隨著人們對戶外活動、旅行和城市生活方式，關(guān)注度的不斷增加，背包作為一種必需品和時尚配件，其市場需求也在持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球背包市場規(guī)模為159億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長至313.8億美元，預(yù)測期內(nèi)年復(fù)合增長率將高達(dá)8.96%。
背包的使用場景是非常多樣化的，不同的使用場景下，消費(fèi)者對背包的要求也有所不同。那么背包出海，如何才能平衡不同受眾之間的需求，從而拓寬品牌的受眾群呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
全球背包市場分析
按區(qū)域：北美在全球背包市場中，占據(jù)主導(dǎo)地位，北美地區(qū)個人國內(nèi)和國際旅行比例較高，頂級的旅行和旅游基礎(chǔ)設(shè)施、較高的人均可支配收入，都使得旅行變得更加便利，而這就推動了背包市場的進(jìn)一步發(fā)展。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Evergoods官網(wǎng)的流量來源是較為分散的，不過這其中54.72%都來自于美國，可見美國就是其主要目標(biāo)市場，但同時Evergoods也有在積極開拓其他市場。
（來源：similarweb）
受迅速城市化和中產(chǎn)階級消費(fèi)升級的推動，亞太地區(qū)背包市場得以保持高速增長，尤其是印度，由于人口基數(shù)龐大，所以其市場增量是非?？捎^的。對于亞太地區(qū)的中產(chǎn)消費(fèi)者來說，他們會更加關(guān)注設(shè)計(jì)師和品牌，因?yàn)檫@在一定程度上就是高標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)志。
歐洲市場對高品質(zhì)、時尚設(shè)計(jì)的背包需求較高，尤其是在城市生活中。此外，歐洲消費(fèi)者對環(huán)保和可持續(xù)背包需求的增長，也推動了歐洲背包市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。
按材質(zhì)：按材質(zhì)，全球背包市場可細(xì)分為尼龍、皮革、帆布、聚酯等，其中尼龍背包因其便捷、耐磨、防水等特性，而備受青睞，占據(jù)主要的市場份額。
按分銷渠道：總體而言，背包市場銷售仍然以線下實(shí)體店為主，因?yàn)槠淠軌蛑庇^地看到產(chǎn)品的展示與穿戴效果。當(dāng)然線上購買的便利性與多樣化的選擇，也使得背包的線上購買率迅速增長。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Evergoods官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（44.75%）、直接訪問流量（34.65%）、社交媒體（10.71%）。
（來源：similarweb）
博客營銷：對于谷歌SEO優(yōu)化來說，博客營銷不僅能夠延長用戶的頁面停留時間，對頁面排名產(chǎn)生正面影響，從而為網(wǎng)站帶來更多自然流量。同時其也能夠增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，從而潛移默化影響消費(fèi)者決策。
Evergoods的博客內(nèi)容，均為視頻型，視頻博客的好處在于，一方面視頻內(nèi)容更加生動，會更容易引起消費(fèi)者的注意，另一方面，視頻這一展現(xiàn)形式，也更加符合現(xiàn)代消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣，所以其瀏覽率和完播率都會更加理想一些。
同時Evergoods還在視頻下方，添加了簡短但留有懸念的視頻介紹，這既能讓消費(fèi)者大致了解視頻的內(nèi)容，也能夠引起消費(fèi)者的好奇心。
Reddit營銷：Reddit是為Evergoods帶來最多社媒流量的平臺，Reddit上有非常多特定的興趣社區(qū)，包括戶外探險、旅行、時尚等，通過Reddit進(jìn)行定向營銷，可以幫助賣家觸達(dá)更為精準(zhǔn)的受眾群，因此其也會是背包品牌賣家可選擇的推廣平臺之一。
Evergoods在Reddit上開設(shè)了專門的品牌社區(qū)，通過回答用戶疑問、分享產(chǎn)品信息、故事和使用經(jīng)驗(yàn)，來提升大眾對于品牌的認(rèn)知度。此外，Evergoods還通過社區(qū)來收集真實(shí)的用戶反饋，并以其為依據(jù)，來調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品，這無疑使其產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需求。
如何滿足受眾的多樣化需求？
多功能性：Evergoods的主要受眾為25歲到34歲的年輕男性消費(fèi)者，這部分受眾，往往既有通勤需求，又熱衷于戶外探險。而不同于女性消費(fèi)者，男性消費(fèi)者會更偏向于購買一到兩個背包就兼顧所有使用場合，因此如何滿足他們的多功能需求，會是搞定這部分消費(fèi)者的關(guān)鍵。
Evergoods致力于將城市生活和戶外探險的使用場景結(jié)合起來，因此其產(chǎn)品設(shè)計(jì)，往往既具城市通勤的實(shí)用性，也具戶外活動的耐用性和功能性。此外，Evergoods針對不同的使用場景，也提供了多樣化的產(chǎn)品線，所以這是能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求的。
未染色系列：環(huán)保和持續(xù)性同樣是海外消費(fèi)者當(dāng)前的一大消費(fèi)趨勢，尤其是歐美國家消費(fèi)者。Evergoods提供未染色環(huán)保系列產(chǎn)品，通過減少染色這一生產(chǎn)過程，來減少對環(huán)境帶來的負(fù)面影響，這是能夠吸引對環(huán)保關(guān)注度較高的消費(fèi)者的注意的。
分期支付：Evergoods的背包價格是比較高的，因此分期付款，也會是拓寬受眾群的一種有效策略。因?yàn)榉制诟犊睿饶軠p輕消費(fèi)者的付款壓力，降低購買門檻，也能削弱消費(fèi)者對價格的感知度。
此外，歐美消費(fèi)者大多有超前消費(fèi)的習(xí)慣，因此對于他們來說，分期付款，也是符合其消費(fèi)習(xí)慣的。
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