳頌最多的熱?！?0后咔咔充錢，90后埋頭玩，00后在罵“一定程度上也體現(xiàn)了產(chǎn)品和用戶特性。在我看來，這種反差式的玩家態(tài)度也能說明一些問題。

其一，大部分核心玩家其實并不在意評價如何，而更在意的是產(chǎn)品是否符合他們的口味，這一點在我看來至關(guān)重要。此前大部分觀點都認為，端游老玩家對手游有一種莫名抵觸，但目前來看，這部分群體依舊是DNF手游的主力軍。

我曾采訪過一位85版本的脫坑玩家，在他看來DNF手游好玩就玩，不好玩就脫坑，并沒有所謂的心理負擔。因此，這部分玩家反而是最容易去嘗試的用戶群體，一旦留存更愿意持續(xù)投入，最終因沉沒成本的積累更不愿意輕易脫坑。

其二，不少玩家“口嫌體直”反而誤導了市場判斷，“你玩不推薦，我玩是真玩”的現(xiàn)象極其普遍。經(jīng)常會刷到玩家評論中各種有趣的段子，可能早上大家還在一起發(fā)誓誰玩誰是狗，下午就看到其中某位發(fā)朋友圈炫耀“我出無影了，嘿嘿”的動態(tài)。

可以說，DNF手游也是一種雙向選擇，玩家會依照口味選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品也同時會篩選用戶，最后留存的核心玩家，無論是粘性還是付費能力都會比一般品類的產(chǎn)品高太多，由此也造就了DNF手游空前的盛況。

其三，DNF手游目前的付費，相比端游來說克制許多，最終的結(jié)果就是重氪黨和輕氪黨的差距并不是天壤之別，優(yōu)化了小R用戶的游戲體驗。在端游已經(jīng)養(yǎng)成“重氪”付費習慣之后，這種相對友好的付費環(huán)境反而會激發(fā)玩家的持續(xù)投入。

當然，玩家態(tài)度的轉(zhuǎn)變一部分意味著相關(guān)群體的風向已經(jīng)發(fā)生改變，另一部分也和DNF手游得天獨厚的產(chǎn)品特性息息相關(guān)。

比如，DNF手游的游戲體驗和移動平臺極度匹配，無論是刷圖、配裝、加點、PK，短頻快的特性都能極大消耗玩家的碎片化時間。我經(jīng)常會在地鐵上看到，很多DNF玩家在乘車的間隔就會研究裝備搭配，或是刷一把深淵，相比其他同質(zhì)化的養(yǎng)成產(chǎn)品，上述體驗都會在短時間帶來不少正反饋。

此外，無論是作為終局玩法的深淵史詩，還是刻意限制游玩時間的疲勞值，都會進一步綁定用戶時間。

前者以體驗有效吸引用戶，尤其是宛如抽卡開箱般的刺激感，著實上癮上頭，甚至還“治好了”不少玩家晚起的習慣，“現(xiàn)在每到6點我就會自然醒，就為上號刷深淵”的熱評也屢見不鮮。后者則抓住了玩家越得不到越想要的心理，同時有利于助推多角色多賬號的養(yǎng)成，快速分攤玩家的有限時間。

最后，天時（市場）在我看來，顯然是DNF手游在宣發(fā)和賽道兩方面同時發(fā)力的結(jié)果。

一方面，DNF手游的宣發(fā)顛覆了不少傳統(tǒng)觀念。雖然有基于DNF這個超級IP的影響力，但不同于其他產(chǎn)品“找代言”、“辦比賽”等單純依托于高舉高打的宣發(fā)方式，DNF手游選擇更聚焦于在“情懷”這個點上做文章。前者更容易讓產(chǎn)品宣發(fā)變成一波流，而DNF手游這波既觸達了核心玩家也輻射到了更多的潛在用戶?！扒閼颜娴哪墚旓埑浴?，可能也不再是一個偽命題。

而另一方面，ACT賽道幾乎無競品的地位也凸顯了DNF手游的統(tǒng)治力。在此之前你幾乎很難看到一款能夠滿足國內(nèi)玩家超大基數(shù)的動作類產(chǎn)品。不僅如此，經(jīng)歷近幾年所謂的游戲工業(yè)化“軍備競賽”之后，反而玩法上的優(yōu)質(zhì)體驗成為了被忽視的玩家需求，而DNF手游正好抓住了這個點。可以說，DNF手游憑借一己之力打破了上述現(xiàn)狀，霸榜近一個月，似乎也“不足為奇”。

由此，從玩家到產(chǎn)品再到市場上的一整套鏈路打通，最終讓DNF手游在年中就已經(jīng)脫穎而出，成為騰訊今年當之無愧的營收王者。

還有一波大的？

如果說霸榜29天就已經(jīng)能讓行業(yè)內(nèi)部說一句“牛逼”，那么隨著后期新版本內(nèi)容的接踵而至，DNF手游的驚天流水有望進一步維穩(wěn)，并創(chuàng)下新高。

這并不是我在癡人說夢，從目前已經(jīng)放出的后期版本更新路線來看，DNF手游的更新節(jié)奏和內(nèi)容極大緩解了MMOARPG產(chǎn)品內(nèi)容消耗速度過快，而難以維持長線運營的通病，在很長一段時間內(nèi)，玩家的游戲體驗和相關(guān)付費都會相互綁定在一起。

不妨再讓我們回頭看看DNF手游昨天（6月20日）更新了哪些內(nèi)容。

人氣職業(yè)“劍魂”和“阿修羅”正式上線，新職業(yè)其實不必多說，基本是DNF的常規(guī)套路。從端游以來，“劍魂”和“阿修羅”作為早期的“首發(fā)黨”，幾乎就成為情懷玩家的專屬。前者強調(diào)操作感，后者技能華麗，各有所長，進一步凸顯DNF手游的ACT屬性。

甚至已經(jīng)有不少玩家大膽預言“劍魂和阿修羅上線之后，又得爆一次”“等這兩職業(yè)上線之后我都不敢想”，也從側(cè)面說明這兩個明星職業(yè)的超高人氣。

此前我已經(jīng)多次提到過，DNF玩家習慣于多賬號養(yǎng)成，或是多養(yǎng)一的模式，尤其出新職業(yè)后搭配相關(guān)的活動，會進一步激發(fā)玩家練新角色的欲望，無論是裝備打造還是角色養(yǎng)成，或多或少都會與付費進行綁定，幾乎疊加的玩家投入能夠快速拉動DNF手游的后期流水。

另一個重點內(nèi)容，自然是手游首個原創(chuàng)團本“羅特斯”。不用我多說，相信各位老玩家都應該非常清楚，當初端游第一個團本“安圖恩”幾乎是憑一己之力拯救DNF于水火之中，因此手游上線的第一個“羅特斯團本”，其意義只重不輕。