獨立站新手教程引流篇：如何玩轉(zhuǎn)海外直播？（上）

直播帶貨在國內(nèi)可謂是發(fā)展的如火如荼，但其在國外卻發(fā)展的非常坎坷。一方面，直播在歐美發(fā)展不如預(yù)期，另一方面，雖然直播在東南亞爆火，但其卻屢屢受到阻礙，比如說此前印尼就頒布了“直播禁令”。

雖然直播帶貨在海外屢屢受挫，但仍然有不少跨境電商賣家通過直播實現(xiàn)彎道超車，同時也有越來越多的平臺開始布局海外直播。那么哪些賣家適合做直播呢？如果要做直播帶貨，又該選擇哪個平臺呢？

哪些賣家適合直播？

1、適合直播展示的產(chǎn)品：一些產(chǎn)品適合通過實時展示和演示，來吸引消費者，比如說美妝、服裝、家居用品，這些產(chǎn)品可以通過直播形式，來展示產(chǎn)品的特點、用途和效果，從而吸引消費者的注意力，提升消費者購買欲望。

2、具有專業(yè)知識和技能：對于中小賣家來說，聘請專業(yè)人員進行直播，成本較高，所以直播也會比較適合有專業(yè)知識或技能的賣家。賣家可以通過直播形式，來分享自己的經(jīng)驗和技巧，比如說化妝技巧、健身課程等，這樣會比較容易獲得消費者的關(guān)注和信任。

3、目標(biāo)市場對直播接受度較高：不同市場，對直播的接受度是不同的，而培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣實際上是一個較為困難的事情。因此是否應(yīng)該選擇直播，還是需要充分考察目標(biāo)市場對直播的接受程度如何。

此外，B2B賣家也可以考慮通過直播，來加深客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的了解，比如說工廠環(huán)境直播、專家訪談等。

平臺選擇

YouTube直播：YouTube是長視頻平臺，其與直播受眾的觀看習(xí)慣是較為相近的，所以YouTube用戶實際上會更容易接受直播購物這種形式。值得注意的是，YouTube在美國直播購物市場上，以30.2%的受眾歡迎率位居首位，所以其會是獨立站賣家的首選平臺。

TikTok直播：TikTok直播在東南亞國家發(fā)展是相當(dāng)迅猛的，而在歐洲和美國的直播業(yè)務(wù)則相繼關(guān)閉了，同時TikTok在歐美國家也面臨較大的經(jīng)營危機，所以TikTok直播會更加適合東南亞賣家。

電商平臺直播：各大跨境平臺，包括速賣通、亞馬遜、ebay等都有開通直播業(yè)務(wù)，不過這僅適用于雙軌并行的賣家。

獨立直播購物APP：海外同樣有獨立直播購物APP，包括NTWRK、Whatnot、ShopShop，雖然其知名度和用戶數(shù)量，遠(yuǎn)不及上述這些平臺，但其用戶增長速度還是非?？捎^的。

小tips：Facebook和Instagram已經(jīng)相繼關(guān)閉了直播帶貨功能，所以這兩個平臺是不可以選擇的。