露營(yíng)帳篷幾人款最好賣(mài)？思路一換，原地爆單

轉(zhuǎn)眼間國(guó)內(nèi)農(nóng)歷春節(jié)就要到了，2024年度選品是時(shí)候提上日程了！熟悉eBay的朋友們都知道，我們每年都會(huì)推出各大類(lèi)目的年度戰(zhàn)略品類(lèi)，聚焦全球市場(chǎng)增長(zhǎng)前景可觀，且大中華區(qū)賣(mài)家具備優(yōu)勢(shì)的高潛力品類(lèi)，助力賣(mài)家選品。

這一期，我們關(guān)注生活方式（Lifesyle）品類(lèi)中的運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)。運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)是eBay平臺(tái)上的最流行與熱門(mén)的品類(lèi)之一，也是不少中國(guó)賣(mài)家從事的跨境出海品類(lèi)。以下是我們的年度推薦選品。

騎行品類(lèi)

騎行文化在歐美國(guó)家非常流行，同時(shí)隨著全球消費(fèi)者生活理念，尤其是通勤方式的改變，健康、環(huán)保意識(shí)的提高，以及共享經(jīng)濟(jì)效益的提升，全球兩輪車(chē)整體巿場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。

根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，到2024年，自行車(chē)（Bike）市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)620億美元；到2030年，電動(dòng)自行車(chē)（E-bike）市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)620億美元。另?yè)?jù)AMR預(yù)測(cè)，到2028年，電動(dòng)滑板車(chē)巿場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到45億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為12.2%。

兩輪車(chē)的產(chǎn)品特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，從整車(chē)到零部件均有龐大的需求，而大中華區(qū)賣(mài)家在該產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢(shì)與制造實(shí)力優(yōu)勢(shì)。2024年，我們推薦賣(mài)家關(guān)注以下高潛力子品類(lèi)：

電動(dòng)自行車(chē)（E-bike），是近兩三年來(lái)風(fēng)頭正勁的跨境出海新興品類(lèi)，風(fēng)靡歐美市場(chǎng)。E-bike即電動(dòng)助力自行車(chē)，核心是在腳踏自行車(chē)上安裝蓄電池，讓傳統(tǒng)的自行車(chē)變得“更好騎”。它既能滿(mǎn)足消費(fèi)者簡(jiǎn)單的騎行運(yùn)動(dòng)，也適合中短途的戶(hù)外休閑活動(dòng)，目前也得到越來(lái)越多智能化技術(shù)的加持。由于符合節(jié)能減排、技術(shù)革新的理念，再加上多國(guó)政府消費(fèi)稅減免等獎(jiǎng)勵(lì)舉措，電動(dòng)自行車(chē)巿場(chǎng)預(yù)計(jì)在未來(lái)繼續(xù)呈上升趨勢(shì)。

電動(dòng)自行車(chē)小課堂

電動(dòng)自行車(chē)三大分類(lèi)

·城市型電動(dòng)自行City/Urban E-bike

·山地車(chē)Trekking/Mountain E-bike

·載貨電動(dòng)自行車(chē)Cargo E-bike

海外流行電動(dòng)自行車(chē)大不同

電動(dòng)自行車(chē)雖然火爆，但是沒(méi)有任何一款電動(dòng)自行車(chē)是可以“一招鮮”打通全世界的。由于使用習(xí)慣、市場(chǎng)需求、審美慣性、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)等的不同，賣(mài)家要針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品布局。比如：

·折疊電動(dòng)自行車(chē)在有些國(guó)家更流行，由于上班族需要借助地鐵或火車(chē)通勤，所以能夠帶上車(chē)，可以整車(chē)折疊，車(chē)架較輕、電池體積較小的折疊款比較受歡迎。通常這類(lèi)自行車(chē)的電池容易拆卸，方便靈活充電與懸掛車(chē)身。

·對(duì)于越野自行車(chē)玩家、戶(hù)外玩家來(lái)說(shuō)，他們更偏愛(ài)寬輪胎的越野款式，因?yàn)榭梢栽隍T行時(shí)更省力地“征服”高難度的戶(hù)外道路，或在泥地中獲得更好的脫困能力。

·美國(guó)部分中老年消費(fèi)者，對(duì)能裝載一定物品的助力車(chē)非常偏愛(ài)，也會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)胖胎電動(dòng)自行車(chē)，因?yàn)橄鄬?duì)穩(wěn)定且省力，滿(mǎn)足日常需求。

eBay各站點(diǎn)的熱賣(mài)款

電動(dòng)自行車(chē)大部分屬于鋰電池貨物，對(duì)于出口報(bào)關(guān)及海運(yùn)都有更高的要求。而進(jìn)入歐美市場(chǎng)也有比較嚴(yán)格的準(zhǔn)入門(mén)檻，電動(dòng)自行車(chē)賣(mài)家要特別注意不同國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品的安全規(guī)范和合規(guī)要求。

露營(yíng)品類(lèi)

露營(yíng)，這項(xiàng)曾經(jīng)是歐美人的度假傳統(tǒng)，如今席卷全球，當(dāng)之無(wú)愧地成為近兩年來(lái)全球最流行的趨勢(shì)之一。據(jù)Allied Market Research數(shù)據(jù)，2021年全球露營(yíng)裝備市場(chǎng)規(guī)模為220億美元，預(yù)計(jì)到2031年將達(dá)到467億美元，2022年至2031年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.1%。

如今的人們追求更舒適、更便攜的戶(hù)外體驗(yàn)，精致露營(yíng)（Glamping）成為熱門(mén)趨勢(shì)，不僅帶動(dòng)了帳篷、防潮墊、餐墊、睡袋、天幕、折疊桌椅等傳統(tǒng)裝備的需求不斷上漲，還衍生出收納箱、小推車(chē)、煤油燈、精致炊具、燒烤架、手搖咖啡機(jī)、燈籠/燈飾、音箱、投影儀等娛樂(lè)設(shè)備，這些細(xì)分品類(lèi)也逐漸成為海外露營(yíng)的爆品。

TIPS

·eBay平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，4人以上大帳篷的市場(chǎng)需求正在不斷增加，這主要是由于戶(hù)外露營(yíng)群體愈發(fā)多樣化，家庭以及多人、集體出游露營(yíng)需求旺盛。

·露營(yíng)是場(chǎng)景消費(fèi)，除了帳篷、睡袋等，賣(mài)家可以延伸場(chǎng)景想象，豐富消費(fèi)場(chǎng)景。比如，在湖邊扎營(yíng)許多人會(huì)帶上釣竿、漁具，在高山露營(yíng)帶上登山攀巖用品等；另外可以考慮露營(yíng)場(chǎng)景下社交活動(dòng)可能需要的消費(fèi)品，如桌游、便攜影像設(shè)備等。

室內(nèi)健身品類(lèi)

后疫情時(shí)代的健身市場(chǎng)持續(xù)發(fā)生變化與革新，人們居家鍛煉的需求仍然不斷增長(zhǎng)，加上居家健身影音內(nèi)容和平臺(tái)的發(fā)展，推動(dòng)室內(nèi)健身市場(chǎng)在未來(lái)繼續(xù)保持上升趨勢(shì)。根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，到2028年，室內(nèi)健身市場(chǎng)銷(xiāo)售額將會(huì)達(dá)到144億美元。

室內(nèi)健身市場(chǎng)產(chǎn)品主要分為四大類(lèi)：有氧訓(xùn)練器械、力量訓(xùn)練器械、健身小器械和智能穿戴產(chǎn)品。Statista的統(tǒng)計(jì)顯示，2021年美國(guó)家庭78%擁有一個(gè)以上健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，英國(guó)家庭74%擁有一個(gè)以上健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，德國(guó)家庭81%擁有一個(gè)以上健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。歐美各國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品首推力量訓(xùn)練產(chǎn)品和啞鈴，其次是有氧訓(xùn)練器械和瑜珈相關(guān)產(chǎn)品。

如今的居家健身潮流，人們更喜歡跟著健身APP、訂閱（付費(fèi)）課程、其他健身平臺(tái)上的訓(xùn)練課程一起鍛煉，消費(fèi)者可以根據(jù)健身目標(biāo)來(lái)添置訓(xùn)練器械。大中華地區(qū)賣(mài)家在運(yùn)動(dòng)器械的生產(chǎn)制造上具有較高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，可以在滿(mǎn)足歐美消費(fèi)者參考訂閱軟件或課程內(nèi)容訓(xùn)練的同時(shí)，更多地采購(gòu)多樣化的產(chǎn)品，打造適合自己的“居家健身房”。

美國(guó)站狩獵品類(lèi)

狩獵在美國(guó)是一項(xiàng)流行的大眾戶(hù)外休閑運(yùn)動(dòng)，每年的第三季度一直到下一年的第一季度都屬于市場(chǎng)旺季。據(jù)美國(guó)魚(yú)類(lèi)和野生動(dòng)物管理局統(tǒng)計(jì)，2023年美國(guó)大約有1590萬(wàn)付費(fèi)狩獵許可證持有者。Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)狩獵行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為8.48億美元，預(yù)計(jì)到2023年該行業(yè)將增至8.695億。

在eBay平臺(tái)上，大中華地區(qū)賣(mài)家目前擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)滲透率，未來(lái)仍有很大的提升空間。根據(jù)中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)，在裝備方面我們推薦賣(mài)家考慮狩獵用服飾、箱包等配件；在專(zhuān)用設(shè)備方面，建議大中華區(qū)賣(mài)家關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)的激光瞄準(zhǔn)鏡、槍燈、來(lái)福槍瞄準(zhǔn)器、夜視儀等產(chǎn)品，它們都屬于高價(jià)值產(chǎn)品，同時(shí)也有很高的專(zhuān)業(yè)性。

TIPS

·除了美國(guó)，英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞也是狩獵活動(dòng)的重要市場(chǎng)。目前狩獵用品的海外市場(chǎng)需求穩(wěn)定，主要買(mǎi)家群體為戶(hù)外愛(ài)好者和戰(zhàn)術(shù)軍物商品消費(fèi)者。人們?cè)谶M(jìn)行狩獵活動(dòng)時(shí)，也會(huì)同步進(jìn)行其他戶(hù)外活動(dòng)，如露營(yíng)、徒步、登山、垂釣等，建議賣(mài)家將場(chǎng)景與數(shù)據(jù)結(jié)合進(jìn)行選品，考慮各個(gè)細(xì)分品類(lèi)之間的搭配銷(xiāo)售。

·相較于普通服裝，狩獵服裝要更耐用，并帶有一些特殊功能的設(shè)計(jì)，例如使用減少摩擦產(chǎn)生聲音的面料、隱蔽氣味、更多存放裝備的口袋等；顏色上以迷彩配色為主，配合山地和森林的狩獵環(huán)境；在保證服裝質(zhì)量的同時(shí)盡可能減少重量，提供更大的靈活性和移動(dòng)自由度。

·部分狩獵用品的零部件屬于敏感產(chǎn)品，有些產(chǎn)品的展示也有嚴(yán)格的要求，賣(mài)家要特別注意參考eBay的刊登準(zhǔn)則，符合刊登規(guī)范與要求。

高爾夫品類(lèi)

后疫情時(shí)代，具有休閑和社交性質(zhì)的高爾夫運(yùn)動(dòng)熱度持續(xù)攀升。目前全球大約有4萬(wàn)個(gè)高爾夫球場(chǎng)，球場(chǎng)數(shù)量還在逐年增加，越來(lái)越多的年輕人加入其中。根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，2023年全球“golf”的搜索熱度持續(xù)在50以上，其中4~8月的搜索熱度保持在75以上。

隨著高爾夫流行度與市場(chǎng)價(jià)值的增加，高爾夫用品的市場(chǎng)價(jià)值也在逐年增長(zhǎng)。Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年高爾夫裝備市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)為51.7億美元，到2028年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)84.4億美元，市場(chǎng)收入的年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為10.30%（CAGR 2023-2028）。高爾夫裝備市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2028年的用戶(hù)數(shù)量將達(dá)到6440萬(wàn)，每用戶(hù)平均收入（ARPU）達(dá)125.30美元。

TIPS

·美國(guó)、英國(guó)的高爾夫運(yùn)動(dòng)受眾更多，賣(mài)家可以?xún)?yōu)先考慮這些市場(chǎng)。

·如今高爾夫市場(chǎng)受到越來(lái)越多女性消費(fèi)者的歡迎，賣(mài)家可以開(kāi)發(fā)更多適合女性的、個(gè)性化的產(chǎn)品線。另外，高爾夫相關(guān)配件也成為了國(guó)外送禮的首選，賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)卦诎b上增加顏值感和禮品感，例如包裝上增加可愛(ài)的圖案，或在節(jié)日促銷(xiāo)期間增加相關(guān)節(jié)日元素的圖案。

把握運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)的季節(jié)性銷(xiāo)售機(jī)遇

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品通常具有很強(qiáng)的季節(jié)性，消費(fèi)者的需求也會(huì)隨著季節(jié)時(shí)間以及社會(huì)潮流的變化而不同，了解和把握各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季是決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的重中之重。

賣(mài)家可以根據(jù)各品類(lèi)的旺季、eBay平臺(tái)重要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，和各個(gè)國(guó)家的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)節(jié)點(diǎn)（如馬拉松賽、全國(guó)瑜伽月等），制定促銷(xiāo)活動(dòng)。比如，打獵、高爾夫、健身和休閑游戲類(lèi)的一些產(chǎn)品很適合作為6月父親節(jié)和第四季度送禮季的禮物，健身和休閑游戲產(chǎn)品同樣適合作為7、8月返校季的禮物。

最后eBay提醒賣(mài)家，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)的選品和開(kāi)發(fā)周期一般在1-2個(gè)月左右，再加上頭程運(yùn)輸，需要至少3個(gè)月的時(shí)間。