如何打造更高購(gòu)買率的商品詳情頁(yè)？

廣告是一種引流用戶的途徑，但是否能促成用戶購(gòu)買，還是需要看商品本身，如果你將大量流量引入到一個(gè)非常糟糕的商品頁(yè)，那這些買量的錢可能就會(huì)白白浪費(fèi)，所以商品詳情頁(yè)的內(nèi)容很重要，本文將從幾方面來(lái)說(shuō)說(shuō)如何打造更高購(gòu)買率的商品詳情頁(yè)。

01 使用場(chǎng)景

消費(fèi)者在什么樣的情況下需要用到你的產(chǎn)品，或者說(shuō)你的產(chǎn)品能幫助用戶解決什么樣的問(wèn)題？比如一款床墊，它的詳情頁(yè)中就例舉了一些人們?cè)谒咧锌赡艽嬖诘囊恍﹩?wèn)題，如果消費(fèi)者他正好遇到了其中幾點(diǎn)困擾，那就更有興趣去了解產(chǎn)品的詳情，他會(huì)想知道這款產(chǎn)品如何能夠幫他解決這些問(wèn)題。

02 解答用戶疑問(wèn)

制作產(chǎn)品詳情頁(yè)的時(shí)候你需要思考，用戶可能因?yàn)槟男┰虿毁?gòu)買我們的產(chǎn)品？現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)正是露營(yíng)的好時(shí)候，以露營(yíng)帳篷為例，尺寸，是否方便攜帶，是否方便安裝，防風(fēng)效果如何等等這些因素，都是用戶的顧慮所在，我們需要盡可能的在詳情頁(yè)中進(jìn)行說(shuō)明，以打消用戶顧慮。

03 產(chǎn)品口碑

對(duì)于一個(gè)新的產(chǎn)品，除了上述的顧慮外，用戶還會(huì)擔(dān)心質(zhì)量和售后問(wèn)題，如果我們能夠提供一切權(quán)威的認(rèn)證，或者已購(gòu)買用戶的好評(píng)反饋，就更容易打消消費(fèi)者擔(dān)憂，你有任何認(rèn)證，都可以把它放在你的商品詳情頁(yè)中。

04 前后對(duì)比

如果你的產(chǎn)品是一些功能性的產(chǎn)品，比如防曬，美白，減肥等產(chǎn)品，為了只管的展示產(chǎn)品效果，可以放一個(gè)使用前后對(duì)比圖，直觀的產(chǎn)品效果更容易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

05 追加銷售

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)一定程度上吸引了用戶，你可以在產(chǎn)品頁(yè)中適當(dāng)推薦一些店鋪里其他產(chǎn)品，比如你這個(gè)詳情頁(yè)出售的是一件襯衫，你可以在詳情頁(yè)中提供一些搭配思路并放上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品鏈接，也許有需要的用戶就會(huì)成套購(gòu)買；如果你的產(chǎn)品是一臺(tái)筆記本電腦，你可以在詳情頁(yè)中推薦更高的配置，如果用戶對(duì)電腦有更高性能的要求，就可以去看更高配置的產(chǎn)品。

除了以上這些點(diǎn)要注意外，產(chǎn)品介紹模塊的連貫性也很重要，頁(yè)面組合在一起能否完整的講述你的產(chǎn)品故事？就像讀一本書，每一章都要能引導(dǎo)用戶接下去看下一章，商品頁(yè)的本質(zhì)也是要引導(dǎo)用戶能夠完整的了解你的產(chǎn)品，所以每個(gè)介紹板塊之間的銜接也很重要，做完商品頁(yè)可以從頭順一遍，看一下是否通順連貫。