獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：美術(shù)工具品牌如何贏得小眾市場？

隨著社交媒體的發(fā)展，越來越多人開始利用社交媒體平臺(tái)推廣藝術(shù)和手工藝，這不僅吸引了更多的人參與到藝術(shù)活動(dòng)中，也為行業(yè)參與者帶來了更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)其也推動(dòng)了美術(shù)工具市場的快速發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2022年全球工藝美術(shù)工具市場規(guī)模為34.8億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長至54.4億美元，很顯然美術(shù)工具市場的前景是非?？捎^的。那么美術(shù)工具品牌如何才能贏得小眾市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

由于藝術(shù)活動(dòng)參與成本較高，所以其通常流行于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，而發(fā)展中國家市場，受眾群則相對有限。

北美是全球最大的美術(shù)工具市場，藝術(shù)與工藝機(jī)構(gòu)、頂尖的藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院等，都推動(dòng)了區(qū)域市場的發(fā)展。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，JerrysArtarama官網(wǎng)流量中87.2%都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。

（來源：similarweb）

除北美以外，據(jù)預(yù)測，歐洲美術(shù)工具市場也將保持較高的增長速度，歐洲在藝術(shù)文化方面是有較為深厚的底蘊(yùn)的，因此當(dāng)?shù)孛佬g(shù)工具市場實(shí)際上已經(jīng)非常成熟了，甚至，2023年法國還出臺(tái)了，促進(jìn)不同藝術(shù)和手工行業(yè)發(fā)展的國家政策。

美術(shù)工具的受眾大致可以分為兩類，一類是大眾愛好者，一類則是專業(yè)人士，包括藝術(shù)家、藝術(shù)生、教師等，前者受眾群相對來說會(huì)更廣泛一些，但粘性較弱，后者則更容易形成較高的粘合度，且復(fù)購率高，當(dāng)然其受眾群是相對狹小的。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，JerrysArtarama官網(wǎng)女性用戶占比為66.99%，男性用戶占比為33.01%，同時(shí)根據(jù)其官網(wǎng)描述，我們就可以判斷出其主要受眾還是與藝術(shù)相關(guān)的專業(yè)人士。

（來源：similarweb）

流量來源分析

JerrysArtarama官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（32.32%）、自然搜索流量（32.22%）、付費(fèi)搜索（29.82%）。

（來源：similarweb）

自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，為JerrysArtarama官網(wǎng)帶來較多自然流量的關(guān)鍵詞，既包括品牌詞，也包括行業(yè)詞。JerrysArtarama選擇的行業(yè)關(guān)鍵詞，大多是較為核心、競爭強(qiáng)度較大的詞，這類關(guān)鍵詞流量很大，但也很難做到靠前的位置。

（來源：ahrefs）

不過這類關(guān)鍵詞，會(huì)更靠近用戶的核心需求，所以轉(zhuǎn)化率是會(huì)更加理想的。如果賣家無法通過SEO優(yōu)化，來使品牌在這類關(guān)鍵詞下獲得靠前的排名，也可以考慮通過廣告，來搶奪排名。

付費(fèi)廣告：不管賣家是否選擇熱門關(guān)鍵詞，付費(fèi)廣告的成本都在逐年升高，因此賣家需要盡可能地去提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率，以降低付費(fèi)廣告所帶來的成本壓力。

JerrysArtarama的廣告文案是非常值得學(xué)習(xí)的，其通過強(qiáng)調(diào)品牌的歷史與信譽(yù)（Trusted for Over 50 Years）來建立信任，并通過強(qiáng)調(diào)其將提供高質(zhì)量的服務(wù)（Exceptional Service），來增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信心。

最后，再通過強(qiáng)調(diào)藝術(shù)家的身份（We HeART Artists），來增強(qiáng)用戶的情感共鳴，從而達(dá)到提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度的目的。

轉(zhuǎn)化提升分析

藍(lán)海品類的受眾群通常是較為狹窄的，這就意味著賣家所能拓展的受眾有限。在這種情況下，提升轉(zhuǎn)化率就成為影響跨境電商獨(dú)立站成敗的關(guān)鍵，那么JerrysArtarama在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

多樣化的產(chǎn)品：JerrysArtarama網(wǎng)站提供的產(chǎn)品是非常豐富的，包括畫布、畫筆、刷子、油漆、畫架、墊子等，這是能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求，從而降低流失率，提升客單價(jià)的。

此外，JerrysArtarama還集成了眾多品牌的產(chǎn)品，這是能夠幫其擴(kuò)展更多的受眾，從而為網(wǎng)站帶來更多流量的。

藝術(shù)課程：免費(fèi)的藝術(shù)課程，既是一個(gè)強(qiáng)有力的吸引流量的方式，也是不斷提升用戶粘性的一種有效方式，因?yàn)橛脩粼跒g覽課程的過程中，不可避免會(huì)與品牌建立聯(lián)系。

同時(shí)免費(fèi)的課程，也能更好地傳遞品牌產(chǎn)品的使用方法與優(yōu)勢，進(jìn)而達(dá)到潛移默化種草的目的。

藝術(shù)比賽：藝術(shù)生對于藝術(shù)比賽的興趣還是非常濃厚的，一方面這方便他們鍛煉技藝，了解自己的實(shí)際水平，另一方面可觀的獎(jiǎng)金，也能減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

JerrysArtarama舉辦了眾多藝術(shù)比賽，這是能夠吸引更多潛在受眾參與其中，進(jìn)而為網(wǎng)站帶來更多自然流量的。同時(shí)，這也能與潛在受眾建立積極聯(lián)系，從而提高他們購買的概率。

滿贈(zèng)促銷：美術(shù)工具，尤其是顏料、涂料，消耗量是非常大的，這就使得消費(fèi)者通常會(huì)一次性購買大量的產(chǎn)品。因此JerrysArtarama的滿贈(zèng)促銷活動(dòng)，對于消費(fèi)者來說是非常容易達(dá)到門檻的。而在能夠獲得免費(fèi)贈(zèng)品的情況下，消費(fèi)者自然會(huì)優(yōu)先選擇在該網(wǎng)站上購物。