獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：睡衣品牌如何依靠創(chuàng)意化設(shè)計(jì)突出重圍？

隨著工作、生活壓力的逐漸增大，人們的睡眠質(zhì)量呈現(xiàn)斷崖式下降。而為了能夠提高睡眠質(zhì)量，大眾對(duì)于睡眠產(chǎn)品的需求和要求也越來(lái)越高了，睡衣就是其中之一。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球睡衣市場(chǎng)規(guī)模為122億美元，睡衣市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2024年的143.2億美元，增長(zhǎng)至231.2億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá)9.61%。

作為日常生活的必需品，睡衣的需求無(wú)疑是較為穩(wěn)定的，當(dāng)然睡衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也同樣是較為激烈的。那么睡衣品牌如何才能依靠創(chuàng)意化設(shè)計(jì)突出重圍呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

全球睡衣市場(chǎng)分析

按區(qū)域：全球睡衣市場(chǎng)中，北美占據(jù)主導(dǎo)地位，北美睡衣市場(chǎng)得以大幅增長(zhǎng)的原因，主要是消費(fèi)者對(duì)各種風(fēng)格舒適睡衣的偏好不斷增加。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，PrintFresh官網(wǎng)93.12%的流量來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。

（來(lái)源：similarweb）

歐洲睡衣市場(chǎng)占據(jù)第二大市場(chǎng)份額，歐洲可支配收入較高，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也有較高要求，這就使得歐洲市場(chǎng)始終保持較為強(qiáng)勁的需求。歐洲市場(chǎng)中，德國(guó)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，英國(guó)則是歐洲地區(qū)增長(zhǎng)最快的區(qū)域市場(chǎng)。

亞太地區(qū)，是全球睡衣市場(chǎng)增速最快的細(xì)分市場(chǎng)，亞太地區(qū)人口基數(shù)龐大，加上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較快，所以亞太地區(qū)對(duì)睡衣產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，這其中又以印度尤為突出。

（來(lái)源：similarweb）

按最終用戶：女性在細(xì)分市場(chǎng)中，占據(jù)主導(dǎo)地位，多樣化的款式、不同的季節(jié)需求，都使得女性對(duì)睡衣始終保持較高的需求。而根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，PrintFresh官網(wǎng)，女性用戶占比82.42%，男性用戶占比僅為17.58%，可見(jiàn)其也是以女性用戶為主要目標(biāo)群體的。

按材質(zhì)：睡衣市場(chǎng)按材質(zhì)可細(xì)分為棉、羊毛、絲綢這三大細(xì)分市場(chǎng)，其中棉質(zhì)睡衣以較高的性價(jià)比和舒適性，成為睡衣市場(chǎng)的主導(dǎo)者。此外，天然有機(jī)材質(zhì)的睡衣也越來(lái)越受消費(fèi)者的青睞，有機(jī)棉、竹纖維等環(huán)保材料，成為市場(chǎng)上的主流選擇。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，PrintFresh官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（36.26%）、社交媒體（22.56%）、付費(fèi)搜索（17.75%）、自然搜索（16.37%）。

（來(lái)源：similarweb）

Facebook營(yíng)銷：Facebook是為PrintFresh帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其在Facebook上所發(fā)布的帖子，基本上都是特寫圖與產(chǎn)品主圖，鮮明的色彩對(duì)比和細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)，使其能在迅速吸引大眾注意力的同時(shí)，增加潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。

而其近期在Facebook上投放的廣告，則是與紅人合作的推廣貼，PrintFresh與紅人推出合作款，借紅人在相關(guān)領(lǐng)域的影響力，來(lái)為其背書，這是能夠有效提升潛在消費(fèi)者對(duì)品牌的接受度的。 

此外，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于其近期是與一個(gè)大碼博主進(jìn)行合作，因此PrintFresh還在廣告帖的最下方，標(biāo)注出了睡衣的尺碼范圍，這是能夠吸引有相關(guān)需求的消費(fèi)者的注意的。 

Google廣告：PrintFresh的谷歌廣告文案，則是圍繞著其兩大賣點(diǎn)展開(kāi)的，一個(gè)是舒適，PrintFresh強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品通過(guò)了GOTS認(rèn)證，這是能夠吸引關(guān)注產(chǎn)品舒適性的消費(fèi)者的注意的。

另一個(gè)則是獨(dú)特設(shè)計(jì)，PrintFresh在廣告中留下了一個(gè)懸念，意想不到的圖案，這是能夠引起消費(fèi)者的好奇心，進(jìn)而促使其點(diǎn)擊瀏覽廣告的。

如何突出重圍？

獨(dú)特的印花設(shè)計(jì)：睡衣的款式設(shè)計(jì)，大多是較為簡(jiǎn)單的，因?yàn)槠涫褂脠?chǎng)景，基本上集中在室內(nèi)。而簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，往往更具時(shí)尚感和普遍性，所以其受眾群也更加廣闊。

但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，PrintFresh反其道而行，采用手繪的印花設(shè)計(jì)，鮮艷的色彩加上繁復(fù)的設(shè)計(jì)，使其一下就從眾多簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的睡衣中脫穎而出。同時(shí)其還提供個(gè)性化定制選項(xiàng)，這無(wú)疑使其更加符合年輕一代的需求。

當(dāng)然，這樣的設(shè)計(jì)，也會(huì)在一定程度上縮小受眾范圍。不過(guò)對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，從細(xì)分品類入手，以差異化取勝，實(shí)際上會(huì)更有可能成功。畢竟不管是在供應(yīng)鏈，還是在成本控制方面，中小賣家都很難與大工廠、大賣相競(jìng)爭(zhēng)。 

多樣化的尺碼選擇：不同的消費(fèi)者擁有不同的身材和喜好，而隨著大碼人群數(shù)量的增加，大眾對(duì)于尺碼范圍的要求也越來(lái)越高。PrintFresh提供xxs到6x的服裝，多樣化的尺碼選擇，不僅能夠吸引更多不同體型的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，還能樹(shù)立品牌包容性和多樣化的品牌形象。

有機(jī)棉：睡衣的使用場(chǎng)景，使得舒適性成為大眾消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮的首要因素。PrintFresh的產(chǎn)品采用的是有機(jī)棉、天然纖維，所以其在舒適性上是符合消費(fèi)者的需求的。

可持續(xù)發(fā)展：隨著全球環(huán)境的逐漸惡劣，可持續(xù)發(fā)展也成為影響消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵因素之一。PrintFresh一方面強(qiáng)調(diào)，其使用的大多為可持續(xù)的天然纖維，并未使用動(dòng)物皮毛，另一方面，PrintFresh還將1%的收益捐贈(zèng)給了公益機(jī)構(gòu)，這是能夠展現(xiàn)其負(fù)責(zé)任的品牌形象，從而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。 

此外，其還以紐扣替代了吊牌接口，這不僅符合其可持續(xù)發(fā)展的理念，同時(shí)多出來(lái)的紐扣，也能使消費(fèi)者在紐扣掉落后，有的替換，因此這也能夠有效提升消費(fèi)者的好感度。