獨(dú)立站新手教程引流篇：如何篩選高質(zhì)量紅人？

紅人的選擇，很大程度上直接決定了紅人營(yíng)銷的效果如何。選擇合適的紅人，既能幫助賣家獲得良好的營(yíng)銷效果，也能降低推廣成本，但如果選擇到的紅人并不合適，那就容易出現(xiàn)花了很多錢，效果卻一般的情況。那么跨境電商獨(dú)立站賣家該如何篩選高質(zhì)量紅人呢？

紅人類型

紅人的類型，大概可以分為三種，分別是垂直類、半垂直類、全類目。很顯然，優(yōu)先選擇順序自然是垂直類>半垂直類>全類目，垂直類紅人專業(yè)度更高，粉絲群也更加精準(zhǔn)，因此其轉(zhuǎn)化效果是會(huì)更加理想的。

除了考慮紅人的垂直度以外，你還需要考慮紅人與你品類的相關(guān)性，相關(guān)性越高，其粉絲群與你受眾的重合度就越高，比如說(shuō)美妝產(chǎn)品，必然是優(yōu)先選擇美妝類博主，而非運(yùn)動(dòng)類博主。

合作類型

與紅人合作的類型，大致可以分為兩類，一類是付費(fèi)合作，即給到紅人推廣費(fèi)用，或給出傭金比例，另一類則是免費(fèi)合作，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品來(lái)置換合作。

通常來(lái)說(shuō)，前一類的紅人，粉絲數(shù)量較多，所以其能為品牌帶來(lái)更高曝光。而愿意以后一種形式展開(kāi)合作的紅人，其粉絲量則相對(duì)較少，所以觸達(dá)范圍會(huì)比較有限。

而如何選擇還是得看你的營(yíng)銷目的，如果是想要在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大曝光，自然就優(yōu)先選擇前者。但如果賣家的預(yù)算成本較低，同時(shí)又不急于追求營(yíng)銷效果，那后者就是上佳之選。

互動(dòng)率

互動(dòng)率越高，粉絲對(duì)紅人的粘性也越高，對(duì)紅人發(fā)布的推廣內(nèi)容，也同樣會(huì)抱有較高的包容度，因此其轉(zhuǎn)化效果是會(huì)更加理想的。如果你選擇的紅人，粉絲數(shù)量龐大，但互動(dòng)率一般，那就容易出現(xiàn)瀏覽量較高，但轉(zhuǎn)化卻不成正比的情況。

增長(zhǎng)趨勢(shì)

雖然賣家當(dāng)前是與紅人進(jìn)行短期合作，但紅人所發(fā)布的內(nèi)容，是會(huì)存在累積效應(yīng)的，尤其是YouTube。因此如果賣家選擇的紅人，增長(zhǎng)趨勢(shì)良好，比如說(shuō)播放量和粉絲量在持續(xù)上升，那未來(lái)品牌也有可能會(huì)獲得更高的曝光。

但若是賣家選擇的紅人，粉絲量和播放量正在持續(xù)下降，那就代表著其內(nèi)容創(chuàng)作是出現(xiàn)了問(wèn)題的，要么是觀眾出現(xiàn)審美疲勞了，要么就是曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)內(nèi)容事故，所以賣家要慎重選擇這類紅人。

Ueeshop小tips：粉絲的活躍度也很重要，如果粉絲活躍度低于75%，那其粉絲的真實(shí)性就非常值得考究了。

帶貨能力

最后，賣家在選擇紅人時(shí)，還需要著重考察一下紅人的帶貨內(nèi)容效果如何，包括內(nèi)容表現(xiàn)力、視頻數(shù)據(jù)（包括播放量、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論）等。如果后續(xù)進(jìn)一步接觸，那賣家也可以找紅人要更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)，包括轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)等。

以上便是賣家在選擇紅人時(shí)，所需要考慮的一些因素。