成功案例 | Sleep Cycle通過InSight增量分析，有效避免自然量蠶食

揭示推廣活動對安裝和事件的影響

檢測自然量蠶食情況

了解安卓和iOS端表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴

Sleep Cycle簡介

Sleep Cycle是一款先進的睡眠跟蹤應(yīng)用，主打睡眠質(zhì)量提升。用戶無須運動手環(huán)等可穿戴設(shè)備，也不必在枕頭下放置任何監(jiān)測儀器。只要將手機放在床邊，Sleep Cycle就能通過高級聲音分析技術(shù)監(jiān)測夜間各種響動，發(fā)現(xiàn)打鼾、咳嗽、說夢話等情況，追蹤用戶的睡眠模式。Sleep Cycle的核心功能是智能鬧鐘，會在用戶睡眠最淺的階段輕柔喚醒用戶，模擬“睡到自然醒”，拯救“起床困難戶”，讓用戶以飽滿的精力輕松開始新一天。

挑戰(zhàn)

Sleep Cycle團隊希望拓展營銷規(guī)模，在競爭激烈的健康和健身應(yīng)用市場中持續(xù)增長。要實現(xiàn)這個目標，團隊就要維持當前表現(xiàn)強勁的自然流量，確保自然安裝不被付費推廣蠶食。

而面對Apple SKAdNetwork（SKAN）框架下更復雜的iOS端數(shù)據(jù)監(jiān)測與跟蹤流程，Sleep Cycle團隊需要采用創(chuàng)新解決方案，才能撥開迷霧，清晰洞察營銷表現(xiàn)和數(shù)據(jù)。此外，團隊還需要掌握有針對性的信息，成功發(fā)掘小眾市場中的潛在用戶，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和超本地化（hyperlocalization）的目標。如何解決這些挑戰(zhàn)，既能拓展推廣規(guī)模，又能巧妙應(yīng)對營銷中的種種復雜問題？答案就是找到能提供綜合功能和服務(wù)的移動監(jiān)測合作伙伴（MMP）。

解決方案

Sleep Cycle與Adjust合作已超過7年，現(xiàn)在，該是進一步提升團隊洞察力的時候了——Adjust最新產(chǎn)品InSight新鮮出爐！Sleep Cycle搶先體驗了InSight的增量分析功能，在此過程中精確掌握了每項營銷操作的效果。

有了這些實用信息作為支撐，Sleep Cycle針對多種新渠道和營銷策略開展了測試。在Adjust強大增量分析的幫助下，Sleep Cycle立足數(shù)據(jù)做出明智決策，根據(jù)推廣的增量價值決定繼續(xù)還是叫停推廣。

當下，我們已經(jīng)邁入后設(shè)備ID時代，依賴設(shè)備ID的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)跟蹤和監(jiān)測難度大大提升。因此，增量分析尤其重要。Adjust能創(chuàng)建合成對照組，彌補SKAN數(shù)據(jù)的局限，為Sleep Cycle打造強大可靠的框架，幫助團隊掌握當下營銷效果，同時能夠在未來被輕松應(yīng)用到任何以隱私保護為核心的聚合數(shù)據(jù)組中。

“Adjust始終堅定不移地追求精準洞見，還能雙管齊下，在提高監(jiān)測精準度的同時，確保數(shù)據(jù)安全。這一點在當下以隱私安全為核心的移動行業(yè)非常重要?；谏鲜鲈?，Adjust成了我們的首選MMP。合作多年后，我們完全信任Adjust能夠持續(xù)提供精準洞見?！?/p>

Linnéa Gosh

Sleep Cycle數(shù)字營銷分析師

成果

依靠Adjust的Insight增量測試，Sleep Cycle取得了以下成就：

開展覆蓋推廣類型和優(yōu)化目標的增量測試，發(fā)現(xiàn)自然量蠶食達到50%。根據(jù)測試結(jié)果制定高效策略，避免自然量蠶食。

經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)將某推廣渠道的預算增加80%，其對應(yīng)用安裝量的推動力超過將同樣的預算投入到游戲內(nèi)事件。

找到對安卓端安裝增量提升有貢獻、但在iOS端起反作用的合作伙伴。

有了這些洞見，Sleep Cycle鎖定了切實推動iOS/安卓增量提升的渠道，繼而能夠安心地向這些渠道分配預算。此外，Sleep Cycle還能針對廣告位和優(yōu)化目標開展推廣活動超優(yōu)化，顯著改善了整體營銷表現(xiàn)，減少了測試新營銷活動所需的時間和資金，面對市場變化的適應(yīng)性得以加強。

以這一戰(zhàn)略優(yōu)勢為支點，Sleep Cycle不僅推動了持續(xù)增長和推廣活動優(yōu)化，還根據(jù)瞬息萬變的數(shù)字領(lǐng)域靈活調(diào)整策略，同時恪守隱私安全法律法規(guī)。

“掌握了營銷活動的增量價值后，我們不僅能基于廣告支出精準制定策略，更能自信分配營銷預算，確保做出明智的投資。依靠這種做法，我們可以精準了解廣告支出回報（ROAS），讓洞見真正化為實用策略，以出眾的效率和效果推動業(yè)務(wù)向前發(fā)展。”

Linnéa Gosh

Sleep Cycle數(shù)字營銷分析師