《尋道大千》海外版流水破2.5億，“小游戲”能否復(fù)制短劇的“造富神話”？

游戲公司相繼披露2023年年度財(cái)報(bào)后，“小游戲”并不意外地成為各家財(cái)報(bào)、電話會(huì)議上一抹亮色。

2023年，中手游凈利潤(rùn)同比扭虧為盈，小游戲在當(dāng)期為其貢獻(xiàn)了超過(guò)20%的收入；三七互娛全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收165.47億元，盡管境外營(yíng)收同比下滑3.12%，但仍穩(wěn)居國(guó)內(nèi)出海游戲廠商第一梯隊(duì)，多款休閑游戲品類(lèi)登上暢銷(xiāo)榜單，多款休閑品類(lèi)登上暢銷(xiāo)榜單；友誼時(shí)光在財(cái)報(bào)中表示，計(jì)劃將已發(fā)行APP游戲轉(zhuǎn)換為H5小游戲；騰訊也在2023全年財(cái)報(bào)中提及，小游戲的總流水增長(zhǎng)超過(guò)50%。

此外，包括完美世界、掌趣科技、世紀(jì)華通等多家游戲公司均在財(cái)報(bào)／業(yè)績(jī)預(yù)告中提及的小游戲，今年以來(lái)也在海外市場(chǎng)刷足了“存在感”。Sensor Tower2024年3月手游收入榜前幾位分別是《Last War:Survival Game》《Whiteout Survival（寒霜啟示錄）》《菇勇者傳說(shuō)》《崩壞：星穹鐵道》《PUBG MOBILE》。

在近幾個(gè)月的收入榜中，小游戲的海外表現(xiàn)都很難被忽略。4399海外發(fā)行平臺(tái)Joy Net Games旗下的《菇勇者傳說(shuō)》也是近月來(lái)小游戲領(lǐng)域的大熱門(mén)，有數(shù)據(jù)顯示，3月4日，《菇勇者傳說(shuō)》在日本地區(qū)App Store的凈收入已突破160萬(wàn)美元。世紀(jì)華通旗下點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的代表產(chǎn)品《寒霜啟示錄》上個(gè)月出海游戲收入榜單第1位，近一年海外收入超38億元。

小游戲在海外的旗開(kāi)得勝，國(guó)內(nèi)游戲廠商們的圈地跑馬，也讓承載小游戲的重要平臺(tái)如微信小程序、抖音先后為其“讓利”。碎片化娛樂(lè)時(shí)代還是對(duì)游戲領(lǐng)域下手了，小游戲能創(chuàng)造出“短劇”般的“造富神話”嗎？

小游戲的受眾群體畫(huà)像是怎樣的？此前《尋道大千》的創(chuàng)作者發(fā)言，或許可以提供較為明晰的思路。今年1月，火了近一年的《尋道大千》微信小游戲運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人許少鵬在微信公開(kāi)課上表示，三七互娛按常規(guī)做法把推廣目標(biāo)用戶按層級(jí)進(jìn)行區(qū)分。

“前期通過(guò)競(jìng)品提煉、素材測(cè)試以及用研，能夠比較準(zhǔn)確、清晰地結(jié)合產(chǎn)品的內(nèi)容去提煉主打三七核心用戶與潛在用戶的區(qū)分。核心是不斷尋找更多的市場(chǎng)空缺或者熱點(diǎn)結(jié)合，以研發(fā)做一個(gè)比較緊密的雙向溝通。例如三七會(huì)共同制定新的玩法、新的形象等等，形成賣(mài)點(diǎn)去尋找更多的潛在用戶，也形成良好的溝通模式?！?/span>

《尋道大千》作為一款國(guó)風(fēng)小妖修仙放置類(lèi)游戲。游戲中玩家將從豬、鳥(niǎo)、魚(yú)、猴、熊貓等妖怪中選擇一名進(jìn)行扮演，不斷砍伐仙樹(shù)獲得修為和裝備獲得提升。游戲中有著多名仙友NPC，玩家對(duì)仙友進(jìn)行贈(zèng)禮可以提升其好感度，滿足條件后能提升好感等級(jí)，對(duì)角色屬性能加強(qiáng)或者提升天賦，天賦可以為特定場(chǎng)合提供各類(lèi)收益。玩法豐富且易上癮、無(wú)窮無(wú)盡的探索欲望等要素，也是熱門(mén)小游戲的必備元素。

許少鵬表示，其成功并非是某一單獨(dú)環(huán)節(jié)的突破，而是得益于產(chǎn)品、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)等多方面的共同作用。在產(chǎn)品側(cè)，選擇修仙題材是因?yàn)橥ㄟ^(guò)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析后，三七發(fā)現(xiàn)該題材在不同用戶性別或者年齡層都有不錯(cuò)的接受度，潛在用戶體量巨大。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，三七互娛《尋道大千》的海外版本《小妖問(wèn)道》在App Store和谷歌商店的累計(jì)流水已超2.5億。

有網(wǎng)友在b站《尋道大千》教學(xué)視頻下方留言，“自己為了一款在線小說(shuō)軟件能夠獲得七天免廣告，而點(diǎn)進(jìn)去試玩，玩到第三天氪了130塊，小說(shuō)還沒(méi)開(kāi)始看。”

短視頻上的小游戲推薦廣告換了一輪又一輪，如何在避免目標(biāo)受眾反感的情況下找到更合理的發(fā)行方式，也是當(dāng)下過(guò)度依賴(lài)買(mǎi)量運(yùn)營(yíng)的小游戲的問(wèn)題。

《尋道大千》在2023年6月上線，是廣告變現(xiàn)與內(nèi)購(gòu)的混合模式。對(duì)于廠商而言，小游戲要求的不僅僅是制作能力，還有匹配的買(mǎi)量推廣以及運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)于游戲廠商提出了新的研運(yùn)要求。

目前小游戲除應(yīng)用商店app版本的主要幾大渠道，是微信小程序、抖音以及支付寶。微信小程序上，大量100萬(wàn)＋人玩過(guò)的小游戲。截娛樂(lè)獨(dú)角獸發(fā)稿前，暢銷(xiāo)榜單前列有《尋道大千》《三國(guó)兵臨天下》《無(wú)盡冬日》《向僵尸開(kāi)炮》《百煉英雄》《靈劍仙師》《指尖無(wú)雙》等。

支付寶游戲中心顯示，熱門(mén)小游戲有257萬(wàn)人在玩的《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》（即國(guó)服版《菇勇者傳說(shuō)》）、226萬(wàn)人在玩的《仙劍奇?zhèn)b傳之心的開(kāi)始》以及221萬(wàn)人在玩的《尋道大千》。抖音上，4984萬(wàn)人玩過(guò)策略塔防類(lèi)小游戲《躺平發(fā)育》、3292萬(wàn)人玩過(guò)益智類(lèi)游戲《救救這只豬》、3248萬(wàn)人玩過(guò)益智類(lèi)游戲《腦洞大師傅》。

去年下旬，小游戲?qū)樾袠I(yè)帶來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)令各大廠商展開(kāi)了充滿想象力的嘗試，彼時(shí)娛樂(lè)獨(dú)角獸便觀察到，廠商對(duì)于小游戲的應(yīng)用迅速出現(xiàn)了幾種形式，包括版本前置、作為社交載體、提振存量市場(chǎng)等等，小程序小游戲的優(yōu)勢(shì)也格外明顯，低于app的買(mǎi)量成本、轉(zhuǎn)化鏈路短、用戶基數(shù)廣等優(yōu)勢(shì)，迅速吸引了大量開(kāi)發(fā)者入局投放。而到2024年，這樣的趨勢(shì)仍在得到強(qiáng)化，隨著小游戲出海并在各個(gè)國(guó)家的出海戰(zhàn)績(jī)不難看出，小游戲的想象空間仍然非常大。

相對(duì)較低的制作成本與周期，決定了它能“急速轉(zhuǎn)彎”的能力。在如美國(guó)、日本、東南亞等具備較為鮮明的玩家氣質(zhì)的地區(qū)，進(jìn)行契合當(dāng)?shù)氐谋就粱幚?，并隨著產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，迅速進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，這是中重度游戲相對(duì)較難的部分。

迄今大部分小游戲的題材或宣發(fā)手法，總有一個(gè)關(guān)鍵字是“下沉”的，這或許也是為什么不少游戲廠商都選擇抖音（海外是TikTok ）作為主要宣發(fā)渠道的原因。

玩家李何是一位端游玩家，他對(duì)于手游產(chǎn)品的態(tài)度是排斥的。但近段時(shí)間，李何在B站注意到《國(guó)王指意》的推薦視頻后，情不自禁在小程序開(kāi)始了試玩，并迅速對(duì)這款涂鴉風(fēng)肉鴿塔防游戲“有些上癮”，每天上班摸魚(yú)時(shí)間會(huì)玩一會(huì)兒，晚上睡前也玩一會(huì)兒。他認(rèn)為，對(duì)自己而言，其實(shí)小游戲本身并沒(méi)有那么好玩，更多是在沒(méi)有電腦的碎片化時(shí)間里，打發(fā)下“沒(méi)事兒干的無(wú)聊時(shí)光”。目前，李何仍保持著每晚睡前玩一會(huì)兒的習(xí)慣，但沒(méi)有進(jìn)行充值。

娛樂(lè)獨(dú)角獸檢索發(fā)現(xiàn)，近兩個(gè)月來(lái)，短視頻平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)了各類(lèi)如“零氪如何玩《國(guó)王指意》”、“技能搭配解析”等攻略類(lèi)視頻。而抖音與微信小程序上均有該款游戲的游玩入口。

每一款熱門(mén)小游戲，大約都是經(jīng)歷了這樣被玩家看見(jiàn)、游玩與沉迷或遺忘的歷程。如何延長(zhǎng)小游戲普遍并不綿長(zhǎng)的生命周期，也需要被迅速提上日程。也有不少玩家表示，能夠躋身暢銷(xiāo)榜的小游戲，一定是有“真東西”的。

不難發(fā)現(xiàn)，小游戲此前較為出圈的“火法”，是游戲通過(guò)社群產(chǎn)生“病毒”式傳播，通過(guò)滿足好友間的競(jìng)技感與勝負(fù)欲在各類(lèi)微信群中點(diǎn)擊率飆升，如此前的《羊了個(gè)羊》《合成大西瓜》，今年的《開(kāi)局托兒所》等等。而此后游戲廠商們更樂(lè)于制作一些更耐玩、復(fù)雜度相對(duì)較高的小游戲。

此前已經(jīng)推出《九州仙劍傳》《全民槍神：邊境王者》等多款小游戲的中手游，計(jì)劃在2024年推出包括獲得本山傳媒授權(quán)的《鄉(xiāng)村愛(ài)情之經(jīng)營(yíng)人生》、《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問(wèn)情》《火影忍者：木葉高手》等超過(guò)十款小游戲產(chǎn)品；世紀(jì)華通旗下點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)推出的微信小游戲《無(wú)盡冬日》也具備爆款潛質(zhì)。

除了內(nèi)容制作向精品化行進(jìn)外，相較于中重度游戲的研發(fā)周期，輕量化的小游戲能夠?yàn)檠羞\(yùn)者提供更多空間。《2023年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》：去年我國(guó)自研游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入163.66億美元，同比下降5.65%。主要原因是海外主要市場(chǎng)用戶消費(fèi)意愿和能力受到經(jīng)濟(jì)下行影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本升高，出海難度增加。在此背景下，擅長(zhǎng)“急速轉(zhuǎn)彎”的小游戲會(huì)否成為出海市場(chǎng)的一股強(qiáng)有力增量？

2023年國(guó)內(nèi)小程序游戲市場(chǎng)總營(yíng)收達(dá)到 200 億人民幣，同比增長(zhǎng) 300%。未來(lái)，隨著小游戲逐漸向中重度、精品化發(fā)展，IP小游戲開(kāi)始成為行業(yè)一大趨勢(shì)。在一眾大廠、頭部廠商相繼入局研發(fā)、運(yùn)營(yíng)之際，小游戲由下沉走入精品與成熟期的時(shí)間也將會(huì)迅速縮短，至于能走多遠(yuǎn)，取決于大眾對(duì)于碎片娛樂(lè)的訴求。