怎樣制定亞馬遜促銷活動的價格？亞馬遜店有什么營銷活動可以報名？

一、怎樣制定亞馬遜促銷活動的價格

在亞馬遜軟件上，制定對應的營銷活動價格是增加銷量、吸引顧客、提升品牌曝光多度關鍵對策。

市場分析

研究亞馬遜同類商品的定價和營銷狀況，把握競爭對手價格對策，尋找市場價格定位與促銷力度。

剖析目標市場需求，把握消費者對價格的敏感性，找到更好的營銷價格定位。

成本核算

測算商品的生產(chǎn)成本、生產(chǎn)成本和運輸成本，保證營銷價格能夠覆蓋這些基本成本。

包含亞馬遜平臺成本、倉儲成本、物流成本和推廣成本，保證營銷價格能夠覆蓋這一經(jīng)營成本。

盈利目標

依據(jù)企業(yè)的利潤目標，確立營銷價格所需的最少利潤率。一般能設一個利潤率底線，以保證營銷活動不會經(jīng)濟損失。

依據(jù)促銷活動的銷售目標，制定合理的價格對策，完成預想的營銷和盈利。

促銷力度

依據(jù)市場分析和成本核算，確立促銷活動的折扣。折扣應當足夠吸引顧客，但不能太大，以免引起盈利。

可根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢和市場需求，考慮折扣、全減、買一贈一、優(yōu)惠券等多種優(yōu)惠方法，選擇最合適的方法。

時節(jié)和節(jié)日原素

根據(jù)產(chǎn)品的周期性特性，制定不同的季節(jié)性營銷戰(zhàn)略。比如，夏天可以和夏天用品相結合，冬天可以和冬天用品相結合。

黑色星期五、圣誕、亞馬遜Prime等重大節(jié)日期內(nèi)Day等，制定特殊營銷價格和活動，吸引顧客。

庫存管理

依據(jù)庫存情況制定營銷價格。假如庫存較高，能通過營銷活動加速庫存周轉；假如庫存較低，需要仔細制定營銷價格，避免斷貨。

考慮備貨周期和供應鏈標準，保證在營銷活動期內(nèi)按時補貨，客戶至上。

數(shù)據(jù)分析與反饋

在營銷活動期內(nèi)，實時監(jiān)測銷量數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)和顧客反饋，及時矯正營銷戰(zhàn)略的價格。

營銷活動完成后，點評營銷效果、經(jīng)驗與不足，為下一次營銷活動提供借鑒。

二、亞馬遜店有什么營銷活動可以報名

亞馬遜平臺提供多種營銷活動，幫助商家提升曝光率，吸引顧客，增加銷量。

Lightning Deals（閃購）

Lightning Deals是一種限時促銷活動，常常不斷幾小時到一天，給與大折扣，吸引顧客迅速選購。

閃購活動有時間限制和數(shù)量限制，能構建緊迫感，推動顧客快速決策。

適宜迅速清理庫存，提升短期銷量，提高產(chǎn)品曝光度。

Coupons（優(yōu)惠券）

商家可以創(chuàng)建折扣券，客戶在付款時可以用折扣券享有折扣。

優(yōu)惠劵可設置不同的折扣金額和應用領域，靈活性強，能吸引價格敏感顧客。

適宜吸引新客戶，提升商品轉化率，增加銷量。

Deals of the Day（今日特價）

今日特價是亞馬遜提供的全天營銷活動，持續(xù)24小時，給與大折扣，吸引很多客戶關心。

今日特價曝光度高，消費力強，能提高商品銷量。

適宜公布熱銷產(chǎn)品，提高品牌知名度，增加銷量。

Best Deals（特價不錯）

好的特價是亞馬遜給予的中長期營銷活動，一般持續(xù)一周或更長時間，給與更多的折扣。

好的特價活動時間久，能不斷吸引客戶的關心，提高產(chǎn)品曝光率和銷售機會。

適宜推廣新品，維持銷售增長，提升品牌曝光度。

Prime Exclusive Discounts（Prime會員私折扣）

Prime會員個人折扣是專門為亞馬遜Prime會員提供的營銷活動，給與專享折扣和折扣。

根據(jù)給與Prime會員個人折扣，吸引顧客加上Prime會員，提高客戶忠誠度和回購率。

適宜提升品牌黏性，吸引高價值客戶，增加銷量。

Subscribe&Save（定閱與劃算）

店家可為按時選購的客戶提供定閱折扣，客戶可按時享有折扣和自動配送。

定閱和性價比活動能夠提高客戶的回購率和黏性，提升產(chǎn)品長期銷量。

適用消耗品、日用品等重復購買率高的商品。

Holiday Deals（節(jié)日營銷）

在黑色星期五、圣誕、七夕節(jié)、父親節(jié)等重大節(jié)日期內(nèi)，商家可以參與亞馬遜的節(jié)日營銷活動，給與尤其折扣和折扣。

節(jié)日營銷曝光度高，消費力強，能很好地提升節(jié)日期內(nèi)的銷量。

適合所有商品類別，尤其是節(jié)日相關商品。

Amazon Vine（亞馬遜藤蔓）

Amazon Vine是亞馬遜邀約頂尖評論員對新商品進行評論計劃。商家可以通過該計劃得到高質量商品評論，以提升產(chǎn)品聲譽和轉換率。

根據(jù)高質量點評，提升產(chǎn)品真實度和吸引力，提高銷量。

適宜推廣新品，提升商品評價，提升轉化率。

Sponsored Products（贊助商品）

贊助亞馬遜的付費廣告服務，商家可以通過竟價得到廣告欄，提升產(chǎn)品曝光率和點擊量。

根據(jù)精準廣告，吸引目標客戶，提高產(chǎn)品曝光率和轉換率。

適宜提升新品的曝光度，增加銷量，吸引新客戶。

Giveaways（禮物）

商家可以通過禮物活動吸引顧客參與，提高品牌知名度與顧客參與性。

禮物活動能吸引很多客戶參加，提升品牌曝光率和客戶粘性。

適宜推廣新品，提升品牌知名度，增加客戶參與性。