露營帳篷幾人款最好賣？思路一換，原地爆單

轉(zhuǎn)眼間國內(nèi)農(nóng)歷春節(jié)就要到了，2024年度選品是時候提上日程了！熟悉eBay的朋友們都知道，我們每年都會推出各大類目的年度戰(zhàn)略品類，聚焦全球市場增長前景可觀，且大中華區(qū)賣家具備優(yōu)勢的高潛力品類，助力賣家選品。

這一期，我們關(guān)注生活方式（Lifesyle）品類中的運動戶外品類。運動戶外品類是eBay平臺上的最流行與熱門的品類之一，也是不少中國賣家從事的跨境出海品類。以下是我們的年度推薦選品。

騎行品類

騎行文化在歐美國家非常流行，同時隨著全球消費者生活理念，尤其是通勤方式的改變，健康、環(huán)保意識的提高，以及共享經(jīng)濟(jì)效益的提升，全球兩輪車整體巿場規(guī)模預(yù)計在未來持續(xù)增長。

根據(jù)Statista預(yù)測，到2024年，自行車（Bike）市場銷售額將達(dá)620億美元；到2030年，電動自行車（E-bike）市場銷售額將達(dá)620億美元。另據(jù)AMR預(yù)測，到2028年，電動滑板車巿場銷售額將達(dá)到45億美元，復(fù)合年均增長率為12.2%。

兩輪車的產(chǎn)品特點是標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，從整車到零部件均有龐大的需求，而大中華區(qū)賣家在該產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢、供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢與制造實力優(yōu)勢。2024年，我們推薦賣家關(guān)注以下高潛力子品類：

電動自行車（E-bike），是近兩三年來風(fēng)頭正勁的跨境出海新興品類，風(fēng)靡歐美市場。E-bike即電動助力自行車，核心是在腳踏自行車上安裝蓄電池，讓傳統(tǒng)的自行車變得“更好騎”。它既能滿足消費者簡單的騎行運動，也適合中短途的戶外休閑活動，目前也得到越來越多智能化技術(shù)的加持。由于符合節(jié)能減排、技術(shù)革新的理念，再加上多國政府消費稅減免等獎勵舉措，電動自行車巿場預(yù)計在未來繼續(xù)呈上升趨勢。

電動自行車小課堂

電動自行車三大分類

·城市型電動自行City/Urban E-bike

·山地車Trekking/Mountain E-bike

·載貨電動自行車Cargo E-bike

海外流行電動自行車大不同

電動自行車雖然火爆，但是沒有任何一款電動自行車是可以“一招鮮”打通全世界的。由于使用習(xí)慣、市場需求、審美慣性、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)等的不同，賣家要針對不同的市場進(jìn)行產(chǎn)品布局。比如：

·折疊電動自行車在有些國家更流行，由于上班族需要借助地鐵或火車通勤，所以能夠帶上車，可以整車折疊，車架較輕、電池體積較小的折疊款比較受歡迎。通常這類自行車的電池容易拆卸，方便靈活充電與懸掛車身。

·對于越野自行車玩家、戶外玩家來說，他們更偏愛寬輪胎的越野款式，因為可以在騎行時更省力地“征服”高難度的戶外道路，或在泥地中獲得更好的脫困能力。

·美國部分中老年消費者，對能裝載一定物品的助力車非常偏愛，也會傾向于購買胖胎電動自行車，因為相對穩(wěn)定且省力，滿足日常需求。

eBay各站點的熱賣款

電動自行車大部分屬于鋰電池貨物，對于出口報關(guān)及海運都有更高的要求。而進(jìn)入歐美市場也有比較嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，電動自行車賣家要特別注意不同國家對該產(chǎn)品的安全規(guī)范和合規(guī)要求。

露營品類

露營，這項曾經(jīng)是歐美人的度假傳統(tǒng)，如今席卷全球，當(dāng)之無愧地成為近兩年來全球最流行的趨勢之一。據(jù)Allied Market Research數(shù)據(jù)，2021年全球露營裝備市場規(guī)模為220億美元，預(yù)計到2031年將達(dá)到467億美元，2022年至2031年的年復(fù)合增長率為8.1%。

如今的人們追求更舒適、更便攜的戶外體驗，精致露營（Glamping）成為熱門趨勢，不僅帶動了帳篷、防潮墊、餐墊、睡袋、天幕、折疊桌椅等傳統(tǒng)裝備的需求不斷上漲，還衍生出收納箱、小推車、煤油燈、精致炊具、燒烤架、手搖咖啡機(jī)、燈籠/燈飾、音箱、投影儀等娛樂設(shè)備，這些細(xì)分品類也逐漸成為海外露營的爆品。

TIPS

·eBay平臺數(shù)據(jù)顯示，4人以上大帳篷的市場需求正在不斷增加，這主要是由于戶外露營群體愈發(fā)多樣化，家庭以及多人、集體出游露營需求旺盛。

·露營是場景消費，除了帳篷、睡袋等，賣家可以延伸場景想象，豐富消費場景。比如，在湖邊扎營許多人會帶上釣竿、漁具，在高山露營帶上登山攀巖用品等；另外可以考慮露營場景下社交活動可能需要的消費品，如桌游、便攜影像設(shè)備等。

室內(nèi)健身品類

后疫情時代的健身市場持續(xù)發(fā)生變化與革新，人們居家鍛煉的需求仍然不斷增長，加上居家健身影音內(nèi)容和平臺的發(fā)展，推動室內(nèi)健身市場在未來繼續(xù)保持上升趨勢。根據(jù)Statista預(yù)測，到2028年，室內(nèi)健身市場銷售額將會達(dá)到144億美元。

室內(nèi)健身市場產(chǎn)品主要分為四大類：有氧訓(xùn)練器械、力量訓(xùn)練器械、健身小器械和智能穿戴產(chǎn)品。Statista的統(tǒng)計顯示，2021年美國家庭78%擁有一個以上健身運動產(chǎn)品，英國家庭74%擁有一個以上健身運動產(chǎn)品，德國家庭81%擁有一個以上健身運動產(chǎn)品。歐美各國消費者喜愛的產(chǎn)品首推力量訓(xùn)練產(chǎn)品和啞鈴，其次是有氧訓(xùn)練器械和瑜珈相關(guān)產(chǎn)品。

如今的居家健身潮流，人們更喜歡跟著健身APP、訂閱（付費）課程、其他健身平臺上的訓(xùn)練課程一起鍛煉，消費者可以根據(jù)健身目標(biāo)來添置訓(xùn)練器械。大中華地區(qū)賣家在運動器械的生產(chǎn)制造上具有較高的性價比優(yōu)勢，可以在滿足歐美消費者參考訂閱軟件或課程內(nèi)容訓(xùn)練的同時，更多地采購多樣化的產(chǎn)品，打造適合自己的“居家健身房”。

美國站狩獵品類

狩獵在美國是一項流行的大眾戶外休閑運動，每年的第三季度一直到下一年的第一季度都屬于市場旺季。據(jù)美國魚類和野生動物管理局統(tǒng)計，2023年美國大約有1590萬付費狩獵許可證持有者。Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年美國狩獵行業(yè)市場規(guī)模約為8.48億美元，預(yù)計到2023年該行業(yè)將增至8.695億。

在eBay平臺上，大中華地區(qū)賣家目前擁有不錯的市場滲透率，未來仍有很大的提升空間。根據(jù)中國賣家的優(yōu)勢，在裝備方面我們推薦賣家考慮狩獵用服飾、箱包等配件；在專用設(shè)備方面，建議大中華區(qū)賣家關(guān)注美國市場的激光瞄準(zhǔn)鏡、槍燈、來福槍瞄準(zhǔn)器、夜視儀等產(chǎn)品，它們都屬于高價值產(chǎn)品，同時也有很高的專業(yè)性。

TIPS

·除了美國，英國、德國、澳大利亞也是狩獵活動的重要市場。目前狩獵用品的海外市場需求穩(wěn)定，主要買家群體為戶外愛好者和戰(zhàn)術(shù)軍物商品消費者。人們在進(jìn)行狩獵活動時，也會同步進(jìn)行其他戶外活動，如露營、徒步、登山、垂釣等，建議賣家將場景與數(shù)據(jù)結(jié)合進(jìn)行選品，考慮各個細(xì)分品類之間的搭配銷售。

·相較于普通服裝，狩獵服裝要更耐用，并帶有一些特殊功能的設(shè)計，例如使用減少摩擦產(chǎn)生聲音的面料、隱蔽氣味、更多存放裝備的口袋等；顏色上以迷彩配色為主，配合山地和森林的狩獵環(huán)境；在保證服裝質(zhì)量的同時盡可能減少重量，提供更大的靈活性和移動自由度。

·部分狩獵用品的零部件屬于敏感產(chǎn)品，有些產(chǎn)品的展示也有嚴(yán)格的要求，賣家要特別注意參考eBay的刊登準(zhǔn)則，符合刊登規(guī)范與要求。

高爾夫品類

后疫情時代，具有休閑和社交性質(zhì)的高爾夫運動熱度持續(xù)攀升。目前全球大約有4萬個高爾夫球場，球場數(shù)量還在逐年增加，越來越多的年輕人加入其中。根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，2023年全球“golf”的搜索熱度持續(xù)在50以上，其中4~8月的搜索熱度保持在75以上。

隨著高爾夫流行度與市場價值的增加，高爾夫用品的市場價值也在逐年增長。Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年高爾夫裝備市場收入預(yù)計為51.7億美元，到2028年市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)84.4億美元，市場收入的年增長率預(yù)計為10.30%（CAGR 2023-2028）。高爾夫裝備市場預(yù)計到2028年的用戶數(shù)量將達(dá)到6440萬，每用戶平均收入（ARPU）達(dá)125.30美元。

TIPS

·美國、英國的高爾夫運動受眾更多，賣家可以優(yōu)先考慮這些市場。

·如今高爾夫市場受到越來越多女性消費者的歡迎，賣家可以開發(fā)更多適合女性的、個性化的產(chǎn)品線。另外，高爾夫相關(guān)配件也成為了國外送禮的首選，賣家可以適當(dāng)?shù)卦诎b上增加顏值感和禮品感，例如包裝上增加可愛的圖案，或在節(jié)日促銷期間增加相關(guān)節(jié)日元素的圖案。

把握運動戶外品類的季節(jié)性銷售機(jī)遇

戶外運動產(chǎn)品通常具有很強(qiáng)的季節(jié)性，消費者的需求也會隨著季節(jié)時間以及社會潮流的變化而不同，了解和把握各類產(chǎn)品的銷售旺季是決定產(chǎn)品銷量的重中之重。

賣家可以根據(jù)各品類的旺季、eBay平臺重要促銷節(jié)點，和各個國家的戶外運動節(jié)點（如馬拉松賽、全國瑜伽月等），制定促銷活動。比如，打獵、高爾夫、健身和休閑游戲類的一些產(chǎn)品很適合作為6月父親節(jié)和第四季度送禮季的禮物，健身和休閑游戲產(chǎn)品同樣適合作為7、8月返校季的禮物。

最后eBay提醒賣家，運動戶外品類的選品和開發(fā)周期一般在1-2個月左右，再加上頭程運輸，需要至少3個月的時間。