游戲公司相繼披露2023年年度財報后，“小游戲”并不意外地成為各家財報、電話會議上一抹亮色。
2023年，中手游凈利潤同比扭虧為盈，小游戲在當期為其貢獻了超過20%的收入；三七互娛全年實現(xiàn)營收165.47億元，盡管境外營收同比下滑3.12%，但仍穩(wěn)居國內(nèi)出海游戲廠商第一梯隊，多款休閑游戲品類登上暢銷榜單，多款休閑品類登上暢銷榜單；友誼時光在財報中表示，計劃將已發(fā)行APP游戲轉換為H5小游戲；騰訊也在2023全年財報中提及，小游戲的總流水增長超過50%。
此外，包括完美世界、掌趣科技、世紀華通等多家游戲公司均在財報／業(yè)績預告中提及的小游戲，今年以來也在海外市場刷足了“存在感”。Sensor Tower2024年3月手游收入榜前幾位分別是《Last War:Survival Game》《Whiteout Survival（寒霜啟示錄）》《菇勇者傳說》《崩壞：星穹鐵道》《PUBG MOBILE》。
在近幾個月的收入榜中，小游戲的海外表現(xiàn)都很難被忽略。4399海外發(fā)行平臺Joy Net Games旗下的《菇勇者傳說》也是近月來小游戲領域的大熱門，有數(shù)據(jù)顯示，3月4日，《菇勇者傳說》在日本地區(qū)App Store的凈收入已突破160萬美元。世紀華通旗下點點互動的代表產(chǎn)品《寒霜啟示錄》上個月出海游戲收入榜單第1位，近一年海外收入超38億元。
小游戲在海外的旗開得勝，國內(nèi)游戲廠商們的圈地跑馬，也讓承載小游戲的重要平臺如微信小程序、抖音先后為其“讓利”。碎片化娛樂時代還是對游戲領域下手了，小游戲能創(chuàng)造出“短劇”般的“造富神話”嗎？
小游戲的受眾群體畫像是怎樣的？此前《尋道大千》的創(chuàng)作者發(fā)言，或許可以提供較為明晰的思路。今年1月，火了近一年的《尋道大千》微信小游戲運營負責人許少鵬在微信公開課上表示，三七互娛按常規(guī)做法把推廣目標用戶按層級進行區(qū)分。
“前期通過競品提煉、素材測試以及用研，能夠比較準確、清晰地結合產(chǎn)品的內(nèi)容去提煉主打三七核心用戶與潛在用戶的區(qū)分。核心是不斷尋找更多的市場空缺或者熱點結合，以研發(fā)做一個比較緊密的雙向溝通。例如三七會共同制定新的玩法、新的形象等等，形成賣點去尋找更多的潛在用戶，也形成良好的溝通模式?！?/span>
《尋道大千》作為一款國風小妖修仙放置類游戲。游戲中玩家將從豬、鳥、魚、猴、熊貓等妖怪中選擇一名進行扮演，不斷砍伐仙樹獲得修為和裝備獲得提升。游戲中有著多名仙友NPC，玩家對仙友進行贈禮可以提升其好感度，滿足條件后能提升好感等級，對角色屬性能加強或者提升天賦，天賦可以為特定場合提供各類收益。玩法豐富且易上癮、無窮無盡的探索欲望等要素，也是熱門小游戲的必備元素。
許少鵬表示，其成功并非是某一單獨環(huán)節(jié)的突破，而是得益于產(chǎn)品、發(fā)行、運營等多方面的共同作用。在產(chǎn)品側，選擇修仙題材是因為通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析后，三七發(fā)現(xiàn)該題材在不同用戶性別或者年齡層都有不錯的接受度，潛在用戶體量巨大。
根據(jù)點點數(shù)據(jù)預估，三七互娛《尋道大千》的海外版本《小妖問道》在App Store和谷歌商店的累計流水已超2.5億。
有網(wǎng)友在b站《尋道大千》教學視頻下方留言，“自己為了一款在線小說軟件能夠獲得七天免廣告，而點進去試玩，玩到第三天氪了130塊，小說還沒開始看?！?/span>
短視頻上的小游戲推薦廣告換了一輪又一輪，如何在避免目標受眾反感的情況下找到更合理的發(fā)行方式，也是當下過度依賴買量運營的小游戲的問題。
《尋道大千》在2023年6月上線，是廣告變現(xiàn)與內(nèi)購的混合模式。對于廠商而言，小游戲要求的不僅僅是制作能力，還有匹配的買量推廣以及運營能力，對于游戲廠商提出了新的研運要求。
目前小游戲除應用商店app版本的主要幾大渠道，是微信小程序、抖音以及支付寶。微信小程序上，大量100萬＋人玩過的小游戲。截娛樂獨角獸發(fā)稿前，暢銷榜單前列有《尋道大千》《三國兵臨天下》《無盡冬日》《向僵尸開炮》《百煉英雄》《靈劍仙師》《指尖無雙》等。
支付寶游戲中心顯示，熱門小游戲有257萬人在玩的《冒險大作戰(zhàn)》（即國服版《菇勇者傳說》）、226萬人在玩的《仙劍奇?zhèn)b傳之心的開始》以及221萬人在玩的《尋道大千》。抖音上，4984萬人玩過策略塔防類小游戲《躺平發(fā)育》、3292萬人玩過益智類游戲《救救這只豬》、3248萬人玩過益智類游戲《腦洞大師傅》。
去年下旬，小游戲將為行業(yè)帶來的增長點令各大廠商展開了充滿想象力的嘗試，彼時娛樂獨角獸便觀察到，廠商對于小游戲的應用迅速出現(xiàn)了幾種形式，包括版本前置、作為社交載體、提振存量市場等等，小程序小游戲的優(yōu)勢也格外明顯，低于app的買量成本、轉化鏈路短、用戶基數(shù)廣等優(yōu)勢，迅速吸引了大量開發(fā)者入局投放。而到2024年，這樣的趨勢仍在得到強化，隨著小游戲出海并在各個國家的出海戰(zhàn)績不難看出，小游戲的想象空間仍然非常大。
相對較低的制作成本與周期，決定了它能“急速轉彎”的能力。在如美國、日本、東南亞等具備較為鮮明的玩家氣質的地區(qū)，進行契合當?shù)氐谋就粱幚?，并隨著產(chǎn)品投入市場后，迅速進行相應調(diào)整，這是中重度游戲相對較難的部分。
迄今大部分小游戲的題材或宣發(fā)手法，總有一個關鍵字是“下沉”的，這或許也是為什么不少游戲廠商都選擇抖音（海外是TikTok ）作為主要宣發(fā)渠道的原因。
玩家李何是一位端游玩家，他對于手游產(chǎn)品的態(tài)度是排斥的。但近段時間，李何在B站注意到《國王指意》的推薦視頻后，情不自禁在小程序開始了試玩，并迅速對這款涂鴉風肉鴿塔防游戲“有些上癮”，每天上班摸魚時間會玩一會兒，晚上睡前也玩一會兒。他認為，對自己而言，其實小游戲本身并沒有那么好玩，更多是在沒有電腦的碎片化時間里，打發(fā)下“沒事兒干的無聊時光”。目前，李何仍保持著每晚睡前玩一會兒的習慣，但沒有進行充值。
娛樂獨角獸檢索發(fā)現(xiàn)，近兩個月來，短視頻平臺已經(jīng)出現(xiàn)了各類如“零氪如何玩《國王指意》”、“技能搭配解析”等攻略類視頻。而抖音與微信小程序上均有該款游戲的游玩入口。
每一款熱門小游戲，大約都是經(jīng)歷了這樣被玩家看見、游玩與沉迷或遺忘的歷程。如何延長小游戲普遍并不綿長的生命周期，也需要被迅速提上日程。也有不少玩家表示，能夠躋身暢銷榜的小游戲，一定是有“真東西”的。
不難發(fā)現(xiàn)，小游戲此前較為出圈的“火法”，是游戲通過社群產(chǎn)生“病毒”式傳播，通過滿足好友間的競技感與勝負欲在各類微信群中點擊率飆升，如此前的《羊了個羊》《合成大西瓜》，今年的《開局托兒所》等等。而此后游戲廠商們更樂于制作一些更耐玩、復雜度相對較高的小游戲。
此前已經(jīng)推出《九州仙劍傳》《全民槍神：邊境王者》等多款小游戲的中手游，計劃在2024年推出包括獲得本山傳媒授權的《鄉(xiāng)村愛情之經(jīng)營人生》、《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》《火影忍者：木葉高手》等超過十款小游戲產(chǎn)品；世紀華通旗下點點互動推出的微信小游戲《無盡冬日》也具備爆款潛質。
除了內(nèi)容制作向精品化行進外，相較于中重度游戲的研發(fā)周期，輕量化的小游戲能夠為研運者提供更多空間。《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》：去年我國自研游戲海外市場實際銷售收入163.66億美元，同比下降5.65%。主要原因是海外主要市場用戶消費意愿和能力受到經(jīng)濟下行影響，市場競爭日趨激烈，海外市場營銷成本升高，出海難度增加。在此背景下，擅長“急速轉彎”的小游戲會否成為出海市場的一股強有力增量？
2023年國內(nèi)小程序游戲市場總營收達到 200 億人民幣，同比增長 300%。未來，隨著小游戲逐漸向中重度、精品化發(fā)展，IP小游戲開始成為行業(yè)一大趨勢。在一眾大廠、頭部廠商相繼入局研發(fā)、運營之際，小游戲由下沉走入精品與成熟期的時間也將會迅速縮短，至于能走多遠，取決于大眾對于碎片娛樂的訴求。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
