成功案例 | Sleep Cycle通過InSight增量分析，有效避免自然量蠶食

揭示推廣活動(dòng)對(duì)安裝和事件的影響

檢測(cè)自然量蠶食情況

了解安卓和iOS端表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴

Sleep Cycle簡(jiǎn)介

Sleep Cycle是一款先進(jìn)的睡眠跟蹤應(yīng)用，主打睡眠質(zhì)量提升。用戶無須運(yùn)動(dòng)手環(huán)等可穿戴設(shè)備，也不必在枕頭下放置任何監(jiān)測(cè)儀器。只要將手機(jī)放在床邊，Sleep Cycle就能通過高級(jí)聲音分析技術(shù)監(jiān)測(cè)夜間各種響動(dòng)，發(fā)現(xiàn)打鼾、咳嗽、說夢(mèng)話等情況，追蹤用戶的睡眠模式。Sleep Cycle的核心功能是智能鬧鐘，會(huì)在用戶睡眠最淺的階段輕柔喚醒用戶，模擬“睡到自然醒”，拯救“起床困難戶”，讓用戶以飽滿的精力輕松開始新一天。

挑戰(zhàn)

Sleep Cycle團(tuán)隊(duì)希望拓展?fàn)I銷規(guī)模，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的健康和健身應(yīng)用市場(chǎng)中持續(xù)增長。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)就要維持當(dāng)前表現(xiàn)強(qiáng)勁的自然流量，確保自然安裝不被付費(fèi)推廣蠶食。

而面對(duì)Apple SKAdNetwork（SKAN）框架下更復(fù)雜的iOS端數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與跟蹤流程，Sleep Cycle團(tuán)隊(duì)需要采用創(chuàng)新解決方案，才能撥開迷霧，清晰洞察營銷表現(xiàn)和數(shù)據(jù)。此外，團(tuán)隊(duì)還需要掌握有針對(duì)性的信息，成功發(fā)掘小眾市場(chǎng)中的潛在用戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和超本地化（hyperlocalization）的目標(biāo)。如何解決這些挑戰(zhàn)，既能拓展推廣規(guī)模，又能巧妙應(yīng)對(duì)營銷中的種種復(fù)雜問題？答案就是找到能提供綜合功能和服務(wù)的移動(dòng)監(jiān)測(cè)合作伙伴（MMP）。

解決方案

Sleep Cycle與Adjust合作已超過7年，現(xiàn)在，該是進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)洞察力的時(shí)候了——Adjust最新產(chǎn)品InSight新鮮出爐！Sleep Cycle搶先體驗(yàn)了InSight的增量分析功能，在此過程中精確掌握了每項(xiàng)營銷操作的效果。

有了這些實(shí)用信息作為支撐，Sleep Cycle針對(duì)多種新渠道和營銷策略開展了測(cè)試。在Adjust強(qiáng)大增量分析的幫助下，Sleep Cycle立足數(shù)據(jù)做出明智決策，根據(jù)推廣的增量?jī)r(jià)值決定繼續(xù)還是叫停推廣。

當(dāng)下，我們已經(jīng)邁入后設(shè)備ID時(shí)代，依賴設(shè)備ID的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)跟蹤和監(jiān)測(cè)難度大大提升。因此，增量分析尤其重要。Adjust能創(chuàng)建合成對(duì)照組，彌補(bǔ)SKAN數(shù)據(jù)的局限，為Sleep Cycle打造強(qiáng)大可靠的框架，幫助團(tuán)隊(duì)掌握當(dāng)下營銷效果，同時(shí)能夠在未來被輕松應(yīng)用到任何以隱私保護(hù)為核心的聚合數(shù)據(jù)組中。

“Adjust始終堅(jiān)定不移地追求精準(zhǔn)洞見，還能雙管齊下，在提高監(jiān)測(cè)精準(zhǔn)度的同時(shí)，確保數(shù)據(jù)安全。這一點(diǎn)在當(dāng)下以隱私安全為核心的移動(dòng)行業(yè)非常重要。基于上述原因，Adjust成了我們的首選MMP。合作多年后，我們完全信任Adjust能夠持續(xù)提供精準(zhǔn)洞見。”

Linnéa Gosh

Sleep Cycle數(shù)字營銷分析師

成果

依靠Adjust的Insight增量測(cè)試，Sleep Cycle取得了以下成就：

開展覆蓋推廣類型和優(yōu)化目標(biāo)的增量測(cè)試，發(fā)現(xiàn)自然量蠶食達(dá)到50%。根據(jù)測(cè)試結(jié)果制定高效策略，避免自然量蠶食。

經(jīng)過測(cè)試，發(fā)現(xiàn)將某推廣渠道的預(yù)算增加80%，其對(duì)應(yīng)用安裝量的推動(dòng)力超過將同樣的預(yù)算投入到游戲內(nèi)事件。

找到對(duì)安卓端安裝增量提升有貢獻(xiàn)、但在iOS端起反作用的合作伙伴。

有了這些洞見，Sleep Cycle鎖定了切實(shí)推動(dòng)iOS/安卓增量提升的渠道，繼而能夠安心地向這些渠道分配預(yù)算。此外，Sleep Cycle還能針對(duì)廣告位和優(yōu)化目標(biāo)開展推廣活動(dòng)超優(yōu)化，顯著改善了整體營銷表現(xiàn)，減少了測(cè)試新營銷活動(dòng)所需的時(shí)間和資金，面對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性得以加強(qiáng)。

以這一戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)為支點(diǎn)，Sleep Cycle不僅推動(dòng)了持續(xù)增長和推廣活動(dòng)優(yōu)化，還根據(jù)瞬息萬變的數(shù)字領(lǐng)域靈活調(diào)整策略，同時(shí)恪守隱私安全法律法規(guī)。

“掌握了營銷活動(dòng)的增量?jī)r(jià)值后，我們不僅能基于廣告支出精準(zhǔn)制定策略，更能自信分配營銷預(yù)算，確保做出明智的投資。依靠這種做法，我們可以精準(zhǔn)了解廣告支出回報(bào)（ROAS），讓洞見真正化為實(shí)用策略，以出眾的效率和效果推動(dòng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展。”

Linnéa Gosh

Sleep Cycle數(shù)字營銷分析師