潮玩浪潮曾一度席卷國內(nèi)年輕消費者圈層，隨著國潮品牌泡泡瑪特成功上市，中國潮玩市場爆發(fā)出巨大的吸引力。目前國內(nèi)潮玩市場逐漸進入平穩(wěn)期，國潮品牌則將目光投向了廣袤的海外市場。據(jù)弗若斯特沙利文相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球潮流玩具市場規(guī)模預(yù)計將達到448億美元。藍海吸引之下，以泡泡瑪特為代表的品牌紛紛出海掘金。其中，憑借經(jīng)濟發(fā)展速度快、華人占比高、消費喜好相似等優(yōu)勢，東南亞地區(qū)成為潮玩品牌開拓海外市場的重點區(qū)域。
泡泡瑪特國際總裁文德一和泡泡瑪特泰國總經(jīng)理諾克接受人民日報海外版采訪，分享中國品牌出海布局。文德一認為，東南亞的人口紅利和偏年輕化的人口結(jié)構(gòu)正在激發(fā)市場創(chuàng)造力與消費活力，人均GDP的增長讓當?shù)鼐用駷榫裼鋹偠M的可能性不斷上升，利好泡泡瑪特長期深耕東南亞市場布局。
2月9日闔家團圓的農(nóng)歷除夕，泡泡瑪特迎來了一個值得紀念的日子——泰國第三家線下門店在曼谷尚泰拉拋購物中心開業(yè)。從2023年9月第一家泰國線下門店開業(yè)之后，短短半年時間，泡泡瑪特正以“光速”加快布局海外市場。不僅是泰國，泡泡瑪特已經(jīng)在新加坡、韓國、法國、澳大利亞等近20個國家開設(shè)門店，并且不斷擴展新的市場。
門店選在哪里，要經(jīng)過深入的市場調(diào)研，結(jié)合品牌特點，最終做出選擇。2023年7月，泰國人諾克入職泡泡瑪特，彼時正值泡泡瑪特泰國首家門店籌備的關(guān)鍵時期。入職之后，她就立即與團隊投入門店的選址工作中。
“選擇泰國第一家門店地址并不容易，我們做了大量調(diào)研，并且反復(fù)進行討論?！被貞浧鹉嵌谓?jīng)歷，諾克說，“最終，我和我的團隊一致認為，首家門店要選在曼谷的中心地帶，周圍要有眾多國際和本地品牌，能夠吸引當?shù)厝撕蛠碜允澜绺鞯氐耐鈬??！?/p>
門店地址最終選在尚泰世界購物中心，位于曼谷CBD商圈，是目前東南亞地區(qū)規(guī)模較大的購物中心?！邦櫩蛠淼缴刑梢缘谝谎劭吹轿覀兊拈T店。”諾克說。最終結(jié)果也印證了選址的重要性——首家門店開業(yè)當天，超千名粉絲排隊，日營業(yè)額超過200萬元人民幣。諾克說，“當天的盛況遠遠超出了預(yù)計，盡管我們做了很多準備，但現(xiàn)場的火爆還是令我們驚訝。”
在海外尋求增長空間，也要面對重重考驗。漫威、迪士尼等大IP衍生品和萬代南夢宮、LEGO等老牌巨頭長期占據(jù)全球潮玩市場重要份額，不同地域的消費文化差異則影響國產(chǎn)潮玩出海的接受度。在探索的過程中，“IP”（文創(chuàng)作品的版權(quán)內(nèi)容）是泡泡瑪特深耕海外市場的重要法寶。從潮流百貨進化到潮流玩具，泡泡瑪特依靠的就是重要IP——MOLLY娃娃。金發(fā)碧眼、嘟嘟嘴的小女孩形象，再加上盲盒的營銷方式，讓MOLLY受到市場追捧，也使泡泡瑪特從渠道商變?yōu)檫\營商。
MOLLY火爆后，泡泡瑪特乘勢而上，不斷經(jīng)營新的IP，THE MONSTERS、DIMOO、SKULLPANDA等都有亮眼表現(xiàn)。文德一認為，新鮮感是打動?xùn)|南亞消費者的原因之一，“再加上與各個著名大IP、藝術(shù)家IP等不同類的設(shè)計元素，我們依然有著可以打前陣的IP和產(chǎn)品?！?/p>
無論“出?！倍噙h，深厚的文化底蘊始終是中國品牌的底氣，也是取之不盡、用之不竭的“富礦”?！鞍阎袊呐菖莠斕刈兂墒澜绲呐菖莠斕亍?，是泡泡瑪特一直以來的一個目標?！拔覀兊腎P具有很強的可塑性，各種元素都可以與之結(jié)合，形成不同的形象和產(chǎn)品。潮玩也已成為展現(xiàn)中華文化的一種載體?！迸菖莠斕貒H總裁文德一表示。在國際化的過程中堅定文化自信，不斷弘揚中華文化，讓世界感受中華文化的魅力。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
