獨立站新手教程引流篇:如何篩選高質量紅人?

來源:Ueeshop
作者:Ueeshop
時間:2024-02-02
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紅人的選擇,很大程度上直接決定了紅人營銷的效果如何。選擇合適的紅人,既能幫助賣家獲得良好的營銷效果,也能降低推廣成本,但如果選擇到的紅人并不合適,那就容易出現(xiàn)花了很多錢,效果卻一般的情況。那么跨境電商獨立站賣家該如何篩選高質量紅人呢?

紅人的選擇,很大程度上直接決定了紅人營銷的效果如何。選擇合適的紅人,既能幫助賣家獲得良好的營銷效果,也能降低推廣成本,但如果選擇到的紅人并不合適,那就容易出現(xiàn)花了很多錢,效果卻一般的情況。那么跨境電商獨立站賣家該如何篩選高質量紅人呢?

紅人類型

紅人的類型,大概可以分為三種,分別是垂直類、半垂直類、全類目。很顯然,優(yōu)先選擇順序自然是垂直類>半垂直類>全類目,垂直類紅人專業(yè)度更高,粉絲群也更加精準,因此其轉化效果是會更加理想的。

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除了考慮紅人的垂直度以外,你還需要考慮紅人與你品類的相關性,相關性越高,其粉絲群與你受眾的重合度就越高,比如說美妝產(chǎn)品,必然是優(yōu)先選擇美妝類博主,而非運動類博主。

合作類型

與紅人合作的類型,大致可以分為兩類,一類是付費合作,即給到紅人推廣費用,或給出傭金比例,另一類則是免費合作,通過免費贈送產(chǎn)品來置換合作。

通常來說,前一類的紅人,粉絲數(shù)量較多,所以其能為品牌帶來更高曝光。而愿意以后一種形式展開合作的紅人,其粉絲量則相對較少,所以觸達范圍會比較有限。

而如何選擇還是得看你的營銷目的,如果是想要在短時間內擴大曝光,自然就優(yōu)先選擇前者。但如果賣家的預算成本較低,同時又不急于追求營銷效果,那后者就是上佳之選。

互動率

互動率越高,粉絲對紅人的粘性也越高,對紅人發(fā)布的推廣內容,也同樣會抱有較高的包容度,因此其轉化效果是會更加理想的。如果你選擇的紅人,粉絲數(shù)量龐大,但互動率一般,那就容易出現(xiàn)瀏覽量較高,但轉化卻不成正比的情況。

增長趨勢

雖然賣家當前是與紅人進行短期合作,但紅人所發(fā)布的內容,是會存在累積效應的,尤其是YouTube。因此如果賣家選擇的紅人,增長趨勢良好,比如說播放量和粉絲量在持續(xù)上升,那未來品牌也有可能會獲得更高的曝光。

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但若是賣家選擇的紅人,粉絲量和播放量正在持續(xù)下降,那就代表著其內容創(chuàng)作是出現(xiàn)了問題的,要么是觀眾出現(xiàn)審美疲勞了,要么就是曾經(jīng)出現(xiàn)過內容事故,所以賣家要慎重選擇這類紅人。

Ueeshop小tips:粉絲的活躍度也很重要,如果粉絲活躍度低于75%,那其粉絲的真實性就非常值得考究了。

帶貨能力

最后,賣家在選擇紅人時,還需要著重考察一下紅人的帶貨內容效果如何,包括內容表現(xiàn)力、視頻數(shù)據(jù)(包括播放量、點贊、轉發(fā)、評論)等。如果后續(xù)進一步接觸,那賣家也可以找紅人要更加詳細的數(shù)據(jù),包括轉化和復購等。

以上便是賣家在選擇紅人時,所需要考慮的一些因素。

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