隨著大眾對(duì)于身體健康的逐漸重視，健身運(yùn)動(dòng)開始變得越來越受歡迎，而與健身相關(guān)的智能設(shè)備，也隨之迎來了一波銷量增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球按摩槍市場(chǎng)規(guī)模為5.426億美元，預(yù)計(jì)到2033年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至11.3億美元，占全球按摩設(shè)備市場(chǎng)的5%到8%。
按摩槍能夠有效減少鍛煉所帶來的酸痛，幫助運(yùn)動(dòng)員和健身愛好者恢復(fù)最佳狀態(tài)，所以其大眾接受度正在迅速上升。但同時(shí)就目前而言，單一語言市場(chǎng)，其規(guī)模還是比較有限的，那么按摩槍品牌該如何開拓多語言市場(chǎng)呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
消費(fèi)者痛點(diǎn)分析
按摩槍實(shí)際上算是一個(gè)較為新興的品類，因此了解消費(fèi)者痛點(diǎn)，會(huì)是賣家開拓市場(chǎng)前的必要準(zhǔn)備之一，那么按摩槍的潛在受眾存在哪些痛點(diǎn)呢？
使用場(chǎng)所局限：近幾年來，市面上的按摩槍層出不窮，但大多數(shù)按摩槍都難以解決力量與噪音之間的平衡。按摩槍往往擁有較大的噪音，這就使得消費(fèi)者無法在辦公室或其他公共場(chǎng)所使用。
Hydragun的按摩槍很好地解決了這一問題，Hydragun將聲音大小控制在了30到50dB，其所發(fā)出的聲音比說話聲音還小。這意味著只要不是在完全安靜的環(huán)境中，其就不會(huì)顯得過于突出，這就幫助消費(fèi)者解決了使用場(chǎng)景局限的問題。
續(xù)航能力：對(duì)于較高頻率運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者來說，按摩槍的續(xù)航能力和耐用性，也是他們所煩惱的一大難題。不管是需要頻繁充電，還是需要反復(fù)購(gòu)買，都會(huì)給消費(fèi)者造成較大的負(fù)擔(dān)。
Hydragun的按摩槍，續(xù)航能力是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的2倍，即6個(gè)小時(shí)，這是能夠大大降低按摩槍的充電頻率的。此外，Hydragun還對(duì)散熱和減振性能進(jìn)行了深入研究，這也可以延長(zhǎng)內(nèi)部組件的使用壽命，其自然會(huì)受到更多消費(fèi)者的喜愛。
價(jià)格不低：按摩槍作為一個(gè)智能設(shè)備，其價(jià)格并不低，對(duì)于部分消費(fèi)者來說，是存在支付難題的，尤其是年輕一代或?qū)W生。但實(shí)際上往往是這類受眾，會(huì)更愿意嘗試新的產(chǎn)品與品牌。
為此，Hydragun提供了分期付款服務(wù)，這既能有效降低購(gòu)買門檻，擴(kuò)大受眾群，也能降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，從而促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hydragun官網(wǎng)的流量主要來自于社交媒體流量（35.53%）、付費(fèi)搜索（27.56%）、直接訪問流量（20.21%）、外鏈（8.58%）。
（來源：similarweb）
Facebook廣告：Facebook是為Hydragun官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺(tái)，而通過Facebook廣告資料庫(kù)，我們就可以看到其所投放的Facebook廣告，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其在三月份所發(fā)布的四支廣告，均是視頻廣告。
這其中包含兩則經(jīng)驗(yàn)帖、一則用戶故事以及一則產(chǎn)品說明。Hydragun所發(fā)布的經(jīng)驗(yàn)類廣告，均是從消費(fèi)者可能存在的痛點(diǎn)出發(fā)，然后再給出相應(yīng)的建議，并將廣告內(nèi)容插入其中，這是能夠有效吸引潛在受眾點(diǎn)擊觀看的，因?yàn)檫@對(duì)于他們來說，是有用的內(nèi)容。
而另一個(gè)用戶故事，則是通過用戶來親身講述與產(chǎn)品相關(guān)的故事，這一方面能夠減輕消費(fèi)者的抗拒心理，降低廣告跳出率，另一方面，也能增強(qiáng)廣告說服力，從而影響消費(fèi)者決策。
獨(dú)立站外鏈：對(duì)比我們過往分析的品牌來說，Hydragun的流量來源中，外鏈占比其實(shí)是比較高的。根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，為Hydragun官網(wǎng)帶來較多流量的外鏈，除了維基百科以外，基本上都來自于測(cè)評(píng)網(wǎng)站，以測(cè)評(píng)文章的形式來布局。
（來源：ahrefs）
測(cè)評(píng)網(wǎng)站大多域名評(píng)分較高，同時(shí)由于其較為中立、客觀的立場(chǎng)，所以消費(fèi)者對(duì)其也會(huì)抱有較高的信任度。因此智能設(shè)備、科技類產(chǎn)品，是非常適合在這類網(wǎng)站上發(fā)布外鏈的。
如何開拓多語言市場(chǎng)？
對(duì)于新興品類來說，單一市場(chǎng)空間有限，布局多語言市場(chǎng)，既能提高市場(chǎng)上限與銷量，也能搶先一步，布局藍(lán)海市場(chǎng)。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hydragun官網(wǎng)的流量主要來自于美國(guó)（39.28%）、西班牙（28.8%）、澳大利亞（13.32%），如此分散的流量來源，可見其目標(biāo)并非是單一語言市場(chǎng)。那么Hydragun是如何開拓多語言市場(chǎng)的呢？
（來源：similarweb）
提供多語言版本：開拓多語言市場(chǎng)，提供多語言版本的網(wǎng)站，無疑是最為基礎(chǔ)的，因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)優(yōu)先選擇在自己熟悉的網(wǎng)站上購(gòu)物。Hydragun的網(wǎng)站可切換多種不同的語言，這是能夠幫其有效降低跳出率的。
名人背書：名人背書，是獲取消費(fèi)者信任最有效的措施之一，同時(shí)也是外來品牌本土化最直接的策略之一。Hydragun與多個(gè)不同目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)冠軍、足球運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行合作，通過他們自身累積的影響力，來為品牌背書，這是能夠有效提升消費(fèi)者信任度的。
此外，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其還在官網(wǎng)中，特意標(biāo)注出了名人的國(guó)籍，這則能夠幫助消費(fèi)者快速找到自己國(guó)家的紅人，查看他們所做出的評(píng)價(jià)。
國(guó)際保修：對(duì)于跨境購(gòu)物來說，售后服務(wù)也是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一。Hydragun提供的國(guó)際保修服務(wù)，承諾為每一位用戶，無論任何國(guó)家，都提供1.5年保修服務(wù)，這是能夠解決消費(fèi)者的后顧之憂，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。
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