怎樣制定亞馬遜促銷活動的價格？亞馬遜店有什么營銷活動可以報名？

一、怎樣制定亞馬遜促銷活動的價格

在亞馬遜軟件上，制定對應(yīng)的營銷活動價格是增加銷量、吸引顧客、提升品牌曝光多度關(guān)鍵對策。

市場分析

研究亞馬遜同類商品的定價和營銷狀況，把握競爭對手價格對策，尋找市場價格定位與促銷力度。

剖析目標(biāo)市場需求，把握消費(fèi)者對價格的敏感性，找到更好的營銷價格定位。

成本核算

測算商品的生產(chǎn)成本、生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本，保證營銷價格能夠覆蓋這些基本成本。

包含亞馬遜平臺成本、倉儲成本、物流成本和推廣成本，保證營銷價格能夠覆蓋這一經(jīng)營成本。

盈利目標(biāo)

依據(jù)企業(yè)的利潤目標(biāo)，確立營銷價格所需的最少利潤率。一般能設(shè)一個利潤率底線，以保證營銷活動不會經(jīng)濟(jì)損失。

依據(jù)促銷活動的銷售目標(biāo)，制定合理的價格對策，完成預(yù)想的營銷和盈利。

促銷力度

依據(jù)市場分析和成本核算，確立促銷活動的折扣。折扣應(yīng)當(dāng)足夠吸引顧客，但不能太大，以免引起盈利。

可根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢和市場需求，考慮折扣、全減、買一贈一、優(yōu)惠券等多種優(yōu)惠方法，選擇最合適的方法。

時節(jié)和節(jié)日原素

根據(jù)產(chǎn)品的周期性特性，制定不同的季節(jié)性營銷戰(zhàn)略。比如，夏天可以和夏天用品相結(jié)合，冬天可以和冬天用品相結(jié)合。

黑色星期五、圣誕、亞馬遜Prime等重大節(jié)日期內(nèi)Day等，制定特殊營銷價格和活動，吸引顧客。

庫存管理

依據(jù)庫存情況制定營銷價格。假如庫存較高，能通過營銷活動加速庫存周轉(zhuǎn)；假如庫存較低，需要仔細(xì)制定營銷價格，避免斷貨。

考慮備貨周期和供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，保證在營銷活動期內(nèi)按時補(bǔ)貨，客戶至上。

數(shù)據(jù)分析與反饋

在營銷活動期內(nèi)，實(shí)時監(jiān)測銷量數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)和顧客反饋，及時矯正營銷戰(zhàn)略的價格。

營銷活動完成后，點(diǎn)評營銷效果、經(jīng)驗(yàn)與不足，為下一次營銷活動提供借鑒。

二、亞馬遜店有什么營銷活動可以報名

亞馬遜平臺提供多種營銷活動，幫助商家提升曝光率，吸引顧客，增加銷量。

Lightning Deals（閃購）

Lightning Deals是一種限時促銷活動，常常不斷幾小時到一天，給與大折扣，吸引顧客迅速選購。

閃購活動有時間限制和數(shù)量限制，能構(gòu)建緊迫感，推動顧客快速決策。

適宜迅速清理庫存，提升短期銷量，提高產(chǎn)品曝光度。

Coupons（優(yōu)惠券）

商家可以創(chuàng)建折扣券，客戶在付款時可以用折扣券享有折扣。

優(yōu)惠劵可設(shè)置不同的折扣金額和應(yīng)用領(lǐng)域，靈活性強(qiáng)，能吸引價格敏感顧客。

適宜吸引新客戶，提升商品轉(zhuǎn)化率，增加銷量。

Deals of the Day（今日特價）

今日特價是亞馬遜提供的全天營銷活動，持續(xù)24小時，給與大折扣，吸引很多客戶關(guān)心。

今日特價曝光度高，消費(fèi)力強(qiáng)，能提高商品銷量。

適宜公布熱銷產(chǎn)品，提高品牌知名度，增加銷量。

Best Deals（特價不錯）

好的特價是亞馬遜給予的中長期營銷活動，一般持續(xù)一周或更長時間，給與更多的折扣。

好的特價活動時間久，能不斷吸引客戶的關(guān)心，提高產(chǎn)品曝光率和銷售機(jī)會。

適宜推廣新品，維持銷售增長，提升品牌曝光度。

Prime Exclusive Discounts（Prime會員私折扣）

Prime會員個人折扣是專門為亞馬遜Prime會員提供的營銷活動，給與專享折扣和折扣。

根據(jù)給與Prime會員個人折扣，吸引顧客加上Prime會員，提高客戶忠誠度和回購率。

適宜提升品牌黏性，吸引高價值客戶，增加銷量。

Subscribe&Save（定閱與劃算）

店家可為按時選購的客戶提供定閱折扣，客戶可按時享有折扣和自動配送。

定閱和性價比活動能夠提高客戶的回購率和黏性，提升產(chǎn)品長期銷量。

適用消耗品、日用品等重復(fù)購買率高的商品。

Holiday Deals（節(jié)日營銷）

在黑色星期五、圣誕、七夕節(jié)、父親節(jié)等重大節(jié)日期內(nèi)，商家可以參與亞馬遜的節(jié)日營銷活動，給與尤其折扣和折扣。

節(jié)日營銷曝光度高，消費(fèi)力強(qiáng)，能很好地提升節(jié)日期內(nèi)的銷量。

適合所有商品類別，尤其是節(jié)日相關(guān)商品。

Amazon Vine（亞馬遜藤蔓）

Amazon Vine是亞馬遜邀約頂尖評論員對新商品進(jìn)行評論計(jì)劃。商家可以通過該計(jì)劃得到高質(zhì)量商品評論，以提升產(chǎn)品聲譽(yù)和轉(zhuǎn)換率。

根據(jù)高質(zhì)量點(diǎn)評，提升產(chǎn)品真實(shí)度和吸引力，提高銷量。

適宜推廣新品，提升商品評價，提升轉(zhuǎn)化率。

Sponsored Products（贊助商品）

贊助亞馬遜的付費(fèi)廣告服務(wù)，商家可以通過竟價得到廣告欄，提升產(chǎn)品曝光率和點(diǎn)擊量。

根據(jù)精準(zhǔn)廣告，吸引目標(biāo)客戶，提高產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)換率。

適宜提升新品的曝光度，增加銷量，吸引新客戶。

Giveaways（禮物）

商家可以通過禮物活動吸引顧客參與，提高品牌知名度與顧客參與性。

禮物活動能吸引很多客戶參加，提升品牌曝光率和客戶粘性。

適宜推廣新品，提升品牌知名度，增加客戶參與性。