出海收入總額連續(xù)2年下滑，小游戲卻頻出黑馬

《2023年中國(guó)游戲出海研究報(bào)告（下文簡(jiǎn)稱為2023年出海報(bào)告）》顯示，中國(guó)自研游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入為163.66億美元，同比下降5.65%，下滑比率較2022年的-3.7%進(jìn)一步擴(kuò)大。出海壓力變大，連頭部產(chǎn)品也很難幸免。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，TOP30中國(guó)出海手游的總收入為78億美元，同樣連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑。

 不過(guò)有意思的是，去年TOP30出海發(fā)行商的出海收入總額與2022年持平，大概也意味著如果能在逆流站穩(wěn)腳步，就有更多機(jī)會(huì)甩開對(duì)手。

似乎在中輕度品類中也萌生了一些新的出海機(jī)會(huì)。小游戲從去年開始就站上了出海的競(jìng)爭(zhēng)擂臺(tái)。在去年12月的出海收入增長(zhǎng)榜上，《菇勇者傳說(shuō)》《甘道夫醒醒啦》《小妖問(wèn)道》3款小游戲均排進(jìn)TOP30，相繼把國(guó)內(nèi)的火爆成績(jī)復(fù)制到海外去。

身處市場(chǎng)變化當(dāng)中，出海廠商們還在不斷尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

9款游戲排名上升，其中3款收入下滑

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2023年出海收入TOP30的手游門檻降低了。前年《劍與遠(yuǎn)征》是以超過(guò)9000萬(wàn)美元的年收入擠到第30名，去年則由另一款放置卡牌《馬賽克英雄》以約8600萬(wàn)美元的年收入就可以守在榜單最后。（因?yàn)镕unPlus的總部遷移，原2023年榜單中未列入FunPlus旗下的《State of Survival》和《阿瓦隆之王》，故排名往后順延，數(shù)據(jù)僅供參考）

另外有9款老游戲出現(xiàn)了排名上升，不過(guò)這9款游戲中僅有6款是真正實(shí)現(xiàn)了收入上漲?！禤roject Makeover》《Rise of Castles》《戰(zhàn)火與秩序》因?yàn)橄禄刃∵€實(shí)現(xiàn)了排名的上升。 

有4款新游戲在上線首年就躋身出海榜（《崩壞：星穹鐵道》《萬(wàn)龍覺醒》《Whiteout Survival》和《馬賽克英雄》）——前兩款產(chǎn)品出自頭部大廠之手，后兩款則均被視為2023年的黑馬

米哈游的《崩壞：星穹鐵道》在2023年4月登陸全球市場(chǎng)，不出意料成為當(dāng)年爆款，也是2023年收入增長(zhǎng)最高的出海手游。該款游戲位列收入榜第3名，僅次于《原神》和《PUBG MOBILE》。作為二次元游戲的大制作，日本仍是其最主要的出海市場(chǎng)，去年貢獻(xiàn)收入占比超過(guò)37%。

外界普遍將《崩壞：星穹鐵道》和《原神》的成績(jī)進(jìn)行比較，前者似乎不及后者火爆?！对瘛吩?021年便登頂出海收入榜并蟬聯(lián)至今，《崩壞：星穹鐵道》尚有一定差距。對(duì)比兩款游戲在日本iOS暢銷榜的排名，《崩壞：星穹鐵道》在上線首年也出現(xiàn)了更大的波動(dòng)。 

莉莉絲發(fā)行、樂狗研發(fā)的《萬(wàn)龍覺醒》在去年3月正式上線，這也是兩家公司時(shí)隔4年再度合作的產(chǎn)品。這款游戲位列出海收入榜的第26名，其出海創(chuàng)收應(yīng)該尚未用盡全力，在日本市場(chǎng)仍未上線。

當(dāng)時(shí)《萬(wàn)國(guó)覺醒》花了超過(guò)一年的時(shí)間相繼在歐美、韓國(guó)、港澳臺(tái)、日本市場(chǎng)上線。游戲發(fā)行步伐被拉長(zhǎng)，再加上其成績(jī)?cè)谏暇€后穩(wěn)步增長(zhǎng)，這讓它連續(xù)4年處于出海收入榜前列。

但相同的路子未必能夠在《萬(wàn)龍覺醒》身上奏效。目前《萬(wàn)龍覺醒》最主要的出海市場(chǎng)是美國(guó)，去年貢獻(xiàn)收入占比超過(guò)42%。從iOS暢銷榜排名來(lái)看，游戲已經(jīng)從TOP50逐漸下滑到100名以外，未能踏上當(dāng)初《萬(wàn)國(guó)覺醒》的增長(zhǎng)路線，之后收入成績(jī)也許很難有巨大突破。 

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《Whiteout Survival》是去年萬(wàn)眾矚目的黑馬，一躍到出海收入榜第7名。這款游戲在去年2月登陸海外市場(chǎng)，隨后連續(xù)10月出現(xiàn)收入增長(zhǎng)。12月《Whiteout Survival》的收入再度增長(zhǎng)12%，這款游戲攀升到出海收入榜第2名，僅次于《PUBG MOBILE》。

《Whiteout Survival》用輕度放置的模擬經(jīng)營(yíng)玩法吸引了大批用戶，這一吸量手段也陸續(xù)引起了其他廠商的效仿。更重要的是，《Whiteout Survival》對(duì)比其他SLG展現(xiàn)了不俗的留存數(shù)據(jù)，其他融入了副玩法的SLG也遠(yuǎn)未能企及。

易幻網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的《馬賽克英雄》在去年1月登陸海外市場(chǎng)，在港澳臺(tái)、韓國(guó)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。其日服版本在9月上線，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示日本市場(chǎng)貢獻(xiàn)了將近九成收入。下半年4個(gè)月的收入增量更是直接將《馬賽克英雄》抬到了全年出海收入榜第30名。

根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，2023年日本整體手游市場(chǎng)從年初開始回落到低值，《馬賽克英雄》在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)冷淡的時(shí)候成為了出海爆款，顯得更為出乎意料。最終在「送1024抽」的宣傳點(diǎn)和本地化發(fā)行的加持下，《馬賽克英雄》成為了近年少見的放置卡牌小爆款。

除去新面孔之外，值得另外關(guān)注的還有上線較久的SLG《Age of Origins》?！禔ge of Origins》在2018年上線并持續(xù)調(diào)優(yōu)，去年收入增長(zhǎng)了25%并創(chuàng)下新高。它在實(shí)現(xiàn)連續(xù)4年收入增長(zhǎng)的同時(shí)，也連續(xù)保持在年度出海收入榜的TOP20，是為數(shù)不多逐步成長(zhǎng)的爆款。 

《Age of Origins》的成功有一部分原因歸功在買量層面。其加入了塔防作為副玩法，推動(dòng)了游戲活躍用戶不斷上漲。背后的公司神州泰岳在去年表示，公司在三季度主打加大了對(duì)該產(chǎn)品的投放力度，期待收入能再度上漲。

除了《Whiteout Survival》之外，其他產(chǎn)品的成功原因都已經(jīng)是老生常談，無(wú)外乎對(duì)內(nèi)容品質(zhì)的把控、對(duì)副玩法和買量的嘗試。繼續(xù)踏上舊的路子可以鞏固出海優(yōu)勢(shì)，但如果想要突破上限，至少?gòu)娜ツ昕磥?lái)不太現(xiàn)實(shí)。為了找一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的思路，游戲廠商們開始另尋品類紅利。

韓國(guó)增幅最大，小游戲接連出現(xiàn)黑馬

出海韓國(guó)的市場(chǎng)份額雖然不及美國(guó)和日本，但在2023年，韓國(guó)卻是出海收入增長(zhǎng)幅度最大的。根據(jù)《2023年出海報(bào)告》，中國(guó)手游出海韓國(guó)的收入增長(zhǎng)了10.8%，扭轉(zhuǎn)了前年的下降趨勢(shì)。

游戲廠商出海韓國(guó)比以往要更加熱愛，這可能和中輕度品類的火熱也有些關(guān)聯(lián)。 

韓國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)是中輕度玩法更加受到追捧。根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，2023年放置RPG在韓國(guó)的收入份額占到7.2%，僅次于MMORPG、Team-RPG和SLG，比在美日市場(chǎng)要更受歡迎。中輕度玩法在韓國(guó)市場(chǎng)更容易引起玩家的留意。一些出海產(chǎn)品便抓到了這個(gè)大方向。

從去年開始，中輕度SLG就拿韓國(guó)市場(chǎng)當(dāng)作第一塊試驗(yàn)田?！禬hiteout Survival》一早就同時(shí)在美國(guó)和韓國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)收，韓國(guó)市場(chǎng)一度成為其最大的收入來(lái)源。考慮到美國(guó)和韓國(guó)的市場(chǎng)份額差異，可見韓國(guó)市場(chǎng)給予了足夠大的舞臺(tái)。

類似的還有去年年末開始起量的《Last War:Survival Game（以下簡(jiǎn)稱為L(zhǎng)ast War）》。《Last War》也是一款融合了輕度玩法的SLG，發(fā)行節(jié)奏幾乎和《Whiteout Survival》一致，也在韓國(guó)和美國(guó)初見成效?，F(xiàn)在《Last War》來(lái)到韓國(guó)iOS暢銷榜的第二名，到目前為止其最主要的收入也仍來(lái)自韓國(guó)市場(chǎng)。

出海韓國(guó)的熱情一直到今年還在延續(xù)。除了重度游戲走向輕量化以外，小游戲也可以有很高的創(chuàng)收空間。

近期4399的《菇勇者傳說(shuō)》在登陸韓國(guó)之后收入再上了一個(gè)檔次。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，其12月出海收入位列榜單第14名，超過(guò)了《Survivor.io》并成為當(dāng)月收入最高的爆款小游戲。

《菇勇者傳說(shuō)》最早以《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》為名，在國(guó)內(nèi)微信小游戲平臺(tái)就居于前列。如果把視野擴(kuò)展到其他海外市場(chǎng)，成功出海的小游戲也不只有這一款。

三七互娛的《小妖問(wèn)道》在國(guó)內(nèi)名為《尋道大千》，曾在微信小游戲暢銷榜登頂。去年中下旬《小妖問(wèn)道》陸續(xù)在港澳臺(tái)、日本、歐美市場(chǎng)登陸。從美國(guó)iOS暢銷榜來(lái)看，其排名從200名開外攀升到了100名以內(nèi)。

再早些時(shí)候還有大夢(mèng)龍途的《暴走小蝦米》和《甘道夫醒醒啦》、貪玩游戲的《咻咻三國(guó)》。它們?nèi)ツ贽D(zhuǎn)向APP之后走進(jìn)海外市場(chǎng)，都一度有不錯(cuò)的成績(jī)。當(dāng)中輕度游戲也受到海外玩家的追捧時(shí)，微信小游戲就成了一部分產(chǎn)品的出海孵化器。

對(duì)于小游戲來(lái)說(shuō)，微信小游戲平臺(tái)和海外市場(chǎng)似乎并沒有那么厚的壁壘，國(guó)內(nèi)的爆款到海外一樣能大幅創(chuàng)收。而在韓國(guó)市場(chǎng)，不少本土產(chǎn)品就為小游戲的設(shè)計(jì)提供了玩法原型。

如果想找爆款風(fēng)向標(biāo)，比較受關(guān)注的韓國(guó)廠商包括Game Duo。Game Duo在2021年就推出了《Archer Forest》，次年隨著同類游戲《Legend of Slime》出現(xiàn)之后一同火爆，也造就了國(guó)內(nèi)的小爆款《次神：光之覺醒》。

Game Duo也不是每次都能站到市場(chǎng)頭部。去年Game Duo以《Archer Forest》為基礎(chǔ)迭代出了《Zoocastle》，雖然也引起了一些產(chǎn)品效仿，但一直不溫不火。年底的時(shí)候再迭代出《Pixel Archers》，同樣不太受到歡迎。

最終機(jī)會(huì)被中國(guó)廠商收入囊中。一個(gè)月后，同樣是塔防玩法的《甘道夫醒醒啦》改掉了點(diǎn)擊升級(jí)的框架、強(qiáng)調(diào)roguelike體驗(yàn)，轉(zhuǎn)攻韓國(guó)市場(chǎng)后走進(jìn)iOS暢銷榜TOP100，成為了出海小爆款。

左：《甘道夫醒醒啦》

右：《Pixel Archers》

玩法再新穎也未必能輕易成功。這個(gè)月初Game Duo繼續(xù)迭代出《Little Piggy Defense 》，在塔防玩法的基礎(chǔ)上融入了機(jī)關(guān)攔截和RPG要素。目前《Little Piggy Defense 》在韓國(guó)當(dāng)?shù)剡€未見起色。

從大多數(shù)出海廠商的角度來(lái)看，中輕度類型的產(chǎn)品要相對(duì)容易找到機(jī)會(huì)。三七互娛投資副總裁在產(chǎn)業(yè)年會(huì)上對(duì)小游戲分析道，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)正在往兩個(gè)極端方向發(fā)展，重度游戲更看重沉浸體驗(yàn)、輕度游戲更看重爽快感。這一發(fā)展趨勢(shì)放到海外市場(chǎng)來(lái)看，說(shuō)不定也同樣適用。

結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)今游戲出海的需求依然旺盛。當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)力度回歸常態(tài)之后，游戲廠商們需要另謀出路，才不至于在出海潮流中被沖退。