獨立站優(yōu)秀案例分析：嬰兒護理品牌如何打動海外寶媽？

受消費者對嬰兒健康和安全意識增強的推動，全球嬰兒護理用品市場正處于快速增長期。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球嬰兒護理用品市場規(guī)模為2267.9億美元，預計到2032年，這一數(shù)字將增長至4194.3億美元。

消費者對于嬰兒護理產(chǎn)品的質量和安全性要求極高，這使得她們愿意在嬰兒護理方面花費更多的金錢，但同時其也很難給予海外新興品牌信任，那么嬰兒護理品牌如何才能打動海外寶媽呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

如何獲取海外消費者信任？

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tubby Todd官網(wǎng)女性用戶占比高達72.84%，男性用戶占比僅為27.52%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要受眾就是年輕寶媽，那么如何才能獲取這部分消費者的信任？ 

（來源：similarweb）

安全成分：隨著人們對于化學成分對人體傷害認知的加深，人們在購買需要與身體進行親密接觸的產(chǎn)品時，會格外關注產(chǎn)品的組成成分，以避免對皮膚造成不可逆的傷害。嬰兒皮膚敏感嬌嫩，家長在這方面自然會更加小心。

Tubby Todd強調其產(chǎn)品使用天然、有機成分，并在網(wǎng)站上公布了詳細的產(chǎn)品成分表，以及添加每一個成分的理由。產(chǎn)品成分的安全性和高度透明，是能夠有效增加消費者信任度，進而對轉化產(chǎn)生積極影響的。

用戶評價：用戶評價是消費者獲取產(chǎn)品真實反饋的首選途徑之一，絕大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時，都會優(yōu)先查看用戶評價。尤其是在消費者要求越高，或產(chǎn)品價格越貴的情況下。

Tubby Todd將用戶評價添加在產(chǎn)品詳情頁的最下方，并增加了側面可點擊彈窗，這方便消費者在瀏覽產(chǎn)品詳情時，隨時點擊查看。同時Tubby Todd精選大量帶圖長評放在前排，這既能提升消費者對用戶評價的信任度，也能增強消費者對產(chǎn)品的信心。

此外，對于這些前排評論，Tubby Todd大多都進行了感謝回復，這則能夠顯示出品牌對用戶反饋的重視，從而鼓勵更多用戶參與評論或互動。 

敏感肌解決方案：對于家長來說，兒童護理本身就是一個較大難題，敏感肌兒童護理就更是難上加難。所以這類家長在選購護理產(chǎn)品時，不僅會考慮產(chǎn)品成分是否安全，還會優(yōu)先考慮產(chǎn)品能否改善孩子膚質敏感問題。

Tubby Todd針對這一特定受眾，推出了敏感肌解決方案，這既能吸引精準的目標受眾，也能展現(xiàn)品牌在特定領域的專業(yè)性，從而提升消費者信任度。此外，這還能塑造更加溫和、無害的品牌形象，進而增強非敏感肌兒童家長的購買信心。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tubby Todd官網(wǎng)的流量主要來自于付費搜索（40.38%）、直接訪問流量（26.55%）、社交媒體（13.31%）、自然搜索（13.27%）。

（來源：similarweb）

Google廣告：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Tubby Todd近期投放的廣告，基本上都在推廣其潤膚膏。通過集中投放單一產(chǎn)品，是能夠在短時間內，提高目標產(chǎn)品的銷量的。

（來源：ahrefs） 

Tubby Todd在其投放的廣告中，大多強調了該潤膚膏，是其最暢銷的產(chǎn)品，突出其重要性和受歡迎程度，這是能夠吸引本身就有一定興趣或老顧客的注意的。

此外，Tubby Todd還在廣告中強調，其產(chǎn)品既適合敏感肌使用，也適用于全體家庭成員，這是能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的普適性，從而吸引更加廣泛的受眾群的。

TikTok營銷：TikTok是為Tubby Todd官網(wǎng)帶來較多流量的社媒平臺，Tubby Todd與大量的TikTok母嬰紅人進行合作，這其中既包括粉絲量龐大的中腰部紅人，也包括影響力有限的小微紅人，前者能為其迅速提升品牌曝光度，而后者則能夠憑借著成本優(yōu)勢，持續(xù)擴大品牌影響力。

Tubby Todd也在TikTok上開設了官方頻道，我們會發(fā)現(xiàn)其發(fā)布頻率是非常高的，幾乎是日更兩條，這是能夠為其產(chǎn)品和品牌帶來持續(xù)曝光的。當然，這其中大量的視頻，基本上都來自于其與紅人合作的視頻，所以與大量小微紅人進行合作，實際上也能幫助賣家解決素材不足的困擾。

轉化提升分析

訂閱服務：嬰兒護理產(chǎn)品基本上是消耗品，是需要消費者定期購買的，但對于寶媽，尤其是新手寶媽來說，每天都面臨著大量陌生且繁瑣的工作，因此忘記購買，導致無可使用，成為其所面臨的常態(tài)問題之一。

Tubby Todd提供訂閱服務，還提供5%的折扣，這對于寶媽來說，既能省去頻繁購買的麻煩，也能在保證產(chǎn)品質量的基礎上，節(jié)約開支，其無疑是非常有吸引力的。

旅行裝：不管是長途旅行，還是出門購物，寶媽總是會選擇隨身攜帶慣用的嬰兒護理產(chǎn)品，而非臨時購買陌生品牌。Tubby Todd提供的旅行套裝，不僅能夠幫助消費者減輕行李重量和體積，使旅行更加輕松，同時較少的分量和較低的價格，也能降低消費者嘗試新品的門檻，從而對轉化產(chǎn)生積極影響。

組合售賣：組合售賣，是獨立站提升客單價，增加銷量的一種有效手段。嬰兒護理產(chǎn)品，雖然并非是缺一不可的，但大多數(shù)寶媽還是會選擇組合使用。因此Tubby Todd提供的捆綁售賣套餐，并給到了一定的折扣，對于寶媽來說還是非常有吸引力的。

積分計劃：現(xiàn)代養(yǎng)孩成本是非常高的，因此絕大多數(shù)家庭都在孩子出生后，有意識的縮減開支，寶媽在購物時，也會更加精打細算。Tubby Todd的積分計劃，積分可以直接抵扣現(xiàn)金，這是能夠吸引對折扣敏感的寶媽，在其網(wǎng)站上持續(xù)購物的。