潮玩浪潮曾一度席卷國內年輕消費者圈層，隨著國潮品牌泡泡瑪特成功上市，中國潮玩市場爆發(fā)出巨大的吸引力。目前國內潮玩市場逐漸進入平穩(wěn)期，國潮品牌則將目光投向了廣袤的海外市場。據弗若斯特沙利文相關數據顯示，2024年全球潮流玩具市場規(guī)模預計將達到448億美元。藍海吸引之下，以泡泡瑪特為代表的品牌紛紛出海掘金。其中，憑借經濟發(fā)展速度快、華人占比高、消費喜好相似等優(yōu)勢，東南亞地區(qū)成為潮玩品牌開拓海外市場的重點區(qū)域。
泡泡瑪特國際總裁文德一和泡泡瑪特泰國總經理諾克接受人民日報海外版采訪，分享中國品牌出海布局。文德一認為，東南亞的人口紅利和偏年輕化的人口結構正在激發(fā)市場創(chuàng)造力與消費活力，人均GDP的增長讓當地居民為精神愉悅而消費的可能性不斷上升，利好泡泡瑪特長期深耕東南亞市場布局。
2月9日闔家團圓的農歷除夕，泡泡瑪特迎來了一個值得紀念的日子——泰國第三家線下門店在曼谷尚泰拉拋購物中心開業(yè)。從2023年9月第一家泰國線下門店開業(yè)之后，短短半年時間，泡泡瑪特正以“光速”加快布局海外市場。不僅是泰國，泡泡瑪特已經在新加坡、韓國、法國、澳大利亞等近20個國家開設門店，并且不斷擴展新的市場。
門店選在哪里，要經過深入的市場調研，結合品牌特點，最終做出選擇。2023年7月，泰國人諾克入職泡泡瑪特，彼時正值泡泡瑪特泰國首家門店籌備的關鍵時期。入職之后，她就立即與團隊投入門店的選址工作中。
“選擇泰國第一家門店地址并不容易，我們做了大量調研，并且反復進行討論?！被貞浧鹉嵌谓洑v，諾克說，“最終，我和我的團隊一致認為，首家門店要選在曼谷的中心地帶，周圍要有眾多國際和本地品牌，能夠吸引當地人和來自世界各地的外國人?！?/p>
門店地址最終選在尚泰世界購物中心，位于曼谷CBD商圈，是目前東南亞地區(qū)規(guī)模較大的購物中心?！邦櫩蛠淼缴刑?，可以第一眼看到我們的門店?！敝Z克說。最終結果也印證了選址的重要性——首家門店開業(yè)當天，超千名粉絲排隊，日營業(yè)額超過200萬元人民幣。諾克說，“當天的盛況遠遠超出了預計，盡管我們做了很多準備，但現場的火爆還是令我們驚訝。”
在海外尋求增長空間，也要面對重重考驗。漫威、迪士尼等大IP衍生品和萬代南夢宮、LEGO等老牌巨頭長期占據全球潮玩市場重要份額，不同地域的消費文化差異則影響國產潮玩出海的接受度。在探索的過程中，“IP”（文創(chuàng)作品的版權內容）是泡泡瑪特深耕海外市場的重要法寶。從潮流百貨進化到潮流玩具，泡泡瑪特依靠的就是重要IP——MOLLY娃娃。金發(fā)碧眼、嘟嘟嘴的小女孩形象，再加上盲盒的營銷方式，讓MOLLY受到市場追捧，也使泡泡瑪特從渠道商變?yōu)檫\營商。
MOLLY火爆后，泡泡瑪特乘勢而上，不斷經營新的IP，THE MONSTERS、DIMOO、SKULLPANDA等都有亮眼表現。文德一認為，新鮮感是打動東南亞消費者的原因之一，“再加上與各個著名大IP、藝術家IP等不同類的設計元素，我們依然有著可以打前陣的IP和產品?！?/p>
無論“出海”多遠，深厚的文化底蘊始終是中國品牌的底氣，也是取之不盡、用之不竭的“富礦”?！鞍阎袊呐菖莠斕刈兂墒澜绲呐菖莠斕亍?，是泡泡瑪特一直以來的一個目標?！拔覀兊腎P具有很強的可塑性，各種元素都可以與之結合，形成不同的形象和產品。潮玩也已成為展現中華文化的一種載體?！迸菖莠斕貒H總裁文德一表示。在國際化的過程中堅定文化自信，不斷弘揚中華文化，讓世界感受中華文化的魅力。
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