對(duì)于跨境電商賣家來說，選擇高客單價(jià)品類，是賺取利潤(rùn)的最佳途徑，但同時(shí)高客單價(jià)產(chǎn)品，對(duì)賣家的資金儲(chǔ)備也有較高的要求，因此仍然會(huì)有不少賣家選擇低客單價(jià)品類。
貼紙是典型的低客單價(jià)品類之一，那么貼紙品牌該如何提高客單價(jià)，快速實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
如何提高客單價(jià)？
多樣化的訂閱套餐：訂閱模式是提升客單價(jià)與復(fù)購率的有效策略之一，通過每個(gè)月的持續(xù)購買，不僅能夠帶來持續(xù)的銷量增長(zhǎng)，還能增加用戶粘性。
Pipsticks提供多樣化的訂閱套餐，包括兒童、成年人、Holle Kitty等，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求和喜好，來選擇不同類型的訂閱服務(wù)，這是能夠滿足多樣化的用戶需求的。
此外，Pipsticks的訂閱服務(wù)，還提供前三個(gè)月50%的折扣，訂閱成本的降低，是能夠提升消費(fèi)者的嘗試意愿的。同時(shí)，持續(xù)三個(gè)月的訂閱服務(wù)，也能在一定程度上養(yǎng)成消費(fèi)者收獲的習(xí)慣，從而提升消費(fèi)者長(zhǎng)期訂閱的可能性。
產(chǎn)品推薦：為消費(fèi)者推薦可能感興趣的產(chǎn)品，也是提升客單價(jià)的有效手段之一。Pipsticks在產(chǎn)品詳細(xì)頁中，添加了你可能喜歡模塊。
這既能促使消費(fèi)者瀏覽更多的產(chǎn)品，從而提高消費(fèi)者下單的概率，與整體客單價(jià)，也能增加指定產(chǎn)品的曝光，使網(wǎng)站流量得到更加充分的利用。
盲盒套餐：盲盒套餐里的產(chǎn)品是未知的，所以其對(duì)于消費(fèi)者來說，是存在驚喜與樂趣的。而Pipsticks提供的盲盒，均是組合套餐，包括貼紙、貼紙工具等眾多產(chǎn)品，所以其實(shí)際上是另外一種更具吸引力的捆綁售賣組合，所以其也是能夠有效提升客單價(jià)的。
貼紙配件：Pipsticks除了售賣貼紙以外，還售賣貼紙的配套工具，包括貼紙筆記本、紙膠帶、鋼筆等，這些產(chǎn)品是貼紙愛好者，在收集貼紙的過程中需要用到的，因此其也是能夠有效提升客單價(jià)的。
此外，貼紙配件方面，Pipsticks也提供訂閱服務(wù)，持續(xù)性的訂閱購買，同樣能為其帶來更高的銷量。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Pipsticks官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（36%）、付費(fèi)搜索（21.04%）、自然搜索（20.95%）、社交媒體（17.97%）。
（來源：similarweb）
谷歌廣告：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Pipsticks最新投放的三個(gè)廣告，都有一個(gè)共同點(diǎn)，即都強(qiáng)調(diào)了免費(fèi)配送，貼紙本身價(jià)格并不高，在此情況下，人們往往會(huì)非常關(guān)注配送費(fèi)的問題，因?yàn)槠錁O有可能會(huì)出現(xiàn)配送費(fèi)比商品本身還貴的情況。因此Pipsticks在每一則廣告中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一賣點(diǎn)，是能夠打消部分消費(fèi)者的疑慮的。
（來源：ahrefs）
此外，Pipsticks還在廣告中明確地提到了訂閱費(fèi)用，這是能夠讓消費(fèi)者清晰地了解產(chǎn)品價(jià)格，從而增加透明度與信任度的。
Facebook營銷：Facebook是為Pipsticks官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Pipsticks發(fā)布帖子的頻率是較高且固定的，基本上每天都有發(fā)布1到2個(gè)帖子。這既能持續(xù)吸引粉絲的注意力，同時(shí)固定更新頻率也有助于贏得Facebook算法的優(yōu)待，進(jìn)而獲得更多的系統(tǒng)推薦。
Pipsticks發(fā)布的帖子，基本上是圖文帖與視頻帖交替發(fā)布，這既能吸引更多類型的受眾，也能防止用戶對(duì)于單一內(nèi)容形式感到厭倦，保持用戶的新鮮感與興趣。此外，多樣化的內(nèi)容形式，也有助于提高內(nèi)容的整體權(quán)重，從而促使品牌頁面在Facebook上獲得更高的排名。
轉(zhuǎn)化提升分析
注冊(cè)立減：折扣，往往是最能刺激消費(fèi)者購買欲望的，Pipsticks的注冊(cè)立減活動(dòng)，不僅提供20%的折扣，還提供免費(fèi)贈(zèng)品，這是能夠有效提升首單轉(zhuǎn)化率的。此外，這也能幫其收集更多的用戶郵箱，以方便后續(xù)進(jìn)行郵件營銷。
公益捐贈(zèng)：對(duì)于主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，人們往往會(huì)抱有更高的好感度，Pipsticks將消費(fèi)者的購買行為與公益捐贈(zèng)聯(lián)系在一起，這不僅能夠塑造負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，同時(shí)也能讓消費(fèi)者產(chǎn)生高度參與感，從而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。
聯(lián)名款：貼紙的受眾中，兒童與女性居多，因此與她們感興趣的IP進(jìn)行聯(lián)名合作，也是促使其購買的有效手段之一。Pipsticks與Holle Kitty、愛心熊進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款，這既能吸引對(duì)這些動(dòng)漫形象感興趣的潛在客戶的注意，也能擴(kuò)大品牌的知名度與曝光度。
禮品卡：貼紙也是大眾送禮的可選項(xiàng)之一，不過貼紙是非常多樣化的，因此贈(zèng)送者難免會(huì)搞不清收禮者最喜歡的到底哪一種。為幫助贈(zèng)送者解決這一難題，Pipsticks提供了電子禮品卡，這不僅能使收禮者收獲更符合自己心意的貼紙，同時(shí)也能為網(wǎng)站帶來更多新用戶。
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