紅人營銷是當下最熱門的營銷方式之一,幾乎可以說是絕大多數(shù)跨境電商獨立站賣家出海營銷的首選項,那么紅人營銷到底有何魅力?
提升品牌曝光度
紅人自帶粉絲基礎,所以他們發(fā)布的內(nèi)容,不管是關注度還是瀏覽量都會更高一些。因此當賣家與紅人進行合作時,自然能夠有效擴大品牌曝光度。
通常來說,紅人的粉絲越多,品牌所獲得的曝光度也越高,甚至部分紅人推廣后,還能產(chǎn)生遠超于其粉絲量級的效果。
避開廣告攔截
雖然廣告服務,為平臺方帶來了極大的收益,但廣告對用戶體驗的影響是非常大的。因此平臺方也會對廣告內(nèi)容進行限制,甚至提供給消費者跳過的選項,比如說YouTube可跳過廣告。而與紅人進行合作,將硬廣軟化,則能夠有效避開廣告攔截。
用戶接受度高
消費者對紅人營銷的接受度是比較高的,一方面紅人往往擁有更多樣化的廣告創(chuàng)意,所以即便是推廣,內(nèi)容也會更加有趣。另一方面,紅人的粉絲對其是有較高包容度的,所以面對紅人發(fā)布的推廣內(nèi)容,其也會有較高的接受度。
精準營銷
粉絲之所以關注某個紅人,除了其內(nèi)容本身較為優(yōu)質以外,還有很大一部分原因是其本身就對相關行業(yè)、相關內(nèi)容非常感興趣。因此紅人的粉絲群與賣家的目標受眾,是有較高重合度的。
所以與紅人合作,是能夠幫助賣家觸達更加精準的受眾群的。當然,前提是賣家選擇的紅人,與自己的品類有較高的相關度。
收集更多用戶數(shù)據(jù)
隨著海外平臺對用戶隱私的逐漸重視,賣家所能獲得的用戶數(shù)據(jù)也越發(fā)貧乏,這就導致廣告投放的精準度大幅下降。因此絕大多數(shù)賣家都開始積極尋求,能夠直接獲取用戶一手數(shù)據(jù)的營銷方式,紅人營銷就是其中之一。
通過紅人的后臺數(shù)據(jù),以及網(wǎng)站本身的數(shù)據(jù),賣家就能夠描繪出更加精準的用戶畫像,從而提高廣告投放的精準度。
適用范圍廣
海外紅人的數(shù)量是非常多的,不同的粉絲量級、不同的創(chuàng)作平臺,都使得紅人在合作費用方面存在較大差異。因此不管是中小賣家,還是品牌大賣,都可以找到合適的推廣人選。
甚至如果賣家預算實在有限,或對紅人營銷人任然存疑的話,那也可以考慮去尋找愿意接受產(chǎn)品置換合作的小微紅人。