TEMU一年30億廣告費(fèi)，2024年大力投廣成為主旋律？

根據(jù)MediaRadar近期研究顯示，從2022年9月TEMU登陸美國(guó)市場(chǎng)后，截止至2023年12月，TEMU的廣告投放支出已經(jīng)超過(guò)5.17億美元（約30億人民幣）。

大力氪金投廣為TEMU換來(lái)了非?？捎^的成效。

獨(dú)立電商分析師Andrew Lipsman表示，2022年9月，TEMU的日活躍用戶與月活躍用戶的比率為9%，而在2023年10月，該比例增長(zhǎng)至20%。

而重金投放下，除了TEMU的用戶粘性越來(lái)越高，其總收入以及全球網(wǎng)絡(luò)搜索量都得到了飛躍增長(zhǎng)。

根據(jù)MediaRadar近期研究顯示，TEMU上季度總收入達(dá)到96.7億美元（約合688.4億元人民幣），同比增長(zhǎng)94%。

GWS Magnify給出的估算數(shù)據(jù)顯示，2023年9月份，8240萬(wàn)名活躍消費(fèi)者正在使用TEMU的應(yīng)用程序，高于2022年同期的460萬(wàn)名。根據(jù)谷歌趨勢(shì)顯示，過(guò)去12個(gè)月，TEMU的全球網(wǎng)絡(luò)搜索量增長(zhǎng)了788%。

在全球各國(guó)的下載榜登峰的TEMU，計(jì)劃繼續(xù)闊氣砸錢，在多渠道投放廣告。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，除了Twitter、TikTok、Instagram、谷歌和其他渠道上投放廣告，TEMU還向電視廣告領(lǐng)域投入了更多營(yíng)銷資金，并計(jì)劃在2024年繼續(xù)在超級(jí)碗賽事期間投放廣告。

在巨頭們大多在打“降本增效”的保守牌時(shí)，TEMU激流勇進(jìn)，花重金成功開拓了一個(gè)又一個(gè)海外市場(chǎng)，且其全球化的成效備受矚目。

因此全球電商巨頭Amazon也開始效仿TEMU的“百億補(bǔ)貼”、“物流全托管”等模式；出海前輩SHEIN緊跟其后，以龐大的廣告投放量接連霸榜。但大手筆地投放終究不適用于所有企業(yè)，也不適用于長(zhǎng)期策略。

Mobile Dev Memo的創(chuàng)始人兼行業(yè)分析師Eric Suefert預(yù)計(jì)，SHEIN和TEMU瘋狂投入的熱情在2025年可能會(huì)冷卻。而隨著投放量的下降，其市場(chǎng)銷量也可能面臨不同程度的下滑。

作為前車之鑒的電子商務(wù)市場(chǎng)Wish，多年來(lái)在Meta廣告中投入了數(shù)百萬(wàn)美元，且推廣的也是低價(jià)產(chǎn)品。但當(dāng)Wish停止購(gòu)買廣告時(shí)，銷售額則出現(xiàn)了暴跌。因此，砸錢投廣能作為「出海開路」的好方法之一，但不是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)之計(jì)。

在集中火力投放，積極開拓新市場(chǎng)的過(guò)程中，如果能有意識(shí)地做以下兩點(diǎn)規(guī)劃，才能在鋪好的出海路上將預(yù)算用在刀刃上，走得穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)。

1

采取多種策略以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。除了利用社交媒體平臺(tái)、內(nèi)容營(yíng)銷和電子郵件營(yíng)銷等方式進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放外，還可探索線下廣告和當(dāng)?shù)鼗瘧?yīng)用的流量。

2

注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略。需要「收集、累積、整合、分析」不同平臺(tái)、不同廣告形式、不同宣傳產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和用戶行為。

HiNA營(yíng)銷小技巧：

多渠道投放：

不僅能更好地增加品牌曝光度，挖掘潛在客群，還能夠直觀對(duì)比各渠道投放效果，優(yōu)中選優(yōu)，探索出更適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及自身品牌的營(yíng)銷渠道組合。從而更好地增加用戶轉(zhuǎn)化率，提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷：

對(duì)各平臺(tái)營(yíng)銷成效進(jìn)行系統(tǒng)化的信息整合和分析，能夠?yàn)楹罄m(xù)的營(yíng)銷規(guī)劃提供一個(gè)更加清晰、準(zhǔn)確的方向，提取目標(biāo)客群畫像，更有針對(duì)性和個(gè)性化地推送廣告和營(yíng)銷信息，最大程度地提高廣告投放的效果和回報(bào)率。