獨立站優(yōu)秀案例分析：防暑產品出海如何抓住“高溫經濟”浪潮？

全球氣候變暖導致極端天氣頻發(fā)，夏季極端高溫天氣開始變得不再罕見。極端高溫天氣下，為了保證身體健康與舒適，大眾對于防暑產品的需求也開始迅速增長。

遮陽帽，能在戶外運動中，保護頭部、臉部和頸部不受紫外線的侵害，從而起到防曬和保護的作用，無疑是夏季熱賣單品之一。那么遮陽帽這一防暑產品出海，如何才能抓住“高溫經濟”的浪潮，實現(xiàn)銷量增長呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

消費趨勢分析

防曬透氣：需要在炎熱的夏季，進行戶外運動的消費者，在購買防暑服飾時，除了會考慮防曬效果以外，也會充分考慮產品的透氣性。因為如果透氣性較差，那不僅使用體驗難以理想，同時長時間的封閉，也會導致悶熱異常，從而產生一些其他問題，比如說頭皮潮濕、異味等。

Sunday Afternoons的產品就充分考慮到了這一點，其不僅精心布置了網(wǎng)狀通風裝置，還增加了鉤環(huán)標簽，允許用戶提起頸披以增加透氣性。此外，Sunday Afternoons還在帽子上增加了外部尺碼調節(jié)器，這些都是能夠有效提升用戶的使用體驗的。

時尚設計：隨著消費者對時尚和個性化需求的不斷增加，他們在購買遮陽帽時，不僅會關注帽子的功能性，也會關注帽子的外觀設計。

Sunday Afternoons提供多樣化的款式選項，既包括風格簡約的經典款，也包括時尚潮流的個性款，這是能夠滿足消費者的多樣化需求，進而吸引更多消費者的注意的。

可持續(xù)發(fā)展：Sunday Afternoons的主要受眾是戶外運動愛好者，而戶外運動愛好者，由于長時間與大自然進行接觸，所以其對于氣候變化也更加敏感，因此他們實際上會比普通大眾，更加關注可持續(xù)發(fā)展。

Sunday Afternoons的產品，78%采用了回收材料或負責任材料，同時其2023年系列產品中，63%都采用了bluesign材料。這是能夠減少產品生產對環(huán)境所帶來的負面影響，從而提升消費者對品牌的認可度的。

多樣化應用場景：夏季除了高溫以外，部分地區(qū)往往還伴隨著多雨，因此大多數(shù)戶外運動愛好者，不僅僅需要防曬，也同樣需要防雨。Sunday Afternoons除了提供UPF50+防曬帽子以外，還提供100%防水帽子，這是能夠滿足消費者的多樣化需求，從而為其帶來更高的銷量的。

流量來源分析 

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Sunday Afternoons官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（42.32%）、直接訪問流量（31.71%）、社交媒體（13.08%）、付費搜索（10.13%）。

（來源：similarweb）

Sunday Afternoons的流量結構是非常良性的，占比最高的兩個，成本都較低。當然，這是需要長期積累的，前者需要持續(xù)做好谷歌SEO，而后者則需要做好服務，提高復購。

自然搜索關鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Sunday Afternoons選擇的關鍵詞，基本上都是難度較低的中長尾關鍵詞。我們會發(fā)現(xiàn)部分關鍵詞，雖然搜索量較低，但其所帶來的流量，卻并不比高搜索量關鍵詞低。

賣家可以通過分析競爭對手、行業(yè)網(wǎng)站，來收集這類關鍵詞，并將其作為主攻對象。

（來源：ahrefs）

博客營銷：博客營銷是谷歌SEO的重要手段之一，Sunday Afternoons在網(wǎng)站發(fā)布了大量的博客文章，既包括其自己產出的文章，也包括與客座作者合作的文章。與客座作者合作，不僅能夠收獲高質量的博客長文，也能為網(wǎng)站添加優(yōu)質外鏈。

值得注意的是，Sunday Afternoons同樣將客座作者的簡介放到了文章末尾，這是能夠有效提升消費者對博客文章的信任度的。 

轉化提升分析

當賣家自然流量占比較低，且復購率不高時，提升轉化率就成為降低推廣成本最有效的策略之一。那么Sunday Afternoons在這方面有哪些值得學習的地方嗎？

兒童換購計劃：兒童也是遮陽帽的潛力受眾之一，由于兒童皮膚更加嬌嫩，所以家長往往也會更加注重兒童防曬。但由于兒童仍然處于成長期，所以他們在不同年齡階段，體型也存在較大差異。

Sunday Afternoons的兒童換購計劃，不管消費者選擇升級改造還是捐贈，在購買新帽子時，都將獲得50%的折扣。這對于家長來說，還是非常有吸引力的，因為絕大多數(shù)兒童，都需要更換一次甚至以上的帽子。

對于品牌方來說，這則能夠有效提升復購率與忠誠度，這可能也是其直接訪問流量占比如此高的原因之一。

終生保修：售后服務是影響消費者決策的關鍵因素之一，雖然大多數(shù)消費者都不會選擇通過維修來延長遮陽帽的使用壽命，但提供完整的售后服務，仍然會對轉化產生正面影響。

Sunday Afternoons提供的終生保修服務，是能夠增強消費者對品牌的信心，從而促使其購買產品的。