母親節(jié)大促倒計時開啟！獨立站賣家如何借勢營銷？

母親節(jié)，既是人們感恩、感謝母親的重要時刻，也是跨境促銷的最佳時機之一。根據(jù)全媒零售聯(lián)合會發(fā)布的母親節(jié)調(diào)查報告顯示，2023年美國消費者在母親節(jié)的花銷總計357億美元，比2022年的317億美元，高出近40億美元。

調(diào)查顯示，84%的美國成年人會慶祝這一節(jié)日，因此可預見性地，今年的母親節(jié)同樣會迎來一波銷售高峰。那么跨境電商獨立站賣家該如何借勢營銷，以實現(xiàn)銷量增長呢？

確認時間

數(shù)據(jù)顯示，全球有100多個國家/地區(qū)都慶祝母親節(jié)，他們中的大多數(shù)國家，都將母親節(jié)定在了每年五月的第二個星期日。但也有部分國家，比如說西班牙的母親節(jié)是在五月的第一個星期天，而英國的母親節(jié)則是在每年四旬齋的第四個星期天。

因此賣家在開始營銷前，首先要做的就是確認目標市場母親節(jié)的具體時間，以便能夠更加合理地安排推廣計劃。

復盤過往數(shù)據(jù)

如果賣家并非是首次進行母親節(jié)營銷，那賣家在制定營銷計劃以前，也需要復盤一下往年的數(shù)據(jù)，包括引流、轉(zhuǎn)化率、退貨率等，這能夠幫助賣家規(guī)避掉一些雷區(qū)，同時提升營銷效果。

氛圍營造

營造濃厚的節(jié)日氛圍，是引起消費者情感共鳴，促使消費者產(chǎn)生購買欲望的關鍵一環(huán)。而在氛圍營造方面，賣家可以考慮從以下三個方面入手：

布局網(wǎng)站關鍵詞：提前將“Mother's Day”、“Sales”、“Promotion”“gift”等關鍵詞，布局到網(wǎng)站中，包括詳細頁、導航、落地頁等。

定制外包裝：賣家可以通過定制母親節(jié)特別外包裝，來加強產(chǎn)品與節(jié)日之間的聯(lián)系，從而促使消費者購買。

改變店鋪裝修：為店鋪添加母親節(jié)相關元素，比如說愛心、康乃馨等。

推廣引流

付費廣告：根據(jù)谷歌趨勢顯示，母親節(jié)的熱度通常會在四月中旬開始急速飆升，因此要想抓住流量高峰，這時候就是賣家投放廣告的最佳時機。

由于節(jié)假日期間，廣告競爭往往是非常激烈的，因此賣家不妨可以考慮從細分受眾入手。比如說，贈送對象可以不僅僅局限于母親，而更多可以考慮準媽媽、祖母和妻子等。

社媒推廣：除了發(fā)布促銷帖子、創(chuàng)建社交話題以外，賣家也可以考慮在TikTok上發(fā)起與母親相關的挑戰(zhàn)賽，并搭配一定的獎勵，這樣會更有利于提升產(chǎn)品和品牌的曝光度。

此外，賣家也可以考慮與紅人進行合作，一方面她們的粉絲基本盤，能夠保證一定的基礎曝光，另一方面，紅人也更有可能創(chuàng)建出更具吸引力的內(nèi)容。

如何促進轉(zhuǎn)化？

限時促銷：相較于獲得，人們實際上會更厭惡損失，因此營造緊迫感，往往能夠促使消費者為了避免錯過，而選擇快速下單。

大額優(yōu)惠券：大額優(yōu)惠券，同樣是吸引消費者下單的有效策略之一，你可以通過郵件、社媒等渠道，將優(yōu)惠券發(fā)放出去，從而促使新老客戶進入網(wǎng)站購物。

發(fā)起公益捐贈：積極參與公益活動，既能提升消費者好感度，也能為消費者帶來購買成就感。因此你可以考慮將母親節(jié)期間的銷售額，捐贈一部分給有需要的母親，并將其與消費者聯(lián)系起來，這樣也是能夠促進轉(zhuǎn)化的。

最后，賣家還是要做好售后工作，以使消費者能夠擁有良好的購物體驗，這樣后續(xù)才有可能被留存下來。