Apple Search Ads 問題解決:網(wǎng)絡研討會問答 - by Hamilton Radcliffe

來源:KOCHAVA
作者:KOCHAVA
時間:2024-03-26
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Search Ads Maven (SAM) 網(wǎng)絡研討會中ASA問題的解答

Search Ads Maven (SAM) 網(wǎng)絡研討會中ASA問題的解答

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Search Ads Maven 總經(jīng)理 Hamilton Radcliffe 最近主持了網(wǎng)絡研討會“Apple Search Ads 問題解決:策略研討會”,他在會上闡述了廣告商在 Apple Search Ads (ASA) 上面臨的常見挑戰(zhàn),并提供了自動化關鍵字優(yōu)化和預算的專家策略和解決方案分配。Search Ads Maven 團隊收集了 Hamilton 在網(wǎng)絡研討會期間提出的一些最具吸引力的受眾問題,并進一步詳細闡述。


1 未使用 Kochava 作為移動監(jiān)測合作伙伴 (MMP) 的廣告客戶是否可以使用 Search Ads Maven?

是的,確實,未將 Kochava 作為 MMP 的廣告商可以使用 Search Ads Maven。該平臺旨在與各種 MMP 集成,將 ASA 數(shù)據(jù)與來自廣告商選擇的監(jiān)測合作伙伴的應用內(nèi)事件數(shù)據(jù)連接起來。這種集成允許根據(jù) MMP 跟蹤的安裝后事件對 ASA 活動進行更強大的分析和優(yōu)化。

2 我們?nèi)绾问褂冒惭b后或最終轉化目標來優(yōu)化 Apple Search Ads 廣告系列?

為此,您需要將 ASA 數(shù)據(jù)與 MMP 中的應用內(nèi)事件數(shù)據(jù)集成,然后跟蹤哪些關鍵字和廣告組帶來了所需的轉化事件,例如應用內(nèi)購買或訂閱?;顒庸芾砥脚_無縫地實現(xiàn)了這一點。

通常,優(yōu)化最終轉化目標最困難的部分是數(shù)據(jù)的“稀疏性”。對于規(guī)模足夠大的活動來說,這相當容易。對于那些不這樣做的人,我們使用我們認為與最終事件發(fā)生相關或可預測的應用內(nèi)事件。例如,如果您使用 Kochava 作為 MMP,則預測流失事件會采用自定義模型來準確預測未來的應用程序事件或流失。這是一個很好的替代品。

3 我們可以運行 Apple Search Ads 廣告系列來定位應用內(nèi)購買嗎?

是的,你絕對可以做到這一點。使用 Search Ads Maven 等營銷活動管理平臺,您可以通過 MMP 將 ASA 數(shù)據(jù)連接到應用內(nèi)活動數(shù)據(jù)。然后,您可以分析廣告支出和應用內(nèi)購買事件以及相關收入之間的關系。這使您能夠制定自動定位應用內(nèi)數(shù)據(jù)的策略,重點關注最有可能導致應用內(nèi)購買的關鍵字和用戶細分

4 我們能否將 Apple Search Ads 廣告系列的線下轉化納入廣告支出回報率 (ROAS) 目標?

您可以加載到 MMP 并與關鍵字、廣告組或營銷活動 ID 相關聯(lián)的任何事件都可以拉入 Search Ads Maven。線下轉化在監(jiān)測廣告影響方面具有明顯的價值,但與 Apple Search Ads 廣告系列集成可能很棘手。

您的挑戰(zhàn)將是在離線交互期間訪問這些唯一標識符。由于 Apple 為其客戶提供了嚴格的隱私保護,因此只有在 iOS 用戶授予許可的情況下,您所需要的信息才可能可用。如果您能夠將離線轉化連接到 ASA 營銷活動并將其輸入到您的 MMP,數(shù)據(jù)將被發(fā)布回您的 ASA 營銷活動管理平臺,從而可以對線上和離線轉化進行統(tǒng)一分析。您可以將每日預算自動化與此類數(shù)據(jù)結合使用,然后設置更準確的 ROAS 目標并微調(diào)您的廣告系列。

與您的 MMP 支持團隊交談。他們將擁有整合離線轉化數(shù)據(jù)的最佳策略。

5 是否有必要在 Apple Search Ads 上按照品牌擁有的條款進行購買?從增量的角度來看,您如何確定這是否值得?

在 Apple Search Ads 上購買品牌擁有的字詞雖然不是絕對必要的,但卻是一種有益的做法。品牌活動本身對你來說可能不會有顯著的增量,但如果你完全缺席競價平臺,那么對于你的競爭對手來說,它們肯定是有好處的。

搜索您品牌的用戶希望能夠輕松找到您的應用程序,因此您需要確保它首先出現(xiàn),而不是競爭對手的應用程序。如果您的品牌眾所周知,并且競爭對手可能會利用您的品牌術語來吸引尋找您應用程序的用戶,那么您需要投資這些關鍵字來保持可見性并保護您的用戶群。通過至少花費一些費用來競標您的品牌條款,您的競爭對手會變得更加昂貴,并且不太愿意嘗試搶占它們,從而保護您免受競爭征服。

雖然品牌術語通常本質(zhì)上增量較少,因為搜索您的品牌的用戶無論如何都可能想要下載您的應用程序,但仍然存在一定程度的增量,因為并非每個人都會對您的品牌忠誠或熟悉,從而繞過出現(xiàn)在中的其他選項。搜索結果。

請聯(lián)系我們的團隊,詳細了解如何優(yōu)化 Apple Search Ads 上的語音份額或展示次數(shù)份額。我們的自動化策略將為您提供您想要的品牌條款控制,而無需花太多錢。

6 是否有單獨的關鍵字工具可用于對具有流行度得分詳細信息的關鍵字進行獨立研究?

是的,有單獨的工具可以使用受歡迎程度得分詳細信息來執(zhí)行此操作。這些工具可以提供有關關鍵字流行度、排名難度和其他指標的寶貴見解,幫助您優(yōu)化 ASA 廣告系列。但是,他們很可能需要訂閱或付費許可證才能訪問類似于 Search Ads Maven 功能的完整功能。如果您想嘗試其他關鍵字,公開可用的人工智能工具(例如 ChatGPT 和 Google 的 Gemini)是其他選擇。

7 為什么我的每次安裝成本 (CPI) 會隨著支出規(guī)模不斷增加?

通常,當我們想要擴展時,我們只需增加每日預算上限和有效條款的關鍵字出價金額即可。但由于投標價格通脹、競爭加劇、預算節(jié)奏和收益遞減等因素,您的 CPI 可能會持續(xù)上升。

您的擴展方法可能需要更多細微差別,包括投放更廣泛的關鍵字網(wǎng)、嘗試其他展示位置類型以及創(chuàng)建自定義產(chǎn)品頁面。您可能需要:

  • 增加關鍵詞數(shù)量

  • 增加您的目標地理區(qū)域

  • 合并其他廣告展示位置類型(搜索選項卡、今日選項卡、產(chǎn)品頁面)

  • 嘗試使用自定義產(chǎn)品頁面來提高轉化率,從而降低您的中標出價

此外,采用 Search Ads Maven 等尖端工具可以幫助自動化出價管理,提高效率,并防止在表現(xiàn)不佳的關鍵字上過度支出。

8 當我們的主要業(yè)務關鍵詞搜索量較低,而定位更廣泛、更流行的關鍵詞會導致更高的獲取成本時,我們?nèi)绾斡行У毓芾眍A算?

確實,您的應用程序與您出價的關鍵字越少,您為贏得點擊而支付的價格就越高。

當核心業(yè)務關鍵字不受歡迎并且遙遠的關鍵字增加成本時,您可以通過采用更具戰(zhàn)略性的方法來選擇關鍵字和優(yōu)化廣告系列來解決此問題,例如:

探索更適合您的產(chǎn)品或服務的長尾關鍵詞;使用搜索匹配或廣泛匹配查看似乎會增加搜索量的搜索詞,然后將這些詞添加為完全匹配關鍵字

利用否定關鍵字過濾掉不相關的搜索詞,這些搜索詞會增加成本但不會產(chǎn)生轉化

分析競爭對手的關鍵詞以識別差距和機會

確保您的廣告創(chuàng)意和著陸頁與您選擇的關鍵字高度相關

這些步驟將使您的應用程序和搜索詞在客戶和拍賣算法的眼中更加緊密地結合在一起,從而降低您的成本。

9 對于新推出的應用程序來說,最好的廣告系列類型是什么?

對于全新的應用程序,最好的 Apple Search Ads 廣告系列類型通常是精確匹配關鍵字搜索廣告系列和單獨的搜索匹配廣告系列,增加出價和 CPT 以獲得展示量。運行搜索匹配廣告系列并收集足夠的數(shù)據(jù)可以向您顯示哪些關鍵字效果良好,使您能夠創(chuàng)建進一步的精確匹配廣告系列,根據(jù)已證明可提高安裝量的搜索字詞更積極地定位這些關鍵字。

10 我需要多大才能使用 Apple Search Ads 上的“今日”標簽?

“今日”標簽對廣告商沒有具體的尺寸要求,但它似乎確實需要更高的出價才能獲得流量。因此,對于擁有充足廣告預算的品牌來說,這可能更有利,因為由于其突出的知名度,此選項卡上的展示位置似乎更昂貴。

廣告商可能會發(fā)現(xiàn)“今日”標簽很有幫助,如果他們:

希望分配支出來嘗試更高可見度的展示位置

正在尋求提高品牌知名度

想要推廣重大應用更新或發(fā)布

我們建議設置您愿意支付的最高 CPT,然后增加默認 CPT,直到您獲得交易量或達到最大值。此類實驗的結果將告訴您它是否適合您的應用程序。

11 如果我們獲得編輯推薦,我應該考慮我們的應用程序的后續(xù)步驟是什么?

恭喜!成為特色是一項重大成就,這是一個絕佳的機會,可以最大限度地提高可見性和下載量,從而擴大應用程序的優(yōu)勢并實現(xiàn)持久增長。

首先,確保您大力捍衛(wèi)您的品牌關鍵字,然后在編輯功能中搜索要包含在您的廣告系列中的其他關鍵字。考慮提高相關關鍵字的出價,以利用人們對您的應用日益增長的興趣。

確保您的 App Store 頁面充滿引人注目的屏幕截圖、清晰的描述和相關關鍵字。另外,不要忘記通過社交媒體、電子郵件通訊和網(wǎng)站等營銷渠道分享您的好消息,以提高其影響力!

最好在該功能期間和之后密切關注應用程序的性能指標,以了解其影響。查看下載量、用戶參與度以及應用內(nèi)購買的任何峰值。這將幫助您評估該功能對應用程序增長的長期影響,并將這些知識納入您的整體策略中。

12 我有一個專注于俄語內(nèi)容的應用程序。如何使用 Apple Search Ads 覆蓋俄羅斯以外的全球講俄語的人?

為此,您可以利用 Apple Search Ads 實施以下策略:

研究與您的應用內(nèi)容和功能相關的俄語關鍵字并對其進行出價,以便當俄語用戶尋找類似您的應用時出現(xiàn)在搜索結果中。

為俄羅斯以外擁有大量俄語人口的國家設置地理定位,包括前蘇聯(lián)國家和擁有大量俄羅斯僑民社區(qū)的國家,例如美國、德國和加拿大。

啟用 ASA 中的搜索匹配功能,可自動將您的廣告與相關搜索字詞(包括俄語搜索字詞)進行匹配,而無需特定的關鍵字定位。

使用包含俄語文本和文化相關圖像的廣告創(chuàng)意。

注意地緣政治氣候,確保您的廣告創(chuàng)意和信息具有文化敏感性和適當性。

確保您的 App Store 頁面完全本地化為俄語,并包含翻譯的屏幕截圖、描述和功能列表。

安排您的廣告在高峰時段向不同時區(qū)的俄語用戶投放,以最大限度地提高曝光率。

按地點監(jiān)控廣告系列的效果指標,了解您的廣告在哪里最有效,并相應地調(diào)整您的定位。

13 我們?nèi)绾尾拍苊闇释饧耸坎⑻岣咄顿Y回報率

與上一個問題類似,您會想要:

確定目標國籍外籍人士較多的國家/地區(qū),并在廣告活動中使用基于位置的定位來吸引這些用戶。

使用語言定位以母語吸引外籍人士。

定制您的廣告創(chuàng)意和信息,以反映您所瞄準的外籍人士社區(qū)的文化差異、參考資料和偏好。

參與在線外籍人士社區(qū)、論壇和社交媒體團體。

創(chuàng)建滿足外籍人士的特定需求和興趣的內(nèi)容,例如海外生活指南、本地系統(tǒng)導航或與祖國保持聯(lián)系的指南。

圍繞對外籍人士社區(qū)重要的事件或季節(jié)安排您的營銷活動,例如國家法定節(jié)假日或重大體育賽事。

在針對外籍人士的線上和線下出版物上刊登廣告。

14 我們?nèi)绾我?2,000 美元的預算在 Apple Search Ads 中測試新游戲?

在 Apple Search Ads 中測試預算為 2,000 美元的新游戲需要采取戰(zhàn)略方法,以確保您從廣告系列中獲得最有價值的數(shù)據(jù)和見解:

為您想要通過測試實現(xiàn)的 KPI 設定明確的目標(例如,找到有效的關鍵字、了解用戶行為、最大化安裝)。

從完全匹配關鍵字廣告系列開始,再結合單獨的搜索匹配廣告系列來發(fā)現(xiàn)相關關鍵字。

在測試期間分配預算,從保守的出價開始,根據(jù)效果進行調(diào)整,然后增加出價和 CPT 以獲得展示次數(shù)。

使用引人入勝的廣告創(chuàng)意來展示游戲的最佳功能。

最初針對廣泛的受眾,然后根據(jù)數(shù)據(jù)縮小到反應最靈敏的細分受眾群。

持續(xù)監(jiān)控廣告效果,并通過暫停無效的關鍵字并對成功的關鍵字進行更多出價來進行優(yōu)化。

14.1 對于已在 App Store 上架的游戲,每月預算為 10,000 美元怎么樣?

在這種情況下,與較小的預算或新推出的游戲相比,您可以實施更先進、更激進的 Apple Search Ads 策略。

擴大關鍵詞范圍——擴大成功的關鍵詞并探索新的關鍵詞以擴大影響范圍。

為不同的目標(例如品牌保護和競爭對手定位)創(chuàng)建有針對性的營銷活動,將預算集中在高價值的用戶驅動因素上。

對廣告元素進行測試并針對不同的受眾群體進行定位。

利用 Search Ads Maven 等尖端工具進行實時出價和預算管理。

通過采用數(shù)據(jù)驅動的戰(zhàn)略方法,您可以最大限度地發(fā)揮大量預算的影響,以提高游戲在 App Store 上的曝光率和收入。

15 如何在不花費太多資金的情況下提高 Apple Search Ads 效果,同時仍能取得積極的銷售成果?

簡而言之,在不超支的情況下提高績效是目標,并且需要采用戰(zhàn)略方法進行活動管理。專注于優(yōu)化關鍵字,完善受眾群體定位以獲得更高的轉化率。在受眾最活躍的時間安排廣告,并將預算集中在效果最佳的廣告系列上。持續(xù)測試和優(yōu)化廣告創(chuàng)意,保持具有成本效益的點擊的高質(zhì)量得分,并使用自動出價工具保持在預算范圍內(nèi)。認真監(jiān)控廣告活動的效果以進行任何必要的調(diào)整,包括經(jīng)常審查每次轉化費用結果,并將您的出價設置為高于或低于與每次轉化費用效果成比例的 CPT。

16 如果我的預算有限,我是否應該將 Apple Search Ads 支出集中在運行最佳的應用上,而不是將其用于我的應用組合的其余部分?

一般來說,最好的做法是關注在廣告支出回報率、轉化率和整體盈利能力方面表現(xiàn)最佳的應用程序。然而,保持對應用程序組合的整體了解并繼續(xù)尋找所有應用程序的增長和優(yōu)化機會也很重要。優(yōu)先考慮表現(xiàn)出色的應用程序,繼續(xù)持續(xù)優(yōu)化,并評估其余應用程序,經(jīng)常查看每次轉化費用結果,并圍繞每次轉化費用設置高于或低于與每次轉化費用表現(xiàn)成比例的出價。

17 我是否可以正確地說,自動化搜索廣告 Maven 策略是為更大的預算而設計的?

網(wǎng)絡研討會期間審查的策略,特別是那些涉及詳細調(diào)整(例如每小時出價更改)的策略,可能確實看起來更適合預算充足的廣告商。更大的預算允許更多的數(shù)據(jù)點和更快的學習,這可以證明對尖端自動化工具和策略的投資是合理的。

也就是說,重要的是要注意自動化和戰(zhàn)略出價管理適用于各種規(guī)模的活動并且有益于各種規(guī)模的活動。即使預算較少,您也可以利用 Search Ads Maven 等自動化工具進行比手動更頻繁的調(diào)整。雖然每小時調(diào)整的粒度目前可能超出您的需求或能力,但自動化的各個方面可以按比例縮小以適應較小的預算。例如,根據(jù)每日效果指標自動調(diào)整出價或設置規(guī)則來暫停超過特定每次轉化費用的關鍵字,這些都是管理支出的有效方法,而無需每小時監(jiān)控廣告活動。

隨著您的預算增長和營銷活動變得更加復雜,您可以逐漸采用更先進的自動化技術來進一步完善您的策略。

18 當平臺的支持似乎更多地關注增加支出而不是提供有關如何有效支出的見解時,我如何優(yōu)化我的 Apple Search Ads 廣告系列以提高效率和利潤?這種對增加支出的強調(diào)使得證明產(chǎn)品在我們的營銷組合中的重要性變得具有挑戰(zhàn)性。

當優(yōu)化營銷活動底線的支持有限時,并且似乎主要關注的是支出而不是效率,采取積極主動的方法來確保您的營銷工作既有效又經(jīng)濟,這一點很重要。

首先設定明確的目標,例如目標 ROAS 或 CPA。分析效果數(shù)據(jù)以戰(zhàn)略性地調(diào)整出價,重點關注效果好的關鍵字和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù),利用自動化工具優(yōu)化有價值的安裝后操作。

教育利益相關者以投資回報率為中心的戰(zhàn)略的重要性,并根據(jù)績效評估定期進行調(diào)整。Search Ads Maven 等尖端工具和服務可以為您的廣告活動提供更深入的見解和更自動化、更精細的控制。通過采用數(shù)據(jù)驅動的方法并專注于戰(zhàn)略調(diào)整,您可以提高 ASA 營銷活動的效率,并更好地證明其在整體營銷策略中的作用。

19 在 Apple Search Ads 上獲得關鍵字級展示份額的簡單方法是什么?

使用平臺的內(nèi)置報告功能。在您的 Apple Search Ads 帳戶中,您可以訪問展示次數(shù)份額報告,該報告可深入了解您的廣告在目標關鍵字的曝光度方面的表現(xiàn)。

獲得報告后,您可以分析每個關鍵字的展示次數(shù)份額,以了解您的廣告的展示頻率與這些關鍵字的總可用展示次數(shù)相比。

此外,如果您使用的是 Search Ads Maven 等第三方工具,您可以構建和配置報告,以定期將關鍵字級展示次數(shù)份額數(shù)據(jù)發(fā)送到您的收件箱。這些工具提供增強的報告功能,并且可以更輕松地跟蹤和分析一段時間內(nèi)的性能數(shù)據(jù)。

請記住,展示次數(shù)份額是根據(jù)搜索字詞報告的,由于用戶搜索查詢的變化,搜索字詞可能并不總是與您的關鍵字完全匹配??紤]到搜索詞與目標關鍵詞的相關程度,在解釋數(shù)據(jù)時考慮到這一點很重要。

20 如果安裝量和注冊量大幅下降,您有什么建議?

如果用戶流失率大幅下降,那么評估用戶從下載應用程序到被提示注冊的體驗非常重要。簡化入職流程,消除任何障礙并簡化用戶步驟。考慮進一步個性化體驗,也許使用 A/B 測試來完善注冊體驗并為新注冊提供激勵。確保您的 App Store 列表是最新的并設定明確的期望。收集用戶反饋可以深入了解潛在問題,而重定向營銷活動可以重新吸引尚未完成注冊的用戶。最后,檢查是否有任何可能阻礙該過程的技術故障。

對使用 Search Ads Maven 優(yōu)化 Apple Search Ads 策略還有更多疑問嗎?

您是否正在尋求有關 Apple Search Ads 復雜環(huán)境的專家咨詢?如果您想針對 ASA 廣告系列運行 Search Ads Maven 測試,可以這里申請演示注冊試用賬號:https://www.searchadsmaven.com/request-a-demo/。

請聯(lián)系我們:china@kochava.com, 微信:wylyuli


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