對于海外消費(fèi)者，尤其是歐美地區(qū)的消費(fèi)者來說，DIY是一個再尋常不過的事情。不管是大到家具用品，還是小到擺件掛飾，他們都習(xí)慣自己DIY。而DIY的風(fēng)靡，也使得DIY工具需求開始顯著上升。
熱壓機(jī)，作為DIY工具新興的冷門細(xì)分品類之一，也因此受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。傳統(tǒng)熱壓機(jī)，龐大、笨重、操作不便，所以其應(yīng)用范圍并不廣，那么熱壓機(jī)品牌如何才能克服這些困難，俘獲DIY愛好者的芳心呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
消費(fèi)者痛點(diǎn)分析
操作復(fù)雜：傳統(tǒng)熱壓機(jī)，大多操作復(fù)雜，這就需要消費(fèi)者花費(fèi)較長的時間，來學(xué)習(xí)和熟練操作技巧，很顯然，這對于DIY新手來說并不友好。而Silhouette America通過設(shè)計軟件，來簡化了整體創(chuàng)建過程，并提供了所有功能和工具，是能夠有效降低產(chǎn)品的學(xué)習(xí)門檻和成本的，這自然能使其獲得更多新手用戶的認(rèn)可。
體積笨重：傳統(tǒng)熱壓機(jī)，大多還存在體積龐大、重量較重、占用空間較大等問題，所以其對于DIY愛好者來說，是非常不便的，尤其是部分消費(fèi)者還需要將其頻繁搬運(yùn)。
Silhouette America通過推出一系列創(chuàng)新設(shè)計的熱壓機(jī)產(chǎn)品，如便攜式熱壓機(jī)、智能熱壓機(jī)等，來為消費(fèi)者提供便攜、高效的使用體驗(yàn)，這同樣能夠幫其獲得更多消費(fèi)者的青睞。
材料限制：傳統(tǒng)熱壓機(jī)，對原材料的使用是有較大限制的，這一方面縮小了產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，另一方面也影響了消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。而Silhouette America的產(chǎn)品，可適用于多種材料的熱壓，包括布料、紙張、塑料等，這是能夠滿足消費(fèi)者對材料選擇靈活性的需求的。
維護(hù)成本高：傳統(tǒng)熱壓機(jī)還存在維護(hù)成本較高的問題，比如說需要定期更換零部件、維護(hù)保養(yǎng)等，這都增加了使用成本和維護(hù)難度。而Silhouette America在設(shè)備上的簡化，使其維護(hù)保養(yǎng)方面會更加簡單，維護(hù)成本自然也會更低。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Silhouette America官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（47.75%）、直接訪問流量（37.06%）以及外鏈（9.22%）。
（來源：similarweb）
關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Silhouette America選擇的關(guān)鍵詞，都是與其品牌詞相關(guān)的，但由于其品牌詞本身流量就大，所以競爭強(qiáng)度也大。
但我們也會發(fā)現(xiàn)，其所選擇的部分與品牌詞相關(guān)的長尾詞，流量同樣較為可觀，但難度卻低很多。很顯然，這類關(guān)鍵詞，就是中小賣家應(yīng)該積極尋找的。
（來源：ahrefs）
外鏈：Silhouette America的流量結(jié)構(gòu)中，外鏈也占到了不小的一部分，外鏈除了能為網(wǎng)站帶來流量以外，也能提升網(wǎng)站權(quán)重。而根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)其所選擇的外鏈網(wǎng)站，大多為博客、測評網(wǎng)站。
（來源：ahrefs）
其所選擇的博客作者，基本上是手工藝者，與她們合作的好處在于，一方面其域名評分較高，更容易對網(wǎng)站產(chǎn)生積極影響。另一方面，其所產(chǎn)出的高質(zhì)量內(nèi)容，也更容易排到靠前的位置，從而為網(wǎng)站帶來更多流量。
此外，關(guān)注這類博主的用戶，其本身也是Silhouette America的潛在消費(fèi)者，所以這也能為品牌帶來更多轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化提升分析
使用教程：雖然Silhouette America對工藝、流程進(jìn)行了簡化，但其仍然存在一定的使用門檻。因此對于新手用戶來說，還是需要一個系統(tǒng)性的引導(dǎo)流程。Silhouette America在網(wǎng)站中，添加了詳細(xì)的使用教程，包括材料說明、產(chǎn)品介紹、常見問題等，這是能夠幫助消費(fèi)者順利入門，從而打消部分消費(fèi)者的潛在顧慮的。
特殊折扣：教育工作者和手工藝者，是Silhouette America兩大潛在受眾群體，而通過給這兩類人群特殊折扣，既能有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也能輻射更廣泛的人群。此外，這還能提升品牌在教育領(lǐng)域的知名度和好感度。
捆綁銷售：捆綁銷售是提升跨境電商獨(dú)立站客單價的有效手段之一，而熱壓機(jī)是無法單獨(dú)使用的。因此Silhouette America提供的捆綁銷售組合，既符合消費(fèi)者需求，同時其所給出的折扣，也能有效增加捆綁組合的吸引力，因此其是能夠有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。
元素商店：很顯然，并非每一個用戶都擁有設(shè)計能力，而為了能使他們也獲得良好的使用體驗(yàn)。Silhouette America專門開設(shè)了元素商店，消費(fèi)者通過較低的價格，即可獲得心儀的素材。
這不僅能夠提升消費(fèi)者使用體驗(yàn)，同時虛擬產(chǎn)品，也不存在持續(xù)成本，所以即便價格較低，其也能為品牌帶來持續(xù)性的收益。
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