重磅發(fā)布！DTC細(xì)分品類出海機遇，市場洞察全了解！

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相關(guān)背景

在經(jīng)歷2019-2021的超高速增長期后，DTC電商步入平穩(wěn)發(fā)展期，但其發(fā)展仍快過電商的平均增速。

DTC電商（Direct-Consumer），是指品牌或企業(yè)繞過傳統(tǒng)批發(fā)商、零售商或其他中間商，直接通過互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道（也稱為“獨立站”或“自建站”）將商品或服務(wù)銷售給終端消費者的商業(yè)模式。和相對較為傳統(tǒng)，以面向消費者的商業(yè)模式的B2C相比，DTC更加強調(diào)直接和消費者的連接，且傾向于通過自有平臺如網(wǎng)站、商城等直接與消費者建立聯(lián)系。

預(yù)計在2023年至2024年間，美國DTC電商平均增速將達(dá)到16.4%。為了讓廣告主更加了解下一階段需注意的事情以及DTC出海高潛品類的市場洞察及詳細(xì)類目，Meta官方特意發(fā)布了精華版《一文看懂DTC細(xì)分品類出海機遇》。本文特意為各位廣告主總結(jié)了其中的重點內(nèi)容供大家查看~

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DTC出海市場洞察

在下一階段的DTC跨境電商發(fā)展中，廣告主應(yīng)注意以下三點：

1、打造獨特賣點：堅持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，積累優(yōu)良聲譽

2、拓寬銷售渠道：如開設(shè)實體店或與傳統(tǒng)零售商合作

3、重視社交媒體策略：以個性化廣告吸引消費者并提供簡便無阻的可購物內(nèi)容

Meta官方結(jié)合行業(yè)洞察和數(shù)據(jù)分析，共有四個小眾品類脫穎而出，它們的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

-定制按需印刷

-寵物相關(guān)用品

-消費電子產(chǎn)品

-男裝

部分內(nèi)容

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定制按需印刷

按需印刷潛力巨大

按需印刷市場蘊藏巨大的潛力，家居產(chǎn)品和珠寶首飾值得重點關(guān)注。在2023年，全球按需印刷市場規(guī)模共達(dá)到77億美元，定制家居產(chǎn)品是增速最快的子類別，2023-2030年復(fù)合年增長率為27.5%。有45%的千禧一代對個性化珠寶首飾感興趣。

珠寶首飾定制思路

個性化珠寶首飾的定制思路具體如下：

-雕刻姓名、圖案、表情或有意義的短句

印刷照片

-混搭不同材質(zhì)，如生日石、幸運石、珍珠和樹脂

-定制留言卡，滿足送禮需求

-家居用品熱門

家居用品熱門產(chǎn)品包括以下三大類：

1、蠟燭：2023年全球僅蠟燭收入就達(dá)100億美元

2、抱枕或靠枕：組合搭配不同的紋理、面料和印刷圖案

3、馬克杯等杯具：個性化印刷讓其成為別具一格的送禮之選

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寵物相關(guān)產(chǎn)品

寵物市場需求龐大

全球?qū)櫸锝?jīng)濟逆勢而上，美國寵物市場需求龐大，其中養(yǎng)貓家庭擁有4700萬，養(yǎng)狗家庭共有6500萬。2022年全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場規(guī)模達(dá)到2610億美元。網(wǎng)購是美國消費者購買寵物用品的重要渠道，2022年美國寵物用品電商銷售額同比增長15.7%，是增幅最大的品類之一。

寵物出海注意點

廣告主可抓住以下三方面進(jìn)行寵物行業(yè)用品出海：

-定制化：通過獨一無二的定制化商品傳達(dá)對寵物的感情。熱門產(chǎn)品包括：定制項圈名牌、衣物配飾、墊子和窩，定制食物和克隆寵物玩偶。

-智能化：著重展示技術(shù)和工具如何能幫助主人了解寵物的日常需求和健康狀況。熱門產(chǎn)品包括：寵物用交互按鈕，自動清潔貓砂盆，可加熱寵物窩，寵物追蹤項圈。

-擬人化：關(guān)注寵物主對寵物“是家人”的心態(tài)，滿足寵物出行和健康需求。熱門產(chǎn)品包括：寵物用安全帶和背帶，寵物美容產(chǎn)品，寵物用健康檢測穿戴設(shè)備。

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消費電子產(chǎn)品

3C市場迎來回暖期

全球3C市場迎來回暖期，細(xì)分品類潛力有待釋放。電源儲能產(chǎn)品2022-2026年復(fù)合年增長率共增長12.6%，智能穿戴產(chǎn)品2023年市場規(guī)模達(dá)1103億美元。可穿戴設(shè)備的未來增長在于質(zhì)量升級，廣告主可考慮提供以下功能滿足更精細(xì)的使用需求：

-GPS定位和報警，幫助提升安全感

-為老人設(shè)置的防跌倒功能

-可追蹤幼兒和兒童的位置及生命體征

廣告主若想吸引新用戶和參與度更高的用戶，可重點關(guān)注45歲以上的中老年人群，他們將成為美國可穿戴設(shè)備市場中增長最快的群體。

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男裝

男裝消費者會考慮的因素

年輕男性是男裝的主力消費群體，他們買衣服更頻繁，參與也更積極。有37%的Z世代和35%的Y世代每月至少置裝一次，有近三分之一的Y世代和Z世代認(rèn)為服裝美學(xué)是置裝的最重要因素。

男裝消費者要考慮的三大要素包括合身度、多功能性、服裝美學(xué)

值得重點關(guān)注的男裝市場趨勢可參考下圖：