隨著女性經(jīng)濟(jì)的崛起，大眾對(duì)于女性的消費(fèi)潛力也有了進(jìn)一步的認(rèn)知。但隨著女性消費(fèi)觀念的改變，如何獲得女性消費(fèi)者的認(rèn)可與芳心，成為擺在賣家面前的另一個(gè)難題。
內(nèi)衣，作為女性消費(fèi)者的必需品，其市場(chǎng)潛力是非常可觀的。據(jù)預(yù)測(cè)，到2026年，女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到940億美元。那么內(nèi)衣品牌出海，如何才能撬動(dòng)“她經(jīng)濟(jì)”呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！
全球市場(chǎng)分析
按區(qū)域分析：亞太地區(qū)是全球內(nèi)衣市場(chǎng)的重要組成部分，市場(chǎng)占比超過(guò)40%，同時(shí)亞太地區(qū)也是預(yù)測(cè)期內(nèi)，增速最快的區(qū)域市場(chǎng)，這主要是由于人口和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
北美占據(jù)第二大市場(chǎng)份額，推動(dòng)該市場(chǎng)高速發(fā)展的因素，主要是發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者的日趨成熟以及對(duì)高端、奢侈品牌的追求。對(duì)于想要開(kāi)拓北美市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，更多可以從獨(dú)特的設(shè)計(jì)、良好的質(zhì)量等角度出發(fā)，會(huì)更容易獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。
（來(lái)源：similarweb）
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Harper Wilde官網(wǎng)96.63%的流量都來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。
此外，歐洲、中東、非洲等地區(qū)，內(nèi)衣市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)，不過(guò)由于經(jīng)濟(jì)和文化差異化，所以她們?cè)趦?nèi)衣偏好上也有所不同。歐洲消費(fèi)者會(huì)更偏愛(ài)時(shí)尚、奢華、高質(zhì)量的內(nèi)衣，而中東、非洲，則相對(duì)保守。
按產(chǎn)品類型分析：根據(jù)產(chǎn)品類型，內(nèi)衣市場(chǎng)可分為文胸、內(nèi)褲、塑身衣、家居服等細(xì)分市場(chǎng)，其中三角褲細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額超過(guò)55%。而塑身衣，由于大眾對(duì)于靈活性、美觀性和舒適性內(nèi)衣需求的增加，所以其也將保持6.8%的高復(fù)合年增長(zhǎng)率。
按銷售渠道分析：2022年線下仍然是內(nèi)衣銷售的主要渠道，占比超過(guò)60%，線下銷售能夠直接試用，以確保產(chǎn)品的合身性，其優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。不過(guò)同時(shí)，由于線上銷售擁有折扣、輕松退貨、隱私性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以其銷售占比也在迅速上升，據(jù)預(yù)測(cè)，線上銷售在預(yù)測(cè)期內(nèi)將保持6.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。
流量來(lái)源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Harper Wilde官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（34.89%）、付費(fèi)搜索（28.44%）、社交媒體（15.8%）、自然搜索（14.06%）。
（來(lái)源：similarweb）
搜索廣告：搜索Harper Wilde的品牌詞，我們就可以看到其所投放的付費(fèi)廣告。Harper Wilde的廣告文案是非常簡(jiǎn)單明了的，直接就點(diǎn)名了消費(fèi)者最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題，包括尺碼范圍、配送和售后政策等。
同時(shí)其還在廣告文案中，利用了社交證明這一消費(fèi)購(gòu)物心理，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品熱度的描述，即“et the Bra that everyone is talking about”，來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)為其產(chǎn)品是獲得了大眾的認(rèn)可的，從而提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。
TikTok營(yíng)銷：TikTok是Harper Wilde主要的推廣渠道之一，Harper Wilde所發(fā)布的視頻基本上可以分為兩大類，一類是紅人合作視頻，另一類則是自制視頻。其與眾多小微紅人進(jìn)行合作，發(fā)布了大量試穿、拆箱、產(chǎn)品推薦視頻，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然其播放量并不高，但發(fā)布頻率非常高，所以整體引流效果是比較可觀的。
這實(shí)際上也是與小微紅人進(jìn)行合作的最大優(yōu)勢(shì)，成本較低，所以能夠與更多的紅人進(jìn)行合作，產(chǎn)出更多的視頻。值得注意的是，針對(duì)特定促銷活動(dòng)展開(kāi)的合作，其會(huì)在廣告文案中直接標(biāo)明折扣信息，這是能夠有效提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率的。
而Harper Wilde所發(fā)布的自制視頻，則更多與其品牌定位、品牌價(jià)值相關(guān)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其在2月份所發(fā)布的一則視頻，就表達(dá)了其明確的品牌態(tài)度，即內(nèi)衣是女性正常的生活用品，其所發(fā)布的視頻自然也不應(yīng)該受到過(guò)度審查。
鮮明的，符合當(dāng)下女性消費(fèi)者價(jià)值觀的態(tài)度，使其獲得了遠(yuǎn)超過(guò)平時(shí)水平的播放量和點(diǎn)贊量。這對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)值得借鑒的內(nèi)容方向。
如何獲得女性消費(fèi)者的認(rèn)可？
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：對(duì)于大多數(shù)女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是影響她們購(gòu)物的首要因素。雖然女性經(jīng)濟(jì)崛起，但女性消費(fèi)者對(duì)“粉紅稅”“消費(fèi)陷阱”的認(rèn)知也更加深刻了。因此提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，會(huì)是賣家獲得女性消費(fèi)者認(rèn)可最有效的策略之一。
在高端品牌遍布的歐美市場(chǎng)，以性價(jià)比高為品牌賣點(diǎn)，也是差異化競(jìng)爭(zhēng)的一種有效策略。Harper Wilde表示其他品牌的內(nèi)衣市場(chǎng)均價(jià)在68美元左右，而其因?yàn)闆](méi)有中間商，所以價(jià)格僅為40美元。毫無(wú)疑問(wèn)，這是非常明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其自然能夠獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
情感攻勢(shì)：隨著女性經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立，越來(lái)越多女性消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注女童相關(guān)的公益事業(yè)，尤其是在教育方面。Harper Wilde將1%的利潤(rùn)，捐贈(zèng)給支持女性教育事業(yè)的相關(guān)機(jī)構(gòu)，以幫助女性成長(zhǎng)。
這一做法，不僅表明品牌關(guān)注社會(huì)責(zé)任和公益事業(yè)，同時(shí)也傳遞了品牌對(duì)女性權(quán)益和教育的重視，這是符合當(dāng)下女性消費(fèi)者的共識(shí)與希望的。因此其是能夠幫助品牌與潛在消費(fèi)者建立更深的情感聯(lián)系，同時(shí)提升潛在消費(fèi)者的好感度的。
品牌理念：內(nèi)衣作為貼身衣物，舒適性無(wú)疑是最重要的，但實(shí)際上，很多品牌仍然更加關(guān)注內(nèi)衣的美觀性。Harper Wilde的品牌理念，是希望每個(gè)女性都能擁有一件舒適、合身的內(nèi)衣。
所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其內(nèi)衣不僅包含各種尺碼，且大多較為簡(jiǎn)約，不存在美觀但影響體驗(yàn)感的元素。而隨著女性消費(fèi)者逐漸開(kāi)始重視自身的真實(shí)感受，這一品牌理念，也獲得了更多女性消費(fèi)者的認(rèn)可。
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