千萬(wàn)別小看非洲，不知道有多少人在那里做外貿(mào)發(fā)了

都2024年了，你還覺(jué)得非洲很窮嗎？

有位客戶是在剛果做雙邊貿(mào)易，一邊出口燈飾到非洲，另外一邊從非洲進(jìn)口烏檀木回來(lái)咱們國(guó)家。燈飾在非洲啊，可以說(shuō)是供不應(yīng)求，而烏檀木在我國(guó)內(nèi)也有大量的廠家需要，所以啊，一般外貿(mào)的新手問(wèn)我現(xiàn)在在哪個(gè)地方做外貿(mào)好，我的答案都是非洲。

有很多人去過(guò)非洲，以尼日利亞為例，尼日利亞經(jīng)濟(jì)首都布拉克斯最大的批發(fā)市場(chǎng)之一，有著各種各樣的生活用品。

提起尼日利亞，很多人會(huì)覺(jué)得有很多騙子，不是來(lái)騙取中國(guó)的簽證，就是說(shuō)什么有五千萬(wàn)美金的財(cái)產(chǎn)要分給你。

或者他們的購(gòu)買(mǎi)意向弱，做不了什么生意，因此而忽視甚至不理他們的郵件，詢盤(pán)也是隨便報(bào)報(bào)價(jià)格，不做跟蹤。

但實(shí)際情況是尼日利亞有將近2億的人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也是在非洲名列前茅，產(chǎn)品匱乏。市場(chǎng)潛力很大，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得市場(chǎng)不好，所以外貿(mào)機(jī)會(huì)相對(duì)更多。

尼日利亞經(jīng)濟(jì)首都那里人頭攢動(dòng)，熙熙攘攘。如果你要拜訪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，需要注意以下幾點(diǎn):

一、出發(fā)前簽證資料、防護(hù)用品等，提前準(zhǔn)備好還需要有小黃本。

二、最好在當(dāng)?shù)赜姓J(rèn)識(shí)的朋友或者老客戶，個(gè)人安全始終是第一位的，不建議女士單身前往。

三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品比較多，如服裝產(chǎn)品、醫(yī)療產(chǎn)品，、日用百貨等。假發(fā)、小家電、五金產(chǎn)品都有不錯(cuò)的市場(chǎng)，價(jià)格低，銷(xiāo)量大。有個(gè)做尼日利亞市場(chǎng)的朋友經(jīng)常一次性走幾十個(gè)高柜的量。

四、當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)較黑，發(fā)貨前要做到周全，貨款收全款。一定要注意風(fēng)險(xiǎn)，特別是在當(dāng)前疫情形勢(shì)下。

五、非洲兄弟總體對(duì)中國(guó)人的態(tài)度還可以，他們比較熱情，有時(shí)也懶惰，效率低下，但真正做貿(mào)易的也是很商務(wù)的。

但是去非洲也是很容易踩坑的，比如：

第一坑，一夜暴富很多人去非洲之前，可能覺(jué)得非洲是人傻錢(qián)多，遍地黃金的地方。覺(jué)得什么產(chǎn)品運(yùn)過(guò)去都可以賺差價(jià)，可這些人真正在非洲做了一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)實(shí)際根本不是這樣子，就是你能想到產(chǎn)品要么是已經(jīng)有人做了，要么就這個(gè)生意根本不賺錢(qián)，別人不惜得做。

第二坑，覺(jué)得黑人很天真，其實(shí)是我們太幼稚。就是黑人性格可能普遍比較開(kāi)朗，但實(shí)際也是很有心機(jī)的。但凡你要跟他做生意，就一定要提防，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，我們對(duì)非洲人民研究的更少。

第三坑，本地建廠，如果說(shuō)你的貿(mào)易還沒(méi)做過(guò)，本地客戶沒(méi)有。千萬(wàn)不要因?yàn)榭疾炝藥状畏侵奘袌?chǎng)就想要了過(guò)來(lái)建廠。一定要記住，先打通渠道，渠道為王，先建立你在非洲市場(chǎng)的本地化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

再來(lái)看下舊衣回收：你扔掉不要的衣服，其實(shí)價(jià)值連城。

張xx作為廣州最早二手服裝出口的生意人，專(zhuān)門(mén)收別人不要的二手衣服，就像垃圾分類(lèi)一樣，干凈無(wú)損地歸為A級(jí)，有破損的歸位B級(jí)，這些以噸計(jì)算的舊衣服，被打包成40到90公斤不等的包裹。

坐上貨輪漂洋過(guò)海到達(dá)非洲后，經(jīng)過(guò)批發(fā)商一輪的分銷(xiāo)，最終會(huì)擺上地?cái)偙划?dāng)?shù)厝朔窒?。如果你看到非洲人穿著印有中?guó)講文明、樹(shù)新風(fēng)、命等漢字的衣服，千萬(wàn)不要驚訝，這些衣服正在引領(lǐng)著非洲的時(shí)尚潮流。

在國(guó)內(nèi)，這些舊衣服的回收價(jià)格每斤不到兩塊錢(qián)，到了非洲，每件衣服居然能賣(mài)到幾塊甚至幾十塊。這樣的暴利催生了不少千萬(wàn)富豪。

不少人就要問(wèn)了，既然就以倒賣(mài)這個(gè)賺錢(qián)，現(xiàn)在還能做嗎？先冷靜一下，我勸你三思:

首先舊衣產(chǎn)業(yè)越來(lái)越透明，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)空間被不斷壓縮，二手衣服出口工廠，每周不出十幾個(gè)貨柜是賺不到錢(qián)的。

其次，就算你做非洲的批發(fā)商，也有很大風(fēng)險(xiǎn)，就像開(kāi)盲盒一樣，收一堆的B貨，那還不得虧死，與其盯著舊衣市場(chǎng)，品牌尾貨品牌清倉(cāng)可能更有發(fā)展前景。

非洲的一個(gè)市場(chǎng)情況來(lái)做下總結(jié)：

首先它的第一個(gè)特點(diǎn)就是他們的市場(chǎng)是比較大的，因?yàn)樗娜丝诤芏??？傤~加起來(lái)超過(guò)14億人口。

第二，他們的大部分人群是屬于中低端的一個(gè)消費(fèi)人群，所以呢，物美價(jià)廉的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較有吸引力。

第三，非洲的一個(gè)關(guān)稅，還有貿(mào)易壁壘是比較低的，也比較適合剛剛做外貿(mào)的人去開(kāi)發(fā)。

那么如下給大家推薦幾大熱門(mén)進(jìn)口產(chǎn)品:

一、鞋服、紡織品。比如，尼日利亞。國(guó)內(nèi)電力供應(yīng)不足，紡織生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)作效率低，導(dǎo)致紡織業(yè)落后。但是尼日利亞有2億人口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求巨大兒，紡織品和衣服是中國(guó)對(duì)尼日利亞的主要出口項(xiàng)目。占中國(guó)對(duì)尼日利亞總出口的百分之十五。

二、洗滌和洗漱用品，不同類(lèi)型的天然成分，肥皂在尼日利亞非常流行，也包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、乳液等。這個(gè)行業(yè)相對(duì)容易進(jìn)入，加上需求量大，因此需要大量的供應(yīng)商來(lái)支持。

三、化妝及美容產(chǎn)品。每十個(gè)尼日利亞女孩中至少有九個(gè)會(huì)使用化妝品，目前該行業(yè)以每年8%-10%的比例增長(zhǎng)，在2021年，中東和非洲的美容護(hù)理行業(yè)已達(dá)到345億美元。畢竟只要有女性存在，化妝品和美容產(chǎn)品始終將處于高需求狀態(tài)。

四、假發(fā)產(chǎn)品尼日利亞的假發(fā)市場(chǎng)常年火爆，價(jià)格便宜的多為塑料或化纖材質(zhì)，因此無(wú)法正常清洗，消費(fèi)者在使用30天左右便會(huì)購(gòu)買(mǎi)新款式，而擁有三到五套假發(fā)，對(duì)于尼日利亞女性來(lái)說(shuō)是件很正常的事。

五、發(fā)電機(jī)尼日利亞電力供應(yīng)短缺且不穩(wěn)定，所以發(fā)電機(jī)的需求量很大，它不僅適用于富裕家庭，窮人也會(huì)購(gòu)買(mǎi)他。

六、汽配產(chǎn)品。尼日利亞擁有公路人口和支付能力，被認(rèn)為是非洲最大的潛在汽車(chē)市場(chǎng)。隨著尼日利亞政府對(duì)二手車(chē)進(jìn)口車(chē)年齡限制的放寬，二手車(chē)進(jìn)口量將會(huì)進(jìn)一步增加。因此，尼日利亞二手車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的汽配市場(chǎng)也將迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。

七、建筑建材類(lèi)的東西，為什么呢？因?yàn)橄衲β甯邕@些地方啊，有很多的中國(guó)的建筑工人，包括他們自己國(guó)家都有五六萬(wàn)的建筑工人在修路啊，建房等等，所以呢，這些東西是比較暢銷(xiāo)的。

八、還有一些超市，超市里面的東西也是比較暢銷(xiāo)，然后呢，還有一個(gè)是五金的小產(chǎn)品，還有小的商品，比如。比如說(shuō)像那個(gè)義烏那邊的一些小商品，生活用品啊，包括食品。