這把風(fēng)靡全球的魚竿居然來自中國？

樂觀的增長預(yù)期也讓漁具廠商們嘗到了甜頭。中國是漁具的最大生產(chǎn)基地，全球約80%的產(chǎn)品都由中國企業(yè)生產(chǎn)。其中，僅威海地區(qū)就有4000多家漁具生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)，承包了世界上近半數(shù)的釣具供應(yīng)。

但是，世界一流的產(chǎn)量卻并沒有培育出世界一流的品牌，時(shí)至今日，全球漁具市場仍然是以Daiwa、Shimano、Pure Fishing、Rapala VMC Corporation等國際品牌為主的格局。國產(chǎn)廠商則是以O(shè)EM和中低端市場為主。

換言之，國產(chǎn)品牌的全球市場認(rèn)可度仍有較大的增長空間。但是隨著近幾年“品牌出?！钡某绷饔l(fā)猛烈，漁具市場也迎來了新的變化。

越來越多的中國品牌走出海外并取得亮眼表現(xiàn)，其中，專注路亞領(lǐng)域的KastKing極具代表性。這是由一群狂熱的華人釣魚愛好者創(chuàng)立的專業(yè)路亞競技品牌，自成立以來，就迅速風(fēng)靡全球，受到世界各地路亞愛好者的追捧與喜愛。

通過回顧Kastking的成長歷程，SocialBook認(rèn)為精準(zhǔn)的營銷策略是其快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

實(shí)際上，釣魚愛好者總是以群體為單位出現(xiàn)的，一方面，釣魚是高技術(shù)性、高經(jīng)驗(yàn)性的運(yùn)動(dòng)，這客觀上促進(jìn)了釣者之間的頻繁交流；另一方面，和他人分享成果是釣魚這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)最具吸引力的地方，這也是為什么大家經(jīng)常能看到一手魚竿一手魚的經(jīng)典釣魚照的原因。

近幾年來，隨著社媒平臺(tái)的用戶基數(shù)越來越大，釣魚愛好者們開始在網(wǎng)絡(luò)上聚集。KastKing作為一個(gè)DTC漁具品牌，自然也要抓住這樣的機(jī)會(huì)，搭建社區(qū)來觸達(dá)核心用戶和執(zhí)行品宣策略。

和別的DTC品牌一樣，KastKing通過設(shè)立品牌大使來強(qiáng)化自身的品牌形象。但不同的地方在于，KastKing并沒有去有意地尋找那些已經(jīng)成名或者具備影響力的用戶來做背書。

反而是通過回顧在品牌的發(fā)展過程，找出了那些為品牌推廣和宣傳做出過一定貢獻(xiàn)的普通用戶。并將他們的姓名與社媒賬號(hào)共同放在了其官網(wǎng)的社區(qū)欄目中。這些用戶總計(jì)98位，他們中既有普通的路亞愛好者，也有狂熱的戶外生存專家，還有拿到過大獎(jiǎng)的職業(yè)選手。他們的性別、年齡、收入都不盡相同，唯一的共同點(diǎn)就是熱愛釣魚！

很多讀者看到這里會(huì)覺得大題小作，因?yàn)檫@些用戶都沒啥社媒影響力。但這恰恰是海外消費(fèi)者非?？粗氐狞c(diǎn)，相對于國內(nèi)的用戶，海外消費(fèi)者（特別是歐美地區(qū)），他們非常在意品牌的價(jià)值觀和理念。

而且，對于漁具品類而言，得到釣魚愛好者這一群體的自發(fā)推廣對于品牌來說是極為重要的，尤其是發(fā)展初期。KastKing選擇將這些普通用戶設(shè)立為品牌大使是非常巧妙的操作，一方面，這能體現(xiàn)出KastKing以用戶為中心的品牌形象；另一方面，這些大使幫助KastKing消除了品牌距離感，極大地拉近了KastKing和目標(biāo)客群的距離。

這帶來的好處也顯而易見，KastKing的社區(qū)文化即使到了現(xiàn)在也都很不錯(cuò)。以FaceBook為例，KastKing的社群不僅數(shù)量多，而且跨地域，最重要的是還活躍！活躍的社區(qū)氛圍可以說是每一個(gè)DTC品牌可望而不及的目標(biāo)，但是KastKing卻一如既往地保持下來，其中當(dāng)然有釣魚愛好者自帶的分享欲為原生屬性，但是KastKing的運(yùn)營策略也同樣不可忽視。

KastKing賬號(hào)中密集的活動(dòng)記錄就是最好的證明。

但是相對于其他出海品牌，KastKing的紅人營銷策略卻有所不同。

作為一種戶外運(yùn)動(dòng)，釣魚結(jié)合了徒步的特點(diǎn)。獵物上鉤的感覺固然讓釣魚愛好者們喜悅，但沿途的絕美風(fēng)景亦是他們保持長期熱愛的理由。

因此，將釣魚和風(fēng)景結(jié)合起來是不少釣魚類紅人吸引粉絲的重要方式。

Mike Loughran，長期活躍在Instagram的釣者。其發(fā)布的內(nèi)容都是自己的垂釣記錄，而且得益于攝影師的身份和職業(yè)素養(yǎng)，他拍攝的視頻和照片具有很高的觀賞度。

技術(shù)和審美的雙重在線讓他吸引了15.9萬名粉絲關(guān)注，是非常優(yōu)質(zhì)的腰部釣魚紅人。KastKing和他的合作并沒有局限于一兩期推廣帖文，而是以標(biāo)簽#KastKing的形式出現(xiàn)在其日常帖文中，此外還為該紅人設(shè)置了專屬的Coupon Code，并將官網(wǎng)鏈接長期放置于bio鏈接中。

KastKing采用這樣的合作方式是非常取巧的，一方面淡化了品牌的商業(yè)推廣痕跡，讓很多“不明真相”的客戶以為Mike只是在分享自己覺得好用的產(chǎn)品；另一方面借助Mike的影響力，讓“使用KastKing的產(chǎn)品”和“成為Mike那樣的釣魚高手”做了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，潛移默化地影響了其粉絲群體的購買決策。

和Mike Loughran相反的是，KastKing還合作了Ryan Rodriguez這樣的“另類釣魚紅人”，該紅人的內(nèi)容幾乎都是以視頻meme的方式呈現(xiàn)，經(jīng)常拍攝很多和釣魚相關(guān)的搞笑視頻，內(nèi)容引起的共鳴很強(qiáng)烈，因此吸引了12.5萬名粉絲的關(guān)注，屬于妥妥的腰部紅人。同時(shí)，KastKing和該紅人的合作方式也非常簡單粗暴，KastKing為他提供了一個(gè)專屬的Coupon Code，然后該紅人幾乎在每個(gè)視頻的正文處都留下了這串代碼。哪怕這個(gè)視頻和KastKing沒有任何關(guān)系！搞笑的視頻總是能吸引大多數(shù)人的關(guān)注，盡管是釣魚相關(guān)的內(nèi)容，但也并不妨礙大家互動(dòng)討論，這和國內(nèi)釣魚吧爆火的原因是一致的。通過這種合作方式，KastKing在一定程度上得到了破圈的效果，因?yàn)镽yan的很多內(nèi)容數(shù)據(jù)非常得亮眼。

Mike和Ryan一正一反，合作這兩位極具代表性的紅人說明了KastKing在營銷方面上的獨(dú)特考量，品牌并沒有依據(jù)傳統(tǒng)的方式來執(zhí)行紅人合作。反而是通過對品牌自身推廣需求的深度洞察，在業(yè)務(wù)增長和聲量拉升這兩個(gè)方面取得了平衡。

相對其他同類品牌，KastKing在大眾眼前出現(xiàn)的頻率無疑是更高的。這是因?yàn)镵astking從一開始就明白一個(gè)道理——新銳品牌想要發(fā)展起來，尋找市場增量是唯一的方式。

如果KastKing一直在專業(yè)的競釣領(lǐng)域做品宣，這意味著他需要在以老牌品牌為主導(dǎo)的市場里做存量競爭，這顯然不可持續(xù)。

因此，KastKing選擇押寶社媒平臺(tái)，一方面是因?yàn)檫@里有著最龐大的目標(biāo)客戶數(shù)量；另一方面，釣魚這項(xiàng)活動(dòng)在社媒上的傳播力度非常大，絕大部分釣魚愛好者都是在社媒平臺(tái)上交流、分享甚至入坑的，這對品牌來說是絕佳的用戶教育和心智植入的機(jī)會(huì)。

總的來說，紅人營銷不僅幫助KastKing渡過了最艱難的初創(chuàng)期，還在后續(xù)的品牌發(fā)展過程總成為了重要的流量入口。