受消費(fèi)者對(duì)嬰兒健康和安全意識(shí)增強(qiáng)的推動(dòng)，全球嬰兒護(hù)理用品市場正處于快速增長期。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球嬰兒護(hù)理用品市場規(guī)模為2267.9億美元，預(yù)計(jì)到2032年，這一數(shù)字將增長至4194.3億美元。
消費(fèi)者對(duì)于嬰兒護(hù)理產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性要求極高，這使得她們?cè)敢庠趮雰鹤o(hù)理方面花費(fèi)更多的金錢，但同時(shí)其也很難給予海外新興品牌信任，那么嬰兒護(hù)理品牌如何才能打動(dòng)海外寶媽呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
如何獲取海外消費(fèi)者信任？
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tubby Todd官網(wǎng)女性用戶占比高達(dá)72.84%，男性用戶占比僅為27.52%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要受眾就是年輕寶媽，那么如何才能獲取這部分消費(fèi)者的信任？ 
（來源：similarweb）
安全成分：隨著人們對(duì)于化學(xué)成分對(duì)人體傷害認(rèn)知的加深，人們?cè)谫徺I需要與身體進(jìn)行親密接觸的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)格外關(guān)注產(chǎn)品的組成成分，以避免對(duì)皮膚造成不可逆的傷害。嬰兒皮膚敏感嬌嫩，家長在這方面自然會(huì)更加小心。
Tubby Todd強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品使用天然、有機(jī)成分，并在網(wǎng)站上公布了詳細(xì)的產(chǎn)品成分表，以及添加每一個(gè)成分的理由。產(chǎn)品成分的安全性和高度透明，是能夠有效增加消費(fèi)者信任度，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。
用戶評(píng)價(jià)：用戶評(píng)價(jià)是消費(fèi)者獲取產(chǎn)品真實(shí)反饋的首選途徑之一，絕大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)優(yōu)先查看用戶評(píng)價(jià)。尤其是在消費(fèi)者要求越高，或產(chǎn)品價(jià)格越貴的情況下。
Tubby Todd將用戶評(píng)價(jià)添加在產(chǎn)品詳情頁的最下方，并增加了側(cè)面可點(diǎn)擊彈窗，這方便消費(fèi)者在瀏覽產(chǎn)品詳情時(shí)，隨時(shí)點(diǎn)擊查看。同時(shí)Tubby Todd精選大量帶圖長評(píng)放在前排，這既能提升消費(fèi)者對(duì)用戶評(píng)價(jià)的信任度，也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。
此外，對(duì)于這些前排評(píng)論，Tubby Todd大多都進(jìn)行了感謝回復(fù)，這則能夠顯示出品牌對(duì)用戶反饋的重視，從而鼓勵(lì)更多用戶參與評(píng)論或互動(dòng)。
敏感肌解決方案：對(duì)于家長來說，兒童護(hù)理本身就是一個(gè)較大難題，敏感肌兒童護(hù)理就更是難上加難。所以這類家長在選購護(hù)理產(chǎn)品時(shí)，不僅會(huì)考慮產(chǎn)品成分是否安全，還會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品能否改善孩子膚質(zhì)敏感問題。
Tubby Todd針對(duì)這一特定受眾，推出了敏感肌解決方案，這既能吸引精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，也能展現(xiàn)品牌在特定領(lǐng)域的專業(yè)性，從而提升消費(fèi)者信任度。此外，這還能塑造更加溫和、無害的品牌形象，進(jìn)而增強(qiáng)非敏感肌兒童家長的購買信心。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tubby Todd官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索（40.38%）、直接訪問流量（26.55%）、社交媒體（13.31%）、自然搜索（13.27%）。
（來源：similarweb）
Google廣告：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Tubby Todd近期投放的廣告，基本上都在推廣其潤膚膏。通過集中投放單一產(chǎn)品，是能夠在短時(shí)間內(nèi)，提高目標(biāo)產(chǎn)品的銷量的。
（來源：ahrefs）
Tubby Todd在其投放的廣告中，大多強(qiáng)調(diào)了該潤膚膏，是其最暢銷的產(chǎn)品，突出其重要性和受歡迎程度，這是能夠吸引本身就有一定興趣或老顧客的注意的。
此外，Tubby Todd還在廣告中強(qiáng)調(diào)，其產(chǎn)品既適合敏感肌使用，也適用于全體家庭成員，這是能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的普適性，從而吸引更加廣泛的受眾群的。
TikTok營銷：TikTok是為Tubby Todd官網(wǎng)帶來較多流量的社媒平臺(tái)，Tubby Todd與大量的TikTok母嬰紅人進(jìn)行合作，這其中既包括粉絲量龐大的中腰部紅人，也包括影響力有限的小微紅人，前者能為其迅速提升品牌曝光度，而后者則能夠憑借著成本優(yōu)勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。
Tubby Todd也在TikTok上開設(shè)了官方頻道，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其發(fā)布頻率是非常高的，幾乎是日更兩條，這是能夠?yàn)槠洚a(chǎn)品和品牌帶來持續(xù)曝光的。當(dāng)然，這其中大量的視頻，基本上都來自于其與紅人合作的視頻，所以與大量小微紅人進(jìn)行合作，實(shí)際上也能幫助賣家解決素材不足的困擾。
轉(zhuǎn)化提升分析
訂閱服務(wù)：嬰兒護(hù)理產(chǎn)品基本上是消耗品，是需要消費(fèi)者定期購買的，但對(duì)于寶媽，尤其是新手寶媽來說，每天都面臨著大量陌生且繁瑣的工作，因此忘記購買，導(dǎo)致無可使用，成為其所面臨的常態(tài)問題之一。
Tubby Todd提供訂閱服務(wù)，還提供5%的折扣，這對(duì)于寶媽來說，既能省去頻繁購買的麻煩，也能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，節(jié)約開支，其無疑是非常有吸引力的。
旅行裝：不管是長途旅行，還是出門購物，寶媽總是會(huì)選擇隨身攜帶慣用的嬰兒護(hù)理產(chǎn)品，而非臨時(shí)購買陌生品牌。Tubby Todd提供的旅行套裝，不僅能夠幫助消費(fèi)者減輕行李重量和體積，使旅行更加輕松，同時(shí)較少的分量和較低的價(jià)格，也能降低消費(fèi)者嘗試新品的門檻，從而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。
組合售賣：組合售賣，是獨(dú)立站提升客單價(jià)，增加銷量的一種有效手段。嬰兒護(hù)理產(chǎn)品，雖然并非是缺一不可的，但大多數(shù)寶媽還是會(huì)選擇組合使用。因此Tubby Todd提供的捆綁售賣套餐，并給到了一定的折扣，對(duì)于寶媽來說還是非常有吸引力的。
積分計(jì)劃：現(xiàn)代養(yǎng)孩成本是非常高的，因此絕大多數(shù)家庭都在孩子出生后，有意識(shí)的縮減開支，寶媽在購物時(shí)，也會(huì)更加精打細(xì)算。Tubby Todd的積分計(jì)劃，積分可以直接抵扣現(xiàn)金，這是能夠吸引對(duì)折扣敏感的寶媽，在其網(wǎng)站上持續(xù)購物的。
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