【成功案例】非游工作室旗下多款應(yīng)用成功拓展全球市場(chǎng)，安裝量激增14倍！

Enerjoy主攻睡眠、健身和自我關(guān)愛(ài)等綜合領(lǐng)域，幫助用戶維護(hù)全方位的身心健康。工作室旗下的三款應(yīng)用ShutEye，Me+以及JustFit長(zhǎng)期穩(wěn)居美國(guó)地區(qū)App Store健康和健身類應(yīng)用榜單TOP 10，其中ShutEye更是一度躍居榜首。

面臨的挑戰(zhàn)

在保持盈利的同時(shí)吸引全球訂閱用戶

為了開(kāi)啟新機(jī)遇，推動(dòng)旗下ShutEye、Me+和JustFit這三款健康和健身應(yīng)用實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，Enerjoy將目光投向了海外，希望在全球范圍內(nèi)吸引更多的訂閱用戶。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Enerjoy需要一套既能有效拓展全球市場(chǎng)、又能精準(zhǔn)定向用戶的UA解決方案。Enerjoy非常注重保持正向ROAS的可持續(xù)增長(zhǎng)，因此希望獲取的用戶不止步于下載，更要進(jìn)行注冊(cè)并訂閱。

我們的解決方案

AppDiscovery的CPP和ROAS廣告活動(dòng)打開(kāi)了全球市場(chǎng)

Enerjoy同時(shí)投放了CPP（單次購(gòu)買成本）和ROAS推廣活動(dòng)，以此定向多種次級(jí)和交叉領(lǐng)域的用戶群組。這些用戶的增長(zhǎng)曲線各不相同，但又互為補(bǔ)充，能充分激發(fā)整體增長(zhǎng)潛力。

在AppLovin增長(zhǎng)專家的幫助下，Enerjoy團(tuán)隊(duì)設(shè)定了頗具野心的推廣目標(biāo)。借助AppDiscovery AI驅(qū)動(dòng)廣告引擎的先進(jìn)定向技術(shù)，通過(guò)投放自優(yōu)化推廣活動(dòng)，高效觸達(dá)了大量有訂閱潛力的用戶，快速實(shí)現(xiàn)了量級(jí)提升。

為了觸達(dá)全新的受眾，Enerjoy改變了過(guò)去以美國(guó)市場(chǎng)為重的做法，開(kāi)始將目光投向其他地區(qū)。通過(guò)開(kāi)啟全球營(yíng)銷預(yù)算，不僅將推廣活動(dòng)拓展到了40多個(gè)新國(guó)家/地區(qū)，還避免了分區(qū)域管理預(yù)算的復(fù)雜性。依靠這一多元化策略，Enerjoy不但實(shí)現(xiàn)——甚至超越了預(yù)期目標(biāo)，更減少了在單一國(guó)家/地區(qū)推廣而導(dǎo)致的效果波動(dòng)。許多Enerjoy高價(jià)值新訂閱用戶，都來(lái)自印度等增量市場(chǎng)，這也正是傳統(tǒng)UA策略的盲區(qū)。

取得的成果

Enerjoy在降低成本的同時(shí)大幅提高UA體量

采用多類型推廣活動(dòng)策略，將營(yíng)銷覆蓋面拓展至超過(guò)40個(gè)國(guó)家/地區(qū)后，Enerjoy的熱門(mén)應(yīng)用ShutEye安裝量提升超過(guò)14倍。如今，主要用戶來(lái)源也不再局限于美國(guó)。來(lái)自其他地區(qū)的安裝占比接近三分之一。更令人欣喜的是，安裝量的提升并沒(méi)有犧牲效率，D7 ROAS在相同窗口期內(nèi)提升15%，單次購(gòu)買成本降幅達(dá)到20%。

AppDiscovery不僅成為了Enerjoy最大的UA合作伙伴之一，且所吸引的用戶質(zhì)量也令人欣喜。與其他渠道吸引的用戶相比，來(lái)自AppDiscovery的用戶所產(chǎn)生的平均收入高出23%。

總結(jié)

拓展全球市場(chǎng)的同時(shí)提高ROAS

借助AppDiscovery AI驅(qū)動(dòng)高精準(zhǔn)用戶定向技術(shù)，Enerjoy將營(yíng)銷范圍拓展到超過(guò)40個(gè)國(guó)家/地區(qū)，安裝量增長(zhǎng)14倍，同時(shí)D7 ROAS實(shí)現(xiàn)了15%的提升。

AppDiscovery成為新訂閱用戶主要來(lái)源

AppDiscovery已成為Enerjoy的前三大用戶獲取渠道之一，安裝量方面名列前茅。通過(guò)AppDiscovery獲取的用戶貢獻(xiàn)的收入比其他渠道的用戶高出23%。