四個(gè)月創(chuàng)收上億美元，4399靠小游戲邁入出海2.0階段

今年4399出海業(yè)務(wù)又有了新起色，很大部分功勞要?dú)w于對(duì)小游戲持續(xù)投入。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《菇勇者傳說(shuō)（冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)）》在今年2月位列出海收入榜第3名，在日韓版本的一同推動(dòng)下，當(dāng)月收入超過(guò)4800萬(wàn)美元。這款游戲先后在港澳臺(tái)、韓國(guó)、日本、歐美市場(chǎng)上線，截至2月為止全球累計(jì)收入超過(guò)了1億美元。

4399還不滿足于一款爆款。近期港澳臺(tái)和日韓市場(chǎng)發(fā)行了一款裝扮+合成類的《午夜電臺(tái)：合成大八卦》。此前并未涉足過(guò)這類產(chǎn)品，如今初次嘗試的原因很可能是這款游戲在微信小游戲平臺(tái)的表現(xiàn)。其在國(guó)內(nèi)名為《改裝大作戰(zhàn)》，排在微信小游戲暢銷榜第78名。

在微信小游戲嘗到成功的滋味后，4399似乎認(rèn)準(zhǔn)了這一方向，把國(guó)內(nèi)火爆的中輕度產(chǎn)品帶到海外市場(chǎng)創(chuàng)收。而且自身對(duì)日韓市場(chǎng)有著長(zhǎng)年來(lái)的積累，在發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的加持下，出海優(yōu)勢(shì)更為明顯。

從隨大流到誕生爆款

 

最早4399看著小游戲平臺(tái)的興起，選擇初步下場(chǎng)嘗試，在持續(xù)跟進(jìn)的過(guò)程中靠著玩法融合實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

《菇勇者傳說(shuō)》算是徹底給4399的出海業(yè)務(wù)打開(kāi)了新局面。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，今年《菇勇者傳說(shuō) 》已經(jīng)為4399的手游出海貢獻(xiàn)了86%的收入，遠(yuǎn)高于第二名的MMORPG《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》（3%）?？梢哉f(shuō)短期內(nèi)《菇勇者傳說(shuō)》撐起了4399整個(gè)出海業(yè)務(wù)。

在走向海外市場(chǎng)之前，《菇勇者傳說(shuō)》就已經(jīng)盡顯爆款潛質(zhì)了。其國(guó)內(nèi)版本《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》在去年7月開(kāi)始進(jìn)行買量投放，當(dāng)月就進(jìn)入到微信小游戲暢銷榜TOP10。這時(shí)候買量大廠在小游戲賽道上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，三七互娛的《尋道大千》開(kāi)始長(zhǎng)期登頂暢銷榜、《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》也一直火爆至今。

這款游戲的成功讓4399心里有底，出海節(jié)奏也相當(dāng)緊湊。11月份《菇勇者傳說(shuō)》登陸港澳臺(tái)市場(chǎng)，隨即登頂港臺(tái)市場(chǎng)的iOS暢銷榜榜首。12月該游戲在韓國(guó)市場(chǎng)上線，當(dāng)月的出海收入翻了七倍，排在當(dāng)月Sensor Tower出海收入榜第14名?！豆接抡邆髡f(shuō)》前兩個(gè)月在韓國(guó)市場(chǎng)的收入略微次于《天堂M》，兩者收入僅相差120萬(wàn)美元。

其收入增長(zhǎng)還在持續(xù)?！豆接抡邆髡f(shuō)》在2月份登陸日本市場(chǎng)，至今仍在iOS暢銷榜TOP10；3月份初登陸歐美市場(chǎng)，在美國(guó)暢銷榜上保持在TOP50。僅僅在半年內(nèi)，4399就靠著一款小游戲擊穿了海外三大海外市場(chǎng)，這是之前尚未取得過(guò)的成就。

《菇勇者傳說(shuō)》在多市場(chǎng)多平臺(tái)取得成功，有很大一部分原因來(lái)自于產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面。其核心玩法融合了開(kāi)箱子和史萊姆like、MMORPG的特點(diǎn)，也是第一批對(duì)小游戲玩法進(jìn)行融合的產(chǎn)品。

「開(kāi)箱子」提供了足夠的隨機(jī)性和放置樂(lè)趣，數(shù)款爆款的出現(xiàn)都印證了這一玩法的可取之處?！甘啡R姆like」則采用了碎片式抽獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)，讓玩家能夠頻繁感受到單次35抽的爽快養(yǎng)成體驗(yàn)。更加重要的是，「史萊姆like」的框架給游戲帶來(lái)了戰(zhàn)斗層面的樂(lè)趣，玩家的戰(zhàn)力得以實(shí)時(shí)驗(yàn)證，從體驗(yàn)上來(lái)講解決了很多開(kāi)箱子類游戲的痛點(diǎn)。

4399在玩法設(shè)計(jì)層面花了心思，大概率是《菇勇者傳說(shuō)》能夠后來(lái)居上并且大爆的原因。

4399還打算圍繞這套設(shè)計(jì)進(jìn)行延展。去年年底《球球世界》在微信小游戲平臺(tái)上線并運(yùn)營(yíng)推廣，在微信小游戲暢銷榜上也進(jìn)入過(guò)前100名。其玩法體驗(yàn)和《菇勇者傳說(shuō)》有點(diǎn)相似，同樣保留了開(kāi)箱子的裝備替換和史萊姆like的養(yǎng)成框架，但具體呈現(xiàn)形式卻稍有不同。

從「史萊姆like」框架的角度來(lái)看，技能升級(jí)和伙伴配隊(duì)的內(nèi)容沒(méi)有變化，但呈現(xiàn)方式從橫版闖關(guān)變成了半俯視角的大地圖。隨著玩家推進(jìn)游戲進(jìn)程，后續(xù)可以在大地圖上和其他玩家一同砍怪、組隊(duì)，MMORPG的特質(zhì)更為明顯。

從「開(kāi)箱子」玩法的角度來(lái)看，《球球世界》似乎沒(méi)那么注重開(kāi)箱子帶來(lái)的爽快感。游戲?qū)ⅰ搁_(kāi)箱子」這個(gè)動(dòng)作改成了「召喚魔球」，在角色擊敗魔球后獲得新裝備。本質(zhì)上設(shè)計(jì)思路也沒(méi)有變化，包括玩家在后期也可以召喚多個(gè)魔球、一次獲得多件裝備。但在體驗(yàn)層面上，裝備迭代的速度就變得更為緩慢，或許會(huì)緩解后期內(nèi)容消耗上的壓力。

目前《球球世界》在一眾小游戲的競(jìng)爭(zhēng)中也有著還不錯(cuò)的表現(xiàn)。4399手里握著同類的玩法創(chuàng)意，毋庸置疑還有繼續(xù)深造的打算。

而在爆款闖出來(lái)以前，4399其實(shí)已經(jīng)在小游戲領(lǐng)域嘗試過(guò)數(shù)回。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，4399尚在發(fā)行的微信小游戲有14款，涵蓋大多數(shù)大熱品類。

部分小游戲的成績(jī)初有成效。盡管長(zhǎng)線成績(jī)不太盡如人意，但最終都成為了后續(xù)爆款的養(yǎng)分。比如在去年6月底，4399的《英雄你好狗》依次登陸港澳臺(tái)、韓國(guó)、日本和歐美市場(chǎng)，和后來(lái)《菇勇者傳說(shuō)》的出海順序相一致。

《英雄你好狗》的玩法和《咸魚(yú)之王》同類，兩者的出海時(shí)間也很相近。最終兩款游戲在香港市場(chǎng)打得不相上下，《英雄你好狗》在臺(tái)灣市場(chǎng)和韓國(guó)市場(chǎng)則更勝一籌。其中在韓國(guó)市場(chǎng)尤為亮眼，最高排在iOS暢銷榜第3名，至今也仍保持在200名以內(nèi)。小游戲出海的潛力已經(jīng)得到驗(yàn)證，隨后也造就了《菇勇者傳說(shuō)》出海的火熱。

第一次從日韓火到歐美

買量是助推這款游戲創(chuàng)收的主因之一。從2月份的出海投放數(shù)據(jù)來(lái)看，最新發(fā)行的歐美版本分別登頂雙端的買量榜，日服版本則開(kāi)始逐漸滑落，但仍排在榜單前10名。

圖源：廣大大

出海港澳臺(tái)和日韓市場(chǎng)一直是4399的強(qiáng)項(xiàng)。在2023年10月之前，4399有超過(guò)七成的海外收入來(lái)自于韓國(guó)和港臺(tái)市場(chǎng)，通過(guò)《奇跡之劍》《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》等產(chǎn)品已經(jīng)積累起發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是在內(nèi)容制作還是發(fā)行推廣層面，4399對(duì)于產(chǎn)品本地化都顯得相當(dāng)熟練。

以《菇勇者傳說(shuō)》為例，其日韓版本專門(mén)做了內(nèi)容的本地化。日服版本在主界面中加入了女神角色作為引導(dǎo)，并邀請(qǐng)了聲優(yōu)竹達(dá)彩奈合作配音，更具二次元風(fēng)格；韓服版本中則加入了世界末日的背景設(shè)定，在美術(shù)和音效上做了專門(mén)的配套。

對(duì)此在日韓市場(chǎng)也搭配了不同風(fēng)格的發(fā)行動(dòng)作。在韓國(guó)市場(chǎng)請(qǐng)來(lái)了youtuber羅善旭擔(dān)任代言人，貼合其特點(diǎn)制作了一系列夸張搞笑風(fēng)格的推廣素材。在日本市場(chǎng)則邀請(qǐng)了寫(xiě)真偶像東云海擔(dān)任代言人，另外還制作了主題曲MV，在YouTube上獲得超過(guò)180次播放量。

類似的發(fā)行思路在《午夜電臺(tái)：合成大八卦》身上也有體現(xiàn)。這款游戲的出海以韓國(guó)為主戰(zhàn)場(chǎng)，在推廣素材中以「情感沖突」作為落足點(diǎn)，制作了一系列體現(xiàn)情感戲劇沖突的視頻。而在臺(tái)灣市場(chǎng)中，推廣視頻則圍繞「吃瓜」這一接地氣的說(shuō)法來(lái)制作懸疑內(nèi)容。

值得一提的是，該游戲暫時(shí)似乎不打算在日本市場(chǎng)做太多投入，其推廣視頻僅僅是基于韓語(yǔ)版本做了另外配音。而即便如此，日服版本也還是做了稍微的差異化，在商店頁(yè)宣傳素材中更強(qiáng)調(diào)「可愛(ài)治愈」的特點(diǎn)而不是情感沖突。

4399對(duì)于港澳臺(tái)和日韓市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)熟手，這幾年一直想往歐美市場(chǎng)努力。原本最有希望的大抵是SLG類產(chǎn)品?！段拿髋c征服》在2022年初國(guó)內(nèi)上線時(shí)曾進(jìn)入iOS暢銷榜TOP10，隨后游戲排名逐漸回落。2023年開(kāi)始在海外市場(chǎng)登陸，還邀請(qǐng)來(lái)知名演員本尼迪克特作為代言人，但整體出海成績(jī)都不太亮眼，也并未像理想中一樣攻破歐美市場(chǎng)。

原以為4399會(huì)繼續(xù)投入《列王之劍》《我的王國(guó)》等SLG，并繼續(xù)為歐美市場(chǎng)蟄伏。結(jié)果還沒(méi)等其他SLG有所表現(xiàn)，小游戲就率先取得突破。

《菇勇者傳說(shuō)》出海歐美甚至不像出海日韓一樣花費(fèi)這么多心思。游戲在宣傳層面沒(méi)有明星代言人的合作，而是邀請(qǐng)了一批YouTuber作為KOL宣傳。內(nèi)容層面也沒(méi)有做太顯著的本地化調(diào)整，只是在玩家的社交名片中保留了MBTI這種細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)（這是日韓版本中已經(jīng)做出的優(yōu)化，而且估計(jì)在韓國(guó)市場(chǎng)的效果更顯著）。

也就是在沒(méi)什么花樣的前提下，《菇勇者傳說(shuō)》光靠買量推動(dòng)就進(jìn)入iOS暢銷榜TOP50名。同樣攻破美國(guó)市場(chǎng)的小游戲并不多，即使是《尋道大千》也僅僅上升到iOS暢銷榜90名左右，之后就開(kāi)始回落。

也許在《菇勇者傳說(shuō)》連串港澳臺(tái)日韓和歐美市場(chǎng)之后，小游戲出海的潛力才更加受到關(guān)注。

結(jié)語(yǔ)